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“那敢情好，你们家的新结饰就是那京城的客商不订，我们成衣铺也是要同你们家订上一些的，那好就这么说定了，明日我们家大掌柜的定会亲自去请了萧师爷商谈此事的。”
事情到了如今说不上一定能成，可多少还是有了一线转机，那原本还是一脸苦笑的二掌柜也是松了眉头将这丽娘一行人亲自送出了店铺门口，才转回身形。
这边的丽娘倒是对自家闺女的法子满是信心，而一边的大嫂薛氏却是对那新样式的结饰颇为好奇，忙就问道：“堇丫头，你可是能同大伯娘说说，那到底是个什么样的结饰，我看你可是信心满满的样子，定不是一般的吧？”
“我们平时盘的结饰大多也都是只用一二种简单的结饰放在一起，这次我要盘的是用了双联结、团锦结、吉祥结、还有盘长结几种结集中在一起比较复杂的结饰，盘完后整个结饰呈六角形，再在底下坠上长流苏，不但是看着好看，就是工艺上也要比做那个袈裟结更加慢上一些。”堇娘缓缓将自己要盘的新结饰的大概给大伯娘听。
薛氏也是边听着边点着头道：“听你这么一说道，想必这个新结饰定是还要比那个袈裟结好看上几分咯？”
堇娘忙笑着答道：“若说好看上，我倒是觉着女孩子会更喜欢上这个新的六角盘长挂饰的多些吧，因为比起那个袈裟结来讲，这个新结饰可就没那么多的佛教意味在里头，应该用来佩戴更为合适，想来同那沈记有生意来往的也该多半是以为了寻些个好看的配饰罢了，这个定是更合适那位客商的。”
丽娘同薛氏也皆是认同的点了点头，还是那薛氏笑着开口道：“看这时辰也不早了，我们还是快些个回去，堇丫头也好快些将这个新结给盘出来，若是你们家能拿下这个大单子来，那还欠那大管事家的银子就有着落了。”
待到了家中后，丽娘就忙唤了琼娘去屋里帮着妹妹堇娘一起将这个结饰赶制出来。等转过第二天一大早堇娘就赶在父亲出门前，就已经将一漂亮的下匣子交到了他的手中。
萧铭柏也是昨天一到家就听妻子丽娘告诉了自己此事，他可是万没想到，自己还想着是否再做着个旁的营生好快些将这笔银子挣回来才是，自家的这个闺女就已经轻而易举的办到了，虽说这事还只做到了一半，成败还未知，可当他将这个精美的匣子打开后，就知道这小丫头为何这般的信心满满的了，确实漂亮，不但结型好看，这颜色也选得很悦目，看来这生意应该是做定了。
这边萧铭柏满心欢喜的上了路，才一进镇上后就叫那沈记的大掌柜的给拦了下来道：“萧师爷，那结可是已经做好了吗？”
这萧铭柏先是被他这么一拦愣了一下后，才反应过来后道：“沈大掌柜的你这是……？”
“哎，我这不也是着急吗？让你见笑了，原本也是想等你们衙门无休了后，才去寻了你来我们店里商谈此事的，可昨日我也获知那位京里来的大客商还真是因为看重了那寺庙里的结饰新颖好看，才下了决心定要采买了去京里的，所以我想你们家的这个新结饰若是比那个更好的话，这生意就准成啊”
萧铭柏也是笑道：“那想来这生意是能成的了，大掌柜你自己瞧瞧吧，看是不是我萧某人妄言了。”说着就从怀中将那个精致的小匣子取了来抵了过去。
“哟，这真是……，看来萧师爷你们家这生意定是能成的了，这十足的保票我是打定了，即使那京城来的客商看不中，我们成衣铺的生意你们家也是做定了的，就不只萧师爷你中午可得空，我们也好详谈此事啊”
“得空，萧某我中午时分定当前来细谈此事的，沈大掌柜的你放心便是了。”说着萧铭柏重又拿回了匣子后才往衙门去了。
正文 第九十一章 谈妥了
第九十一章 谈妥了
中午十分三人就在大掌柜的安排下去往了沈记的另一处安静的所在，待沈记的大掌柜给双方互相介绍后，就将以此事商谈了起来。
