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见陈宫面上终于多了几分愠怒神情，李儒也不想过分刺激对手，遂见好就收道：“陈副城主，我这样讲并非想制造摩擦，破坏博古与凤翔间来之不易的和平，而是想阐明一个事实！”
“哦。”陈宫冷哼道。
“我再次重申：博古愿意对凤翔在司隶地区的这场战争中，蒙受的损失作出合理补偿。但也要提醒贵方，请慎重考虑我们的提议，若贵方的要求不尽合理，或者远远超过我们的承受限度和能力，我们也只能……拒绝。”
李儒也是能言善辩之人，明明是博古战败赔款，从他口里讲出来，反倒成了双方平等合作似的，话中绵里藏针，十分棘手。
“拒绝？看来贵方仍心存侥幸。”陈宫嗤之以鼻。
“你们大可不紧不慢地拖下去，不急着谈出结果。反正我们凤翔不可能在这里跟博古长期耗着，如果我们未能解除青州的危机，或者，不幸被愤怒的袁绍和臧洪攻下凤翔，博古应付的战败赔款自然也可以不了了之。”
被一语道破心思，李儒脸上一片黑红之色。
“可惜阁下弄错了一些事情。”
陈宫突然站起身来，道：“这次凤翔与博古的谈判，并非建立在平等、友好的基础之上。我们现在要谈的，是挑起战事的博古，战败后的赔偿事宜！再说得直白一点，你们打输了战争，要想继续安安稳稳地生存下去，要想让我们凤翔就此罢手，总得付出些代价。”
“阁下应该知道，我们凤翔此前遭遇强敌无数，从未有过败绩，况且这次领地的伤亡状况超过了以往历次恶战，凤翔男儿的鲜血和汗水不能白流，总得有个交代。我们凤翔人一贯的行事风格，李军师应该知道一点，若我们谈不出个结果，纵然我家主公不希望与博古继续纠缠下去，为了领地荣誉和凤翔军民的期望，说不得也只好硬着头皮，明知不可为而为之了……到那个时候，恐怕贵城的损失，将不只是这一点点金钱与财货。”
李儒心头一凉。
陈宫并没有跟他绕圈子，一开始就直言相告，这也是李儒最不希望见到的情形，这样一来，他使用拖延战术的空间，无形中就少了许多。不过，真正让他动容的，还不是自己在谈判过程中还有多少余地，而是陈宫平和的话语中隐隐透出的那份决绝，透露出来的信息。
凤翔已经没有耐心，与博古在赔款问题上继续纠缠！
如果谈判破裂，凤翔将毫不犹豫、毫无保留地对博古发动新一轮打击，非常规打击！
这个情形，是博古城此前没有预料到的。
他们分析后认为：最坏的结果，莫过于拖拖拉拉地谈上几个月，等到凤翔人火冒三丈忍无可忍的时候，交上一笔数额较少的赔偿金，就可以拍拍屁股走人。前几场谈判中，凤翔不断加码的怪异行径，也没有引起博古高层的足够重视，以为只是对方为了获得更多利益，耍的小花招罢了。连李儒都认定，一至三年之年，凤翔与博古之间很难真的打起来。
现在他终于意识到，已方犯了一个严重的错误！
陈宫的态度显然就是阿牛的态度，阿牛为什么要这样做？
李儒脑子里飞快地盘算着，很快，就有两个猜测冒了出来。
1、某城主不甘心就这样放过博古，希望趁博古也元气大伤的时候，再在无敌东子的伤口上再洒一把盐，消解心头之恨的同时，进一步迟滞博古复苏的时间。
2、千人战那日，阿牛同意与博古休兵罢战，分明是急于从司隶抽身，尽快回到青州稳定局势，并应对来自方方面面的挑战。现在，凤翔突然在赔款问题上大做文章，很可能是因为凤翔老巢那边情势有了缓和的迹象，使得阿牛敢于从领地抽调部队武师力量，投入到对博古的报复之中。
这两个假设，成立的可能性都很大，也都能够解释凤翔在赔款金额问题上的怪异举措：分明是在故意制造麻烦。如果博古乖乖就范，凤翔可以获得更为丰厚的收益；若博古不肯委曲求全，那么，凤翔随后发动报复行动便有了借口。
