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“你是不知道，当年你娘来到村子里的时候，那娇嫩的样子……连花也比不过，特别是那双小脚啊，裹得真让人心疼……你爹王连方真是有福气啊，村子里这么多男人，就他一个人有个小脚的媳妇，其余的全都是大脚婆娘，唉，如果让我享受一天……”
王世安听得王大水议论自己娘，本来那脸色就已经很难看了，可是没想到王大水越说越离谱，最后连这种不要脸不要皮的话都要出口了，王世安随手拿起一样东西，便是用力在船板上一拍。
王大水登时醒悟过来。他刚才忘形了，忘记眼前这人可不是村子里面那些平常听他吹牛皮的闲汉了，而是他心目中女神的儿子，不由得老脸一红，就把剩下的话全吞到了肚子里。
真是该死！嘴巴怎么就不受控制说出来了？这下好了，以后只怕连王周氏的面也见不到了，更别说那双小脚了。
王大水恋着那双小脚，足足恋了几十年了，从王周氏还是十几岁的新妇开始，到现在满脸皱纹，他还是蛮喜欢着这双小脚。
两人一路上不再说话，就这样沉默地坐着船，终于在下午酉时中（下午6点多）赶到了城门口。
还好还好。也因为一路上气氛尴尬，所以王大水无事可做，所以拼命划水。不然，估计只能赶在城门关之前到了。那样的话，就只能先找地方住着，第二天再卖蜡。可现在时间还算早，王世安当然要先将蜡卖掉，不然，带着这样多的东西，找住的地方也很麻烦。
县里就是县里，只看码头，就比王家村繁荣了不知道多少倍。王世安像个大傻瓜一样看了半天，才醒悟过来，自己得先叫人来帮自己挑东西，他一个人可没办法同时挑十一担蜡的。
码头上自然是有很多靠力气吃饭的，其中就少不了挑夫，抱着吃饭家伙——扁担，缩在码头的各处，等着雇主叫唤。这种人，叫“棒子”。他们是那些没有地没有房的流民，白天在码头卖苦力，晚上则睡在大通铺。
“棒子！”王世安见到旁边一个货主一声唤，便有一堆抱着扁担的人围了上去，便也学着扯了一嗓子，于是很快就有几个棒子围住了他。
“老板有什么活？”那几个棒子到也没有瞧不起王世安的农民打扮，反正他们挣的是小钱，就算是农民，也能拿得出来的。
“我这有些蜡，要找几个人帮我挑走。”王世安第一次请人干活，心里有些紧张是难免的，说起话来声音有些抖，“就是这几担蜡，挑到收这个的店里去。”
一个像是领头的棒子偏了一下头看了那几担蜡，然后说：“西市就有收这个蜡的杂货店。老板这是你自己家的蜡吧？”
王世安说是。
那领头的便说：“是了，这才几担。要真是大老板，那卸下来货，能把整个码头的棒子都请空。这样吧，我们就出十一个人，一次就将你的货运完，你看这样行不？”
王世安有些紧张地问：“那工钱怎么算？”出门时媳妇给了他五十文钱，也不知道够不够花。如果不够，那就只能让他们稍微等上一等了。
领头那人略略思考了一下，开口说：“大哥，你看从码头到西市也不算近，现在天也要黑了，我们干完这票就回去歇着了，也不跟你开虚价，十文钱一担，这个价钱如何？”
十文钱一担？王世安吓了一跳，怎么这样贵！他身上可是只有五十文钱！这个价钱超过预算太多了。
王大水一直站在一旁没有说话，现在见那棒子开价了，便将王世安拖到一边去，轻轻跟他说：
“他这是欺你不懂行市呢！像这样的担子，如果是很沉的东西，开十文倒也不算贵，可是你这担子里面是蜡啊……轻飘飘的，才五六十斤一担，又不是粮食，一担就二面多斤了……他这价钱，你应该狠狠杀！”
王世安听了王大水的话，沉吟了一下，向王大水点头致谢。到底是一个村子里面的人，王大水这话很明显是护着他的。王大水经常跑码头，这行情，比他清楚。
“这码头上的棒子，都是你管的吗？”王世安回去问那个领头的。
