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手起家，在短短十来年的时间里，个人资本扩张到了十二三个亿。你看，这是我刚拿到手的对个他人情况的一个调查报告。你不觉得，这种人身上的的确确还是有某种东西是值得我们去捉摸、去学习的？跟人家合作，除了个人的一点面子以外，我们没丢掉啥啊！〃
赵长林还是坚持道：〃还是换个人去当这个总经理吧。我。。。。。。真的不行。。。。。。〃
马扬沉吟了一下道：〃好吧。人选问题我们再商量。你先把这个合同给我谈下来。〃
赵长林恳求道：〃您。。。。。。还是另外派人来做这档子事吧。。。。。。〃
马扬问：〃这又怎么了？〃
赵长林吱唔道：〃我。。。。。。我真的不行。。。。。。〃
这时，杨处长等急急地走了过来。马扬忙问：〃你们那儿也谈崩了？〃杨处长脸色不太好看：〃这小子简直不是东西。他完全排除了跟我们合作的可能，他要独自拿下这三万多平米的旧厂房。。。。。。太嚣张了嘛！〃马扬又问：〃价钱怎么样？〃杨处长说：〃价钱上他倒没怎么计较，基本满足了我们的要求。。。。。。〃〃他人呢？〃〃走了。〃马扬有点急了：〃没留他吃饭？〃杨处长哼了一声：〃人家不稀罕我们这穷家寒舍的饭。〃马扬急问：〃他走了多大一会儿了？〃杨处长看了看手表：〃大约有七八分钟吧。〃马扬立即下令：〃派车！〃杨处长一愣：〃。。。。。。〃马扬脸色也不好看起来：〃我让你派车！！〃
几分钟后，一辆崭新的奥迪快速地驶到楼门前停了下来。马扬不知道机关里居然还有这么一辆好车，等车启动后，便问：〃哪来的钱买这么辆新车？〃坐在后座的杨处长答道：〃听说不是买的。是有人拿它抵债，还给我们的。〃坐在副驾驶座上的马扬探过身去看了看里程表：〃才跑了一千来公里，还没过磨合期哩。〃〃听说这样以抵债的方式搞到手的新车，一共有三辆。一辆宝马。还有一辆捷时达。怕您批评，今天没敢把那辆宝马开出来。〃
马扬半信半疑地看了杨处长一眼。
这时，在大山子城市宾馆一层大厅的总服务台，杜光华已经结完账，自己拿着行李，刚走出旋转大门，一个服务生又跑了过来，告诉他有个姓杨的先生打电话来找他，还挺急。杜光华一听就知道是那个说话做事挺生分的杨处长了，便说：〃噢。请你告诉他，我已经走了。〃那个服务生犹豫了一下：〃这。。。。。。〃〃怎么，还要我自己去跟他说吗？〃杜光华见他那么为难，便有点不高兴地问。这家城市宾馆号称大山子的〃五星级〃酒店，硬件设施也不能说太差，但服务水平却仍然跟过去的招待所差不多。早上七点左右，不管你愿意不愿意，他（她）们一定自行打开房门来换暖瓶。也不管你是进店，还是离店，永远不会有人来替你拿行李。而任何一个客房的卫生间里永远会有一个或两个水龙头在漏着水。热水管里最初几分钟放出来的水，永远会是带着锈泥的焦黄色。
〃不不不。。。。。。那位杨先生说，不是他要跟您说话。是我们大山子开发区的一把手，管委会主任兼党委书记马扬要跟您说话。〃那个服务生忙说。
大概因为〃开发区的一把手，管委会主任兼党委书记马扬〃要驾到，宾馆一层门厅里所有的灯都打开了。那个总是偎缩在阴暗角落里，很少有人光顾的咖啡吧，这时也突现了出来，六七张小圆桌上沾满茶迹的旧桌布立即被新桌布取代。好几大桶热带观叶植物居然〃从天而降〃，让杜光华眼睛为之一亮，心里也温暖许多。从未谋面的宾馆总经理、副总经理、客房部主任、餐厅部主任、营销部主任。。。。。。纷纷云集在门厅里。过去站没站相、坐也没个坐相、总是扎堆聊天的服务生们，这时也都毕恭毕敬地站立在各自的岗位上。这一切都发生在不到十分钟的时间里。〃只要他们愿意把事情做好，还是可以做得很好的嘛。唉。。。。。。〃杜光华不免在心里深深地感叹，惋惜。
〃哎呀呀呀。。。。。。马主任，怎么可以劳您大驾呢？〃马扬一出现在大厅门口，杜光华就略有些夸张地伸出双手，快步迎了过去。