等几个坐定后，沈大掌柜的便率先开口道：“苗九爷，其实不瞒您说，先头您要我们铺子给您订的那样式的结饰就是出自这位萧师爷家的，不过想必您也已经得知了这位也早就同那觉明寺的副寺又过约定吧？”
“嗯，昨日我已然得知这个消息了，那今日沈掌柜的又将这位萧师爷引见与我，不知如何打算啊？莫要叫我失望的才好啊”那位被沈大掌柜的称作九爷的苗姓之人，面色不显得不痛不痒的甩下这句话后，便自顾自的端起了茶杯来。
坐在斜对面的沈大掌柜的忙笑着示意了一下萧铭柏，那头的萧铭柏也是哂笑着将那个小匣子取了出赫然摆在了桌子的中央。
这时那那头的沈掌柜的才笑着对这边的苗九爷比了个请的手势道：“还请九爷您先过过眼，看看还入得了您的法眼吗？”先前瞧着这沈记掌柜的那份淡定，这头的苗九爷就莫名的对这小匣中的物件生出几分期许来。
但当这苗九爷真的将匣子移到了自己的面前打开后，却是忍不住赞叹道：“沈掌柜的，你怎么早不说你们这里居然还有这等的好物件啊若是我老庙早知道，又何必再往那老和尚庙里去讨了个没趣哪。”说着脸上原本的不肖也顿时烟消云散了。
又忍不住将那结饰从匣中取了出来，正反着细细瞧上了一遍，一旁斜对角的那二位也是暗自高兴，看来这事是八成就能定下了。
果然才过了片刻，那庙九爷就从有小心的将结饰放后到了小匣中，才欣欣然的开口道：“我算是没白等这几日，沈掌柜的今日给我看的这个果然比当日在那庙里还要更合我的眼，就不知这价钱如何？”
萧铭柏出门之前自家的丫头可是告诉过自己，这个新的结饰是要比那个袈裟结多费不少料钱，也复杂些，可若是能卖个八十来文就够他们挣的了，但也听妻子有提到过对面的这位可是愿意用二百文的价钱卖袈裟结的，那个结饰什么价钱，自己也是心知肚明的。
这边的沈掌柜的，也是忙就笑着接口道：“庙九爷，你上次看上那个袈裟结能给二百文的价钱，您看这个结饰可能值这个价钱吗？”
一听那沈记的大掌柜的已经将这价钱提了出来，萧铭柏也不好再出声反驳了，也是看向这边的苗九爷，就看看这位大客商是如何的说法，若是他也认可，这事就这么定了好，想来前面他看到匣中之物的反映时，就多少能知道对此物的满意程度了。
“恩，原本我还道沈掌柜的你不能够给我寻来同那庙里同样新颖的结饰来，可如今看来了，这个还比那个强上不少，可若是我苗九还是以当初的价钱拿下的话，这事未免也有此太过了。”
只见他将手抚过座椅的扶手处，边低头思量了片刻后，才伸出手指来对着沈掌柜的比了个手势，道：“我看这样吧，就这个数怎么样？我想萧师爷也是没问题的吧？”
“九爷您的意思是…二百七十文一个吗？”沈记的一声话语，也将萧铭柏震了一下，自己愿意为能卖个二百文已是天价了，可没曾想这位苗九爷出口就是二百七十文，这可一下子就多了三成多阿
可这时对面的苗九爷在听到了沈掌柜的报出的数字后，却是缓缓的颔首微笑着，看来这还真不是自己听差了，真的是多了三成多。
这一欣喜差一点就忘了家里那小丫头临走时交待过自己的那几句话来了，也是忙就同那斜对面的苗九爷笑着言道：“萧某人还有几句话想同苗九爷你说道，说道，不知苗九爷你可是愿意听听在下的提议哪？”
那苗九爷也是颇为意外的看向这边过来，亦是淡笑着问道：“那还请萧师爷你给苗某说来一听这提议的好。”
萧铭柏也是回报以一笑道：“这是盘出此结饰的我家小女所言，想必那寺庙里的结饰苗九爷你也只是见到过嵌有佛像的吧？”
“怎么？难道还有旁的样式不曾吗？”这边的苗九爷也是忙提起了精神问道。
萧铭柏忙摆摆手道：“这新颖的样式哪有这般容易就能做出来的，只是我听我家小女提到过，她也曾提议那觉明寺的副寺可将一些，诸如珍珠、宝石之类的装饰物件在盘结的时候就能串与这结饰之中，这样不仅能使这结饰更加的悦目，那这身价也就不能同日而语了，想必苗九爷你是比在下清楚的多吧。”
“哈哈，我还是小瞧你们这个小镇子了。”说着忙又笑着对那沈掌柜的言道：“看来还是我低估了这位萧师爷家的实力阿，原来就是这般的，若是能在这结饰上再添上些珠宝来必定能卖的更好些，好，好啊，这生意萧师爷你们家是接定了。”
说着也不等其余的二人做出反应来就忙径自从身上取出了银票来往桌上一放，才又道：“萧师爷这是一百两大通行的银票，你先拿着算是我们这单生意的定钱，不过我们也得如同那寺里的和尚般，你们家也得同我苗记定个协约不得再与第二家这个样式的结饰了，可是能做到吗？”
这边的萧铭柏还没答应，那头的沈掌柜的却是先开了口道：“那可不能够啊，苗九爷好歹我们沈记与你们苗家也是有十多二十年的交情了吧，不论旁的今日就是这萧师爷也是我们沈记给您寻来的，您这就断了我们沈记的生意可不成啊，您也高抬贵手，给我们多少留一点汤喝总成吧。”
这对面的苗九爷也是忙哂笑道：“那好，沈掌柜的，你们铺子想要订多少啊，但就只一点，这京城以北的地界你们沈记就不要同我们家挣了，可使得吗？”
“苗爷您可是真能说笑啊我们沈记顶多也就是在这附近的几个镇县做点小买卖，那能同你们苗家的大生意相提并论啊，别说是以北了，就是这以南的近百个乡镇都是我们沈记不敢奢望的，我们沈记订的也不是太多，就要先订一百个就足够了，若是卖的好自然再同萧师爷家续订的咯，不知现在苗爷您可是满意了吗？”说着也是笑望着对面的苗九爷。
“那好，既然沈掌柜你们也是要订这个的，我看我们先前说的协议就是不签也定是无碍的，这样吧我们苗家就先同你们家订上一千二百个，两个月后我家的商队会再从你们镇上经过，到时候我再来提货就成了。“
待顿了一顿后又接着言道：“萧师爷，我也瞧得出你们家的这个结饰做起来不易，这样吧，两个月后我先提一半的货走，其余的我会再给你们家两个月可是够了吗？”
这边的萧铭柏这时正将早上堇娘说与自己的知道那几个数据来回的算了起来，看来还是想娘子提到过的那样，家里的人手还是个问题，这人是买定了，这么转念一思量决定就出来了，反正这人手是早晚要买来了，就借着今日之事早些定下也未尝不是件好事。
“我看可以，就不知苗九爷你的这批货物中可是要添上些旁的物件吗？若是有的话，就请你早些将东西送来，我们家也好不耽误功夫。”萧铭柏抬头说道。
这边的苗九爷也是同样的点着头想了想后，才开口道：“我们手头倒是还有些小颗的湖珠，不过数量有限，不如这样吧，你们家能用的都暂且先用上，不够的就先做普通的结饰就好了，说实话就是这普通的已经够悦目的了，余下的那六百个，我定会在下次提货时再带些与你们家用的。”
一旁的沈掌柜的忙补充道：“那萧师爷我们沈记的单子，到时不急，你们家大可以等干完了苗爷家的单子再做了与我们也是不迟。”
听沈掌柜的这般讨好的说辞后，这苗九爷也是笑了笑后，道：“沈掌柜的既然这般的谦让与我，那苗某也不好再推辞了，你放心你们沈记的下批货，我们苗家定是会给你们沈记一个满意价位的。”
听着两人互相调侃，这边的萧铭柏也只是端起茶杯来但笑不语了。这时，那沈记的大掌柜的也是将一张五十两的银票往萧铭柏这边推了过来，道：“喏，萧师爷，这是我们沈记的定金你可收好了。”
“这沈大掌柜的你先前不是说订一百个的吗？若萧某位算错的话，可是要不了这五十两银子的？”萧铭柏忙问道。
对面的苗九爷也是微微一挑眉后，脸上隐隐显出一丝耐人寻味的笑意来，而此时那沈掌柜才缓缓道：“我们沈记订一百个可是每月的量，既然苗爷家同萧师爷家拿了四个月的量，我们沈记也就同样跟你们家也拿四个月才不吃亏吗？”
说着又看了一眼苗九爷后，才又道：“虽说我们家是万万赶不上苗爷家的万分之一的，可好歹我们沈记也是有那么小小的铺子若干的，这每月卖上一百来个还