领头的一愣，回答说：“不是，我兄弟都在这里。”
王世安听了他这话，心里略略安稳了一些，运了运气，便要扯开嗓子再叫一声——但突然停住了，问这个领头的：“十文钱一担这价我开不出来，这也太贵了，码头上哪里有这样高的价。如果你真心想做这趟买卖，便开个诚心诚意价，如果还坚持要十文，那也不能怪我，我要叫别的棒子了。”
领头的棒子便有些傻眼。其实当棒子的，都是些只有傻力气的人，头脑并不灵光。他算是兄弟们里面最活泛的一个了，所以兄弟们才推举他当了老大。平时也是他领着大家跟货主讲价钱。可是今天他却看走了眼，这个看上去有些老实的农民，却并不像他想象中好骗。
“你出多少？”王世安催促道。在父亲的面前，不管父亲有什么过分的要求，他必须做到，在母亲面前，不管母亲怎么骂他，他必须承受，那是因为孝道，做儿子的，不能不孝。可是在几个陌生的棒子面前，他却是不受顾忌的。
“七文一担。”领头的棒子与几个兄弟讨论了一番后，最后无精打采地开出这样一个价钱。
王世安看看王大水，王大水冲他点点头。看来这个是实价了。
一下子就少要33文。可是77文钱也不是现在的他能拿得出来的，但是不用担心，他这样好的蜡在这里呢，难道还怕变不了现钱？
“好，就七文一担，麻烦各位帮我担过去了。”王世安很客气地说。
众棒子纷纷道不敢，将缠在扁担上的钩子解下来，勾住蜡担，大步向前走。对天天卖劳力的棒子而言，这些蜡担，实在是轻松极了，这7文钱，虽然比担粮食要少一些，但赚得轻松极了。
众棒子上路，好领头的棒子开始唱起了家乡的歌谣，王世安听了半天，也没听懂到底唱的啥，但那歌谣节奏感很强，就算是他这个外行人，也能很明显地感觉出来。
因为王世安说过卖了蜡后要请王大水吃顿饭，所以王大水也跟着来了。
第26章 小伙计的心思
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唱到后面，王世安终于听懂了些，隐隐约约听到领头在唱：“今天收工耶~~”众棒子便跟着“耶~~”一声，然后领头又唱，“遇个老板哟~~”，众棒子跟着唱“哟~~”，领头唱“架艘小木舟~~”，众棒子唱“舟~~”，领头唱“请了我来担~~”，众棒子“担~~”
王世安听了直想笑，这些棒子也怪有意思的，什么都往歌里编，他也唱到了里面，竟然也成了小老板了。
这件事情唱完了，领头的又开始领着唱别的歌，原来唱的只有调是固定的，而歌词却是领头的现编的。要在这样短的时间内编出还算压韵的几句话来，也算这个领头的有点水平了。而其余的棒子就只需要跟着唱每句的最后一个字罢了。
王世安发现，这歌谣也不是胡篇的，领头唱的每个重字，都是棒子们左脚踏的节奏。因为一路上按着歌谣的节奏走路，所以棒子们走得很快，走得很齐，走得很轻松。
真是哪行也有人才啊！就算是最没有技术含量的挑夫！
一路上听着棒子的歌声，很快就到了那西市的杂货店前。棒子们将蜡担放下，就眼巴巴地看着王世安。
王世安摆摆手，说：“稍等一下。”他现在手里没有足够的钱啊！不将蜡卖了，哪有钱给他们开工钱！
杂货店掌柜早就看到外面乱糟糟的，便打发一个小伙计出来看。
那伙计出来看到那么些棒子挑着几担蜡过来了，心里面便明白是怎么回事，这是个来卖蜡的，只是这样少的数量，真是少见。
他走上前去，仔细看着那蜡，又拿起一块，对着还没有完全落山的太阳照照。
王世安见到了，赶紧走上前来，对小伙计说：“掌柜的您瞧瞧，我这蜡可是好蜡，一点渣滓都没有……”
小伙计唬得赶紧向他摆手，连声道：“不敢不敢！我只不过是个小伙计，掌柜的还在店里面坐着呢！”
他瞧着这蜡确实不错，向王世安拱拱手，赶紧进店里禀报给掌柜知道。
