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当。这样，他家本是开门做生意，我去当东西，他如何不接当？但凡有法子，必是要接的。你觉得如何？”
苏瑾去苏士贞那里虽没顾上说生意，生意上大体地事儿，也听梁富贵提了几句。才刚过年，就有几家当铺上门儿问年前那壮桩生意可作数。其中就有广记。想了一会儿道，“即如此，还是趁热打铁，我们这月内也券子印了。反正印这个倒不值什么。”
丁氏点头，二人又推演了一遍将来的情形，都觉虽有风险，当是可控地。在丁府用过饭，苏瑾便去了苏士贞处，与他说和丁氏商议定地事。
丁府已做在前头，苏士贞也没旁的选择，也就应下了。
父女二人议定，当下就叫罗掌柜来家，细细叮嘱他一番，比如广记来兑货时，如何说，如何做等等，这就开始着手制作券子。
不几日街上便有人传，苏记在忻州要扩坊子缺银子，又有人传苏记接了宫中采买的货物，没银子周转；正印券子与人作抵置换银子。
杭州府城的当铺闻风而动，倒都想借机挣一笔。不然银子放在库里，白白放着，也不生利钱。
有寻罗掌柜说话地，也有四处托人要和苏士贞面谈地。那位尚老爷也不知是来探虚实，还是广记已决定要做这笔生意，竟寻到苏瑾这里探口风。
苏瑾因笑，“外头传地话，我不能和你说太透彻至于苏记如何，我只尚老爷说一句话儿，不管如何少不了你地毯子有杨家卖地，便有你卖地”
尚老爷讪讪地笑，“我倒不是怕苏记供不起货，只是听说了生意或有顺，自然要来问候问候。可有要我帮忙的地方。”
苏瑾含笑，“有您这句话儿便够了。若说银子，我家也不至于借不来。只是我一向不喜麻烦亲友，故而能自己想办法地，就自己想办法”
尚老爷笑着连连点头，“是，这话我是知道地。不说贵外亲家，只说您家和杨记和闵记，还有贵亲家程记……这些人就了不得”苏瑾只含笑点头。
尚老爷说了一会子闲话，又试探着问，“年后，我还想安庆府再开一间铺子，不知这毯子能否多供一些？如今我四个府城有铺子，杨家才两个府城，我家的货却与他家一般多……”
“原先坊子小，我们确实思虑不周。您再等两个月，若顺利，日后你要卖多少毯子都有地。”苏瑾把话说得含糊，意思却明白。这是间接承认了苏记在忻州扩坊的事是真。
尚老爷谢了又谢，又说了好些客套话，告辞去了。
过后第三日，苏士贞满面喜色地来陆府，父女两个没说几句话儿，苏士贞就急忙忙地道，“那广记掌柜又来找罗掌柜了。”
苏瑾也是一喜，忙问，“可说了什么？”做了这么多戏，若对方不上钩，也够让人郁闷地。
“倒没详说，只来问问咱们拿券子做抵押可是真的，要押多少银子。罗掌柜按原先说好地，说押十万两。那掌柜倒不显十分吃惊。想来，这些银子，他们是有的？”苏士贞边想边道。
苏瑾低头思量，这广记再有家底儿，周转银子当也不会太多罢。难不成会超三十万两？
觉得不可能，又觉有可能。当铺不是实物买卖，每天银钱流动极大。一进一出就有丰厚利钱
思量好一会儿，和苏士贞道，“等他再来，叫罗掌柜和他说：东家新算出银钱缺口，要押十五万两出来方够。看他如何应对”
苏士贞就叹了一声，“瑾儿，这法子真能行？”
苏瑾笑道，“事到如今，不行也要行。丁姨那里二十万两若全当了，只能换了十六万两出来。一进一出赔进去四万两呢虽将来可赎回，利钱少说也要付一两万银子呢若不做，这银钱岂不是白白亏了？”
苏士贞默了半晌，微微点头，“行，就按你说地办。”
苏瑾就开解他，“爹爹别多想，现在看来，进行倒还顺。咱们忻州的船说话也就到了，只要货一到，广记一瞧咱们的货物充足，说不得就下手了”至于之后，就用丁氏的法子，要兑可以，兑百张只给十张