马扬回头问杨处长：〃给杜先生安排住的地方了吗？〃
杜光华忙说：〃不用。不用。〃
马扬依然只对杨处长下令道：〃快去。告诉总台，要一个豪华套间。〃
杜光华忙做出一副惶惶的样子：〃真的不用。我刚退了房。〃
马扬这才回过头来，很诚恳地对着杜光华说：〃我请你再多留一天。费用，由我方负责。杜先生，这点面子你还是要给的嘛。〃
杜光华说：〃该谈的，我和杨处长都谈了。。。。。。真的不用了。。。。。。〃
这时，办完住房手续的杨处长，拿着房卡和房门钥匙走了过来：〃请上楼。204房间。〃马扬却对杨处长说：〃你先上去看一看，合适不合适，是不是最好的那一套。要不合适，让他们换另一个豪华套间。〃
204豪华套，的确是这个宾馆最好的一套房间。
〃告诉总台，给204房间每天送两次水果。〃一进房间，马扬对杨处长做了这样的指示。〃马主任。。。。。。马主任。。。。。。您要这么见外，我真的一分钟都不待了。我是大山子人。。。。。。〃杜光华忙说。〃来点水果怎么就见外了呢？大山子人就不吃水果？〃马扬笑道。杜光华默默一笑道：〃恕我直言。听说您主任基金账上，能调动的现金只剩下三千多元了。。。。。。〃他想剌激一下这位〃一把手〃，测试一下他会做何种反应。见了这第一面，凭自己这些年在〃江湖〃上走动的经验，他觉出这个马扬办事能力非比寻常，待人也热情，这一切都让他心动；但不知在这〃非比寻常〃和〃异常热情〃的外表里头，跳动的又是一颗什么心？他得摸清这一点。马扬也默默一笑道：〃你没见我坐着一辆新车吗？我刚才知道，我机关车队里还藏着一辆宝马、一辆捷时达，一辆奥迪2点6。〃说着走过去，哗地一声拉开窗帘，指着窗外一片灰蒙蒙的景色，对杜光华说：〃当我们大山子整个负债率高达百分之一百好几十、大多数厂子没法开工、纯粹依靠国家银行贷款过日子的时候，我们却用公款养着这样一个豪华型四星级宾馆。明白我说的话的意思吗？这座宾馆里，有六套这样的套间是专门给前市委市政府和总公司、矿务局领导留着的。市委常委会和总公司党委常委会，一多半也是借座于此召开的。甚至起草一个很普通的市委文件，也要在这里包上两三个房间，住上六七天，或一二十天。。。。。。我们是一个什么了不起的大都市？只有三十万人啊。而所有这些费用都是名正言顺地用公款报销，计算在总公司的经营成本里了。杜先生，你是腰缠万贯、亿贯的大老板，你舍得这么花你自己的钱吗？〃
杜光华的心又一动，但他没作声。他想再听一听，再看一看。
马扬却又在催促杨处长了：〃去拿水果呀。我这个手里只剩三千元主任基金的开发区一把手，也得请我们尊贵的客人吃点水果啊。〃
杨处长向外走时，对另外两个在场的机关干部示意了一下，他们便一起出去了。然后在总服务台就发生了这样一场对话：
餐饮部主任：〃中午饭按什么标准安排？三千元一桌的标准？还是五千元一桌的标准？过去，市里和总公司的主要领导来，都是定的五千元一桌的标准。但实际上，我们是按九千元一桌的标准给他们做的。对市和总公司两级领导，我们向来都特别优惠。过去总公司领导宴请广州上海方面来的老板，订餐都是一万五千元一桌的标准。。。。。。〃
杨处长：〃等一会儿吧，我得请示一下马主任。〃
餐饮部主任：〃今天你们是付现金，还是签单？〃
杨处长：〃这也得请示。〃
餐饮部主任略有些为难地：〃那。。。。。。能不能请快一点定。我们还得提前通知后头作准备。〃杨处长不耐烦地：〃那也得请示！几千元一桌的饭，现在可不能随便吃了。现在开发区的领导，不是过去那个总公司领导了！〃
与此同时，在楼上204房间里则进行着下面这样一段对话：
马扬：〃跟你说一句实话，我现在非常需要有一个人来大山子投资。我得开个张啊！〃
杜光华笑笑：〃我看出来了。〃
马扬：〃往我这儿投这笔钱，我坚信，你不会后悔的。〃
杜光华：〃我现在开始也有这样的感觉了。〃
马扬：〃当然我不会给你写任何保证书。〃