无论哪个猜测更接近实际，对博古都不是件好事。李儒必须在极短的时间内，重新拟定新的策略，既不过分激怒凤翔，让凤翔找到借口，又要尽量保全博古的利益，避免无谓的损失。
一想到刚才自己还威胁陈宫，说博古不惜与凤翔耗下去，李儒满脑门子都是冷汗。
“最近的天气是越来越热了，陈副城主，你们的会客室也稍显封闭，连我这平时不爱出汗之人，也颇有些吃不消呢。”李儒讪笑着，不动声色地将额头上的汗珠拭去。
“呵呵。”陈宫仍没有多少反应。
李儒继续道：“陈副城主，冤家宜解不宜结，博古虽不似凤翔那样独占鳌头，但毕竟在司隶地区罕逢敌手，同时也是全国数得着的异人领地，正所谓‘两虎相争，必有一伤’，我们大可将先前的那些不愉快抛诸脑后。否则，若刀兵再起，大家难免都会有损伤，凤翔本该得到的战争赔款，也势必一分一毫都拿不到，这是何苦由来。”
李儒终于认清形势，不再试图与陈宫硬碰硬，开始动之以情，晓之以理，诱之以利。他特意提及战争赔款，其目的不问可知。
“确实有些可惜。那战争赔款拿不拿得到，并不是我们凤翔自己说了就算，贵城不肯接受，我们也没有办法，干脆眼不见为净了。”陈宫淡笑道。
一句“眼不见为净”，让李儒刚刚抹干了的额头，再现水光。
“陈副城主，话不能那样讲。”李儒辩解道：“不是我们存心抵赖，可凤翔开出的条件也未免太……而且，就算我们有心屈意求全，那些条件也远远超出了我们的承受力。”
“太不合理是吧？”
陈宫帮李儒把没有讲出来的话补齐。
“我想说明一下，前三场谈判的结果每次都有增长，并非凤翔抓住机会故意刁难贵方，而是另有原因。李军师也知道，我们急着处理完司录的事情，然后尽快赶回青州，这几天我们之所以还留在洛阳，并非特意为了战争赔款谈判，与另外几件事情相比，赔款的问题虽然牵涉巨大，却不是那么紧急。”
李儒点点头，以他的智慧，不难猜出阿牛等人一直滞留在司隶的真正原因：袁术和凉州军阀。
“由于前段时间的战争，洛阳行政中心极度繁忙，又要将主要精力放在别的事情上，人手也有所不足，战争赔款细则的拟定，最初是交给了一名新进官吏具体负责，偏偏我们从博古境内回到洛阳后的第二天便开始谈判，隔天便进行一轮，所以……”
“人手不足、时间过于紧迫、工作量巨大、以及负责此事的官吏缺乏足够经验，这些都导致最初的提案极不完整，存在太多漏洞。举个比较典型的例子：我们最初的提案里，并没有包括，对帮助我们守卫洛阳的异人提供短期补偿和长期福利，也没有包括我们从青州主城抽调主战部队的一应损耗，甚至连火云城和枫叶城阵亡将士的抚恤费用都有漏掉！我与主公发现这些问题之后，不得不在百忙之中抽出时间来，与那名官吏一道，一步步完善我们的提案。”
末了，陈宫苦笑道：“但工作量实在巨大，其中牵涉到许多资料查证和数据运算，直到第三轮谈判前，才算大功告成，这便是为何前三次谈判，每一次的赔付金额都会增加的原因。这件事情本不该对李先生提及，有损凤翔的颜面。”
李儒默然点头，或许陈宫正直的人品在气质上也有所体现，发乎内而形诸外，李儒对陈宫的这番话竟没有表示怀疑，很容易地就接受了陈宫的解释。毕竟，与古灵精怪且不泛些许流氓气息的丑男庞统相比，与陈宫相处的感觉简直好太多了。
陈宫拿起桌几上的一个铃铛，轻轻摇了一下，发出几声脆响，几秒钟之后，会客室的门被人从外面打开，一名转职官吏恭恭敬敬地走了进来，“陈先生，有何吩咐？”
陈宫低语了几句后，那名转职官吏轻手轻脚地退了出去。
李儒默默地看着这一切，一言不发，他知道，陈宫会告诉他答案。
“澄清了三次提价的误会，接下来我们进入正题。”