忻州坊子过年时也只歇了十来日，好在织工都是当地的，也没大碍。又因春秋冬三季是旺季，坊子一向人手充足，宋子言放出给织工配身股的消息，虽有当地商户阻挠，没做成。织工们却有了盼头，和一月多利几钱工钱相比，哪里比得上分一份身股在手，年年得红利强？
是以，暂时的，织工辞工的事儿也渐少了。工坊人手足，原料足，第三批毯子正月二十就出了忻州，二月十三日到了杭州。
此时，广记的掌柜已往苏记跑过三次，只是仍然未表露出要接受苏记券子质押之事，可见这家做生意也是极谨慎地。
苏瑾虽整日挂心，也知该沉得住气。这一场看不见硝烟的战争，谁沉不住气，就要一败涂地。
随着苏记这一批毯子靠岸，以往关注此事地当铺再也坐不住了。有向随船回来地船工打探地，也有向张荀等人问地。
忻州那边儿并不曾作假，羊毛早已提了价儿，比高出原先三成的价儿买货。当然，其中有一半以上的羊毛出自孙闵二人之手，这价儿虽涨了，也相当于左手换右手罢了。余下的一少部分上涨的价钱才计入成本。
另一方面，身股一事，早在忻州府传得沸沸扬扬。
这都说明，苏记要扩坊子是真。
而知内幕的广记，正如苏瑾所料，存心想吞掉苏记，知他羊毛上涨，毯价不涨，原本正价发卖十四两的货物，如今折价儿九两抵出。一张苏记尚还赔二三两银子呢
而他们拿来转手一张便有五两银子的利。
那位广公子年后因此事又来了杭州，听闻这消息，极是意动。原先汪颜善因恨陆苏二人，一直撺掇广记不收苏家的券子，现今见杭州当铺多有动心者，广记不收，苏家也能兑来银子。倒又极力撺掇他收。
与那一帮子酒友朋友，整日的把个广公子奉承地天上少有，地上无双，整个大明景隆朝只此一人地青年才俊。
而与此同时，苏瑾认为时机正适宜，开始在自家铺子正式发售券子。对外发售自然和大客户不同，要价是十四两一张，承诺不管毯子涨到何价儿，一券子可兑一张毯子。
开售当日，就有不少零买地客人来买这券子。——当然其中多数是丁陆苏几家不常出门的家人罢了。
券子开售三日后，罗掌柜带来消息，广记掌柜上门来说，想和苏记谈券子质押地事，条件是一次性将苏记十五万两券子都收在手，苏记不能再向其它当铺抵押。
苏记一听倒笑了，她正愁广记不全收呢
忙去找苏士贞和丁氏商议。
这事儿丁氏悬心了两三个月，如今要有结果，自然高兴。和苏瑾三人又好生议了议，那广记会提什么条件，自家如何应对等。
三人议了一整日，把关关节节都想到了，这才叫罗掌柜和广记传话儿，请广记东家来商议合作事宜。
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第一卷：梁家巷子 282章 花开烂漫
282章 花开烂漫
广记当家的广至善广老爷来的倒也快，三日后就到了杭州，苏士贞将他迎到自己的宅内商谈生意。
说是商谈，其实不过两下见见面儿，增加双方的印象罢了。
这事儿苏士贞自然也做得来。苏瑾便和她邀请来的丁氏，在偏厅里，叫梁直不时到正厅听些消息。
“小姐，没甚事了，我看老爷与那人这会子一直在说闲话儿”梁直在正厅听了半晌，没什么新鲜地，就来和苏瑾说。
苏瑾看看天色，已将是大半晌午，二人说了也有一个时辰，想来各关节都议得差不多了。
自己担心一个问题，对方竟一直没提。那就是：就广记而言，竟然不担心苏记卖出的券子无法履行合约，即不担心，自然也没提：若券子不能兑换毯子，余下的券子怎么办。
是要苏记原价回购，还是要溢价回购，或折价回购。
她原是怕广记提的，甚至连对策都想好了，谁想竟然没提。
悄和丁氏说了，丁氏微怔，思量一回笑道，“你不说我倒也没想起这茬儿来。想来这生意也算头一份，原先皆是实物买卖，哪有这样地？再或，他若存了吞了你家地心思，因见你家不提，他自不肯提。”