杜光华：〃我知道您不会干这种傻事，也没想让您干这种傻事。〃
马扬：〃但我现在就可以答应你，你要的那三万平米地，按一平米一百五十元的价格给你。〃
杜光华：〃我这个价，已经高出你们一年前卖给恒发公司那一万多平米的价三十倍了！当时，你们怎么那么善良，只跟恒发要了五块钱一平米？〃
马扬：〃现在咱们不讨论过去的事。一百五十元一平米，给你三万平米。而且让你独资经营。跟你签二十年合同。〃
杜光华：〃五十年。〃
马扬：〃二十年。这一点不能再谈。〃
杜光华：〃三十年。〃
马扬：〃二十年。〃
杜光华：〃二十五年。〃
马扬：〃二十年。〃
杜光华：〃好吧好吧。算你厉害。二十年。成交。我独资经营。〃
马扬：〃但还得附带两个条件。〃
杜光华：〃哈哈。黄雀在后哩？〃
马扬：〃先说《永在岗》公司。《永在岗》公司你还要不要了？〃
杜光华：〃要啊。但是，也别着马腿哩。谈不下去。〃
马扬：〃《永在岗》公司你必须跟我们合资经营。这是我们下岗工人亲手创办的一块名牌。它牵涉到我们好多万下岗工人的感情问题。不能兜底都卖给你了。〃
杜光华：〃合资，没问题。关键是要严格按《公司法》来操作。按投资比例来决定管理权限的分配。你们出资百分之五十以上，这个董事长你们当。否则，对不起。除非，你马主任来当这个董事长。我同意。〃
马扬：〃哈哈。想让我为你打工？你想得美！董事长，可以让你当。但我们得要这个总经理。我们有个省级劳模，他创办了这个公司。我想给他一个更大的舞台，磨练一下培养一下。。。。。。〃杜光华：〃你想磨练谁培养谁，我不管。只要你出资百分之四十，总经理人选就由你们定。要是出不到这个比例，一切免谈。〃
马扬：〃资本家啊。真是资本家啊。〃
杜光华：〃甭管什么家，我早说过，谈判桌上，必须先小人后君子。一切按游戏规则来。啥都讲人情面子，就没有规范的市场了。没有规范的市场和市场规范，我们这些民营企业家，不去坑蒙拐骗，就只有死路一条。。。。。。〃
马扬：〃别忙着给我上课，资本家先生，百分之四十，我给你。〃
杜光华：〃马主任，这个问题，我跟你方的谈判代表整整谈了八九个小时，要是有一线希望，我今天也不会退了这房间准备离开大山子了。〃
马扬：〃现在，你是在跟我谈。我告诉你，百分之四十，我给。〃
杜光华：〃仅仅在这一个方面，你们的资金缺口就是二百万。这情况你清楚吧？〃
马扬：〃放心，这二百万我不会让你给我垫上的。〃
杜光华将信将疑地看了看马扬：〃。。。。。。〃
马扬：〃第二点，我要跟你谈的是，出让给你那三万平米土地，在两年内，你要用这些地，替我做一件事。〃
杜光华警惕地：〃做啥？〃
马扬：〃替我种两年草。〃
杜光华：〃种草？〃
马扬：〃准确地说，是一种德国进口的草皮。〃
杜光华：〃还得是德国进口的草？〃
马扬：〃是的。当然，有一点我要说明，我不会让你白干。占用你两年资金，两年的损失，我会按银行贷款利率赔付给你。种草用的一切费用，我也会在两年后付还给你。但是现在你得替我垫付这一切费用。。。。。。〃
杜光华：〃为什么要在这三万平米地上种草？〃
马扬：〃对不起，我得过一段时间才能告诉你这里的原因。〃
杜光华：〃现在不行？〃
马扬：〃现在不行。但是你现在就得替我把草种上。〃
杜光华：〃那抱歉，现在我也不能跟您签这个合同。我要先期投入上千万哩。我可不能在两眼一抹黑的情况下，用这些钱打水漂。〃
马扬：〃不是我不愿意告诉你。而是这会儿我还不能说，有几件关键的事情还没有个眉目。。。。。。〃
杜光华：〃那等你什么时候能说了，咱们再签。〃
马扬：〃但我需要你草签一个合同。〃
杜光华犹豫着：〃。。。。。。〃
马扬：〃给我二十天时间，最晚不超过一个月，那几件事就会基本有个眉目。到那时候，我一定会详详细细地把来龙去脉给你讲一遍。你听下来，如果觉得，我想做的事值得你为它冒一下险，你再跟我正式签合同。如果你