陈宫的笑容完全敛去，认真无比，沉声道：“根据李先生刚才的那番话，如果我没有理解错，贵方之所以拒绝接受我们的提案，主要原因有二：一是认为我们的报价有问题，高得不合情理；至于第二个理由，博古城没有足够的赔付能力，或者说，我们的要求，已经超出了贵方的接受限度。是这么一回事吧？”
“不错。”
李儒点头道：“我们仔细研究过贵方对每个赔付条款的报价，结果令人失望，我们认为，所有的索赔标准都比正常标准高出了数倍、甚至十多倍！我们不认为，这样的报价是合理的，至少对我们博古极不公平。”
“从整体来看，别说上一轮谈判时提出的807万金赔偿，就算第一轮报价的486万金，也绝无可能！”
“不公平？绝无可能？”
陈宫淡笑着，回味着李儒刚才强调的这两句话，神情怪异，让李儒不禁怀疑，自己刚才是否无意中触怒了对方。
那名转职官吏又走了进来，捧着一堆资料，轻放在陈宫面前。
陈宫翻出一份资料，递向李儒，“看了这份东西，你再跟我讲报价是否合理，是否公平。”
第794章 谈判2
接过陈宫递过来的资料，只是扫了一眼资料最上方的几个字，李儒不由得讶然望向陈宫，原本就已经很肃穆的神情更加慎重。
心头震惊之余，李儒一边缓缓地抚摸着手中资料，一边在脑子里飞快地琢磨着，“陈宫竟然毫不避讳地将这份资料拿出来，任由自己翻阅，是故示大方，还是别有所图？”
《凤翔重步营日常装备、军俸、后勤明细帐》。
这就是李儒手头上的资料！
所有涉及领地军队建设方面的资料都比较敏感，应该被划入保密资料的范畴，《凤翔重步营日常装备、军俸、后勤明细帐》直接记录着一支重要武装力量的许多第一手资讯，无论从哪个方面来看，这份资料都应该是绝密中的绝密，换作在博古，无敌东子藏着掖着都还唯恐不及，哪里会拿出来给别人看的道理？
要知道，凤翔城与博古城的关系，不仅与“亲密”二字沾不上边，大家早已撕破面皮，彼此之间恨不得将对方踩在脚下再跺上几脚，只不过出于全局考虑，大家都明智地保持着克制罢了。凤翔副城主给李儒看这份资料，顿时引起了李儒的警惕，深知“便宜莫贪”的李儒，手掌在资料上摸来摸去，就是迟迟不肯打开一观，可见他有多么谨慎。
“陈副城主，这是什么意思？”
陈宫淡然一笑，从容道：“没有别的意思，这份资料是我们在作赔款提案时整理出来，记载的内容虽然比较敏感，但并没有真正涉及军事机密，我们也绝不会要求博古‘礼尚往来’，公布大戟士的相关资讯，李军师但看无妨。贵我两方的两场战争，重步营都有参加，从这支部队的装备水平和日常维护等方面，李军师应该能看出一些端倪来。”
陈宫身上的正直气质，让李儒心头一宽，再次选择了相信他的话。按照凤翔副城主的说法，自己手上拿着的这份资料，似乎是凤翔提出的赔款方案的依据，李儒稍稍一思量，已有了几分明悟。
摊开资料，刚看了几行，李儒的脸色便难看无比，象是资料中存在着什么洪水猛兽一般。
抬眼望了望陈宫，目光中满是疑惑和诘问，陈宫始终淡然自若地坐在那里，脸上带着笑意，眼睛却毫不退让地与李儒对视，目光清澈，犹如夜空星辰。待李儒收回目光，继续阅读资料时，陈宫才悠然自得地品味着上好的新茶。这个过程中，整整十多秒内，两人连一句话都没有讲，但智慧通天的两位王级谋士，已经明白了彼此的意思。
这种默契，根本无须宣之于口。
资料上的内容，李儒越是看下去，越感觉触目惊心！
李儒一眼就看出，凤翔称之为“重步营”的兵种，实际上和博古城排名第二的主战兵种“磐石军团”一样，同属重装步兵序列，只是叫法不同而已。只要领地升级为三级城市，玩家领地便可训练和招募58级的重装步兵，游戏进行到现在，三级城市级的领地比比皆是，重装步兵倒也不是多稀罕的兵种。
但是，这绝不意味着重步兵鸡肋无用，毕竟是比普通步兵高出8级的进阶兵种，与普通步兵相比，重装步兵防御力有很大程度提升，能较为轻松地挡去远程部队射出的箭