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嫌女如意-第113章

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县里,给她们开业那日的炮仗也提前备上。
等下午如意跟关倩倩回屋时,关全便跟两个妹子商议了开张的日子,按时间算算,家什打好在三月初三,翻翻黄历,初四不是个好日子,不宜开张动土,三月初十大吉。
关倩倩本不在乎这个,一听要拖延个七八天就急了,说是租金交了,裁缝也聘来了,开张赶早不赶晚的,晚一天就少一天的钱儿。
关全见她拧巴,让了步,说是干脆一折中,初五开张得了,初五也是个吉日,只是没初十大吉大利。
关倩倩见她哥跟梅花两个对这个重视,也就无奈答应下来,顺着他们,把开张的日子定在三月初五。
晚饭过后,又是问起关全赵家那头近来有啥动静。
关全一拍桌儿,绷着脸儿摇头:“他屋还能有个啥动静?没啥动静!”
倒是梅花儿,脸上神情闪闪烁烁,关倩倩本还想再问,关全却起了身,说是院子没地儿住人,今个就先回,再说屋里的活儿也不能耽搁,梅花嫁来,张家陪嫁来三亩地,算起来,比去年劳动量还大些,一天天的,离不开个人。
回去的路上,才跟梅花絮絮叨叨的,说起前些个李氏来闹那一场就来气,今个也就是不想叫倩倩跟阿如听了闹心,硬是没告诉她们,又叮咛梅花,这段日子倩倩三个正是关键时刻,往后再上县里来,只准报喜不准报忧,赵家真来闹啥事,他俩当兄嫂的扛起来。
初五一大早,关全跟梅花两个便赶往榆树巷子,正午刚至,绣庄门前就噼里啪啦放起了炮仗。
她们统共就几个人,也就没大办,请客吃饭一概省了,简简单单放个炮仗,铺子就算是正式开了业。
关倩倩本说再请个绣娘,如意拦着她,说铺子才开张,生意清淡,只请一个裁缝做成衣就足够,其余的绣活儿,她一个人,能应付过来,再说还有冯二哥,等往后生意好了,活儿多起来,再寻思着聘个绣娘也不迟。
关倩倩见她信心倒足,便没坚持,只是叫她掂量着,累了就说,聘个绣娘,左右一个月要不了百个钱儿,该花的钱儿,总要往外花。
开业几日,关倩倩眼瞅着冯卓秀能按下心思来,安安稳稳在铺子里招呼生意,心里倒满意,只是寻思着搞出几种促销的花样儿来,裁缝铺子女人多,单独为他开辟个柜台出来,把前头集市上淘货的活计交给他,隔三差五淘些个小物件儿,搁在柜台上头,缝缝补补的就不算了,但凡有做成衣的,就送一样小物件儿。

第一百六十六章 出谋献策

这日下了工,晚饭时,便把这想头说出来,问冯卓秀愿意不愿意独个挑大梁,把这部分的活计揽上?
冯卓秀听了关倩倩的想法,蹙着眉,“来消费,送大礼?”
如意咯咯笑起来,“消费就是做衣裳!”一边帮冯二哥解释着,心里又有不解,“二姐,做衣裳,掏银子,天经地义,为啥咱们要多一道破费?”
关倩倩笑笑,“阿如,你想想,咱们在镇上开过裁缝铺子,跟县里有什么不一样?”
如意寻思一阵,看着关倩倩说:“镇上客人少,裁缝铺子四五家就吃紧,县里人多,做衣裳的人也多,裁缝铺就十来家!”
关倩倩点点头,“镇上比起县里来,人口少,产业少,地方偏远,经济落后,经济落后是因为没有活力,而没有活力,意味着竞争不充分。”又说:“咱们县城,人口稠密,地理位置好,离州府近……”说来说去,见如意脸上很是懵懂,她干脆说:“打个比方说吧,县里只有你一家裁缝铺子,做一件成衣,五十文还是一百文,是不是你说了算?”
如意应一声儿,“如果只有一家裁缝铺子,想做新衣裳,再贵,也非去不可。”
关倩倩点点头,“就是这个道理,不管那行业,繁荣了,竞争也就有了,你发展,人家也没闲着不是?”她笑笑,“但跟州府,跟省城比,激烈程度远远不及,有机会,二姐带你上州府瞧瞧。”
如意琢磨一阵儿二姐的话,不确定的问:“二姐,你想用送小物件儿的办法,叫客人得了咱们的好,以后只来咱们铺子?”
关倩倩见她脑子转过弯来,一拍手。“对,大致是这么个意思,这只是其中一个方法,来了县里。总跟原先在镇上的情况不一样,该调整调整销售策略。”
冯卓秀在旁抿嘴听着,心里寻思着,好像有一点懂了。
寻味一阵儿,看着关倩倩的眼神毛毛的,尽管他忍了又忍,还是没忍住心头的疑惑。直接问她,“关大姐,你真是全哥的妹子?”
关倩倩叹叹气,她一点也没为卓秀跟如意的吃惊而感觉到沾沾自喜,古人没有总结出一整套的销售理论,却不代表古人就不竞争,就没有销售经,她只是把古人能想。并且肯定会做的,用稍微专业点儿的话总结出来,却没想到。仅仅是这样,就给卓秀吓成这副样子来。
寻思一阵儿,笑了,“酒楼里还兴送个茶点,咱们裁缝铺子怎么就不能送点小物件?别当这想头是我琢磨出的,我也是跟着那些个生意人依葫芦画瓢,学来的。”
冯卓秀心里倒是寻思着,关大姐岁数不小,以前在南边生活过,光见识就比他和如意多了不少。来了县里,又是他跟如意两个的主心骨,里外张罗着拿主意,真要是个无知的,哪有底气大老远领着他们来开铺子来?
也就定下心思来,踏踏实实跟着她学本事。一准儿不会错!
再者说,关大姐也没留私,只要他愿意学,哪次不是有了疑问,耐心和他讲明白怎么一回事儿?
也就点点头,把自己这些天的想头也一并说出来,“我寻思着,阿如那绣花样子做的勤,几天就出一件儿,攒多了搁在铺子里也是个占地儿,我想隔三差五拿了妹子的绣样上集市摆摊去!”
关倩倩寻思着,也成,不指望他小打小闹的给铺子创造多少利润,他来一趟,帮了大忙,又一心想学做生意的本事,总得给他些机会锻炼锻炼,总不能叫他一日日闲着,再勤恳的人,这么成日闲着,也生了惰性。闲下来的功夫,帮着招呼客人,上外头去淘货,等他以后熟悉了做买卖的门道,只管叫他往更远里去,上州府,上省城,哪有商机往哪跑。
她不满足于只开裁缝铺子,大哥成亲时无意中发现的婚庆生意,就很是让她动心,只是任她再大的野心,还得踏踏实实一步一步来,前头没有第一桶金时,不也是踏踏实实在村里卖卖吃食?
甭管做哪一行,非得有个好的货源不可,卓秀是个男娃儿,南来北往的出远门,比她跟如意两个方便的多,她很是看好冯卓秀,眼下就着手锻炼着卓秀能挑起这大梁来,用现代人的话儿,储备人才!
如意不知道关倩倩心里已经酝酿筹划着今后的事儿,只以为她发愁着怎么跟县里其他裁缝铺子竞争,自个也闷头想起来,想了一阵儿,问:“冯二哥出门卖绣样,打着咱们铺子的名号,好不好?”
关倩倩笑笑,“这事儿,不急,等跟你朱婶儿的合作洽谈好,我想专门辟