掌柜的刚做完一桩大生意，说得口都干了，正端着杯茶慢慢喝着，听了小伙计的述说，只轻轻问了一句：“你问他是哪个地方的了没有？”
小伙计闹了个大红脸——他没问！他一看那蜡确实很澄净，为了急着向掌柜的表功，马上就进来了，可是忘记问这桩了。
掌柜的慢斯条理地说：“你要知道，这蜡与蜡不同。有些村子养的是凉虫、建虫，而有些村子里养的是桥虫、灌虫还有坝虫。不同的蜡虫，产蜡的产量区别很大，质量区别就更大了。像凉虫，一斤蜡虫产蜡最多可达8斤，可是坝虫一斤虫最多不过产两斤蜡，如果价钱一样，那大家不都去养凉虫了？可是凉虫蜡价钱低，而坝虫蜡价高，所以还是有很多人去养坝虫的。可坝虫蜡价钱高，也是因为质量好……”
掌柜的一时兴起，就说开了。小伙计却面色恭敬，仔细地听着。掌柜像这样的时候不多，大部分时候，他都是敝帚自珍的，很少向下面的伙计教导什么，几乎将他们当成了免费的劳动力。难得现在他兴致好，给他讲这些东西，所以小伙计很用心地听着，完全将掌柜讲的这些全都刻进了脑子里。
掌柜说着说着，忽然看到了小伙计那发光的眼睛，突然心里一喀登，于是马上闭口不言了，放下茶杯，走了出去，仔细地看那蜡去了。
小伙计有些失望，掌柜的这些事情还没讲完呢，到底坝虫蜡，好在哪里？凉虫蜡是坝虫蜡的产量的4倍，可是价钱真的是坝虫蜡的四分之一吗？不然，他想不通为什么蜡农还要种坝虫蜡。
掌柜的已经开始看那蜡了，小伙计赶紧奔了出去，就站在不远处，装做一副很忙的样子，其实竖着耳朵听着这边的动静。
“进去看着店子，蜡先不急着搬。”掌柜的向小伙计招一招手，很和蔼地说，“去吧，店里面怕有生意呢！”
有个鬼的生意！小伙计心中忿忿，每次都这样，只要逢他收货什么的时候，就会想办法将他支开，生怕他学到一点东西了……这掌柜的真太不是个东西！
可是再不满，小伙计也不能再留在这里了。只得带着满肚子的怨气，进了店里面。
站在店门口，他看着掌柜的与王世安交谈，再看到一旁百无聊赖的那些棒子，突然心中一动，向一个棒子招招手。
那个棒子一愣，疑惑地指了指自己，小伙计点点头，棒子便兴奋地跑了过来。难得这个小伙计也有东西要担？不错不错，今天真是运气，天都快黑了，还能接到生意。
今天晚上可以多吃一个包子。棒子心中对自己说。
小伙计拉过棒子，轻轻在他耳边说着话。那棒子很明显呆了一呆，不知道为什么这个半大小子有这样的要求。
小伙计摸出几枚铜钱，塞到了这个棒子的手里。这个棒子眼睛一亮，赶紧点头，将铜钱揣到怀里，跑了过去。
他跑也王世安的旁边，好像是在跟一旁的棒子领头说话，其实侧着耳朵在听王世安与掌柜的说话。
掌柜的说：“你这蜡，质量确实不错，渣滓也很少，按说达到了上等蜡了，可惜啊……”
王世安本来听他说，挺高兴的，但是一个“可惜”却差点让他拽断了一根络腮胡。这掌柜的说话怎么这样啊，吓人呢。
掌柜的拿出两块蜡来，摆在一起，让王世安看：“你这蜡，很明显颜色不一致啊。”
王世安无语。他的蜡也不知道怎么回事，在家的时候就发现了，的确是有几块蜡略带点淡淡的黄色。大哥也是拿这个当借口出了个超低价……现在这掌柜的也这样说，那岂不是白来一趟？可是他的蜡都是蒸出来的啊，不可能是熬糊了……他也想不通为什么会带色。
但是大部分蜡还是澄清透明的，非常漂亮的白色。
本来他以为这不碍事的，颜色稍微重了一点点罢了，制成蜡烛了谁还看得出来？但是很显然，这杂货店的掌柜不这样认为。
“只是有几块……”王世安争辩说。
“这是一批货啊！”掌柜很痛心地说，“每批货加工的时候都是一起做的，这样才能保证质量。来你这批货就少，难道我还将这几块挑出来？可是若是放在一起，就影响所有的蜡烛了……”
掌柜的忽悠功力很是不凡，果然将王世安说