“没得提醒了你们，再开出一个：若钱银凑手，将余下券子悉数回购的条件。到时，他岂不是白看着锅里的肉，吃不得？”
苏瑾笑微微点头，“是了，多是他们推测苏记必定能履行合约，想多挣些银子。”
丁氏点头，“正是。”
苏瑾想了一会儿，笑呵呵地道，“没想到我苏家的招牌如今也有几分含金量，倒也硬气”
丁氏见生意基本谈妥，自然也高兴，因就笑她道，“虽有几分是真。我看还有一半儿是冲着你外亲家，你夫婿家”
苏瑾只是嘿嘿地笑。
又过一刻钟功夫，正厅里人声突然热闹起来，苏瑾凑到窗前一瞧，却是那位广老爷和广公子两个从厅里出来，苏士贞带着罗掌柜在后相送，想来生意是谈妥了。
苏士贞笑呵呵将人送出大门儿，望着马车离去，步履轻松地回到内院，苏瑾从偏厅冲出来，拉他往偏厅坐，边倒茶边急切地问，“爹爹，那广记可说何时拉银子来？”
苏士贞笑道，“说是十日内息数办妥，如今广记分号里有现银几万两，这些明儿就办。”
苏瑾拍掌笑道，“好。这事我挂心几个月了，专等他们拉来银子，咱们好收网”
苏士贞仍旧不太好意思和丁氏同处一室，因笑着附和两句道，“我这再和罗掌柜详细说说……”说罢要走。
苏瑾忙拉住他，笑道，“爹爹好小气，丁姨为了咱们地事，又出银钱又出力又出主意地，难不成一顿饭也不给吃？”
丁氏忙起身笑，“不须客套，我来是因你说自己事到临头有些胆怯，也怕商谈时，对方提什么其它地要求，如今事情顺利谈妥，你就放我回家好生歇歇。”
苏瑾忙舍了苏士贞的胳膊，过去抱着丁氏的胳膊晃，“不吃了饭是不要你走地。”
说着又跑来晃苏士贞，“爹爹你快说句话儿，留丁氏在家吃饭。咱们也该谢谢她”
常氏在一旁瞧自家小姐倒象是小时候，老爷和夫人磨嘴时，两边劝地情境，不觉在一旁又笑，又感叹。悄退出去叫人摆宴。
室内，苏士贞和丁氏两个俱是尴尬地要死，偏苏瑾还在两头撒娇。
苏士贞最先回过神来，连忙喏喏地道，“好，即这样，爹爹去叫人摆饭。”临去时，又瞪苏瑾几眼。
苏瑾嘻嘻地笑着送他出门儿，刚要回头，耳上突地一疼，苏瑾登时大叫起来，“爹爹，丁姨又拧我”
苏士贞方走出二十来步，闻言扭头，臊得丁氏赶忙收手，避隐到室内。
苏士贞见状，也颇觉不好意思，脚下发力，走得飞快，竟似小跑一般，出了院门儿。
“丁姨，你为何又拧我？”苏瑾回头见丁氏板着脸儿坐着吃茶，揉着耳朵发先制人。
丁氏气笑都不是，将茶碗往几上一搁，板着脸儿道，“你可是要撵我走？”
苏瑾忙赔笑，“哪里敢呢。丁姨轻易不登我家地门儿，我好好招待还来不及呢。”已进二月里，阳光融融，外头倒比屋里更暖和些，因又笑道，“趁摆饭还有些时候，咱们去花园里转转？我爹爹这园里没种甚好花，倒是原先的主家种了一小片桃树，想来现在正开得好。”
丁氏懒得与她闲打牙儿，闻言站起身子，率先出了偏厅。
苏瑾向跟在其后的明月繁星眨眨眼儿，三人了然相视一笑，也跟了出去。
二月*光暄暖，多数树木都爆了嫩芽儿，阳光自稀疏的枝桠间静静挥洒而下，有种说不出的静谧，丁氏在头缓缓走着，不出声。苏瑾也不好一直拿玩笑，因也陪着缓缓而行。
苏士贞这园中，有亭无水，人工雕琢痕迹甚少，一是因原先主人家建的就是这类风格，二来，他一个人在家，整日心里只有生意，哪里顾得上来瞧一眼？他不瞧，下人们自然也不甚用心收拾。
虽少了几精致，倒也有些野趣儿。
园中路边，或有几棵桃树，或几簇洁白梨花，或又几丛金黄迎春，又有一棵古老大杜鹃树，上面了满树殷红地花儿。
丁氏在树下站定，迎头看了半晌，方缓缓地笑，“这树花开得倒好。这样大的杜鹃树，或得三五十年方才长成。可惜了，开在这里无人看……”
苏瑾下意识想再接句什么，又怕丁氏臊狠了，在心里转了几转，终是闷死在心里，没说出口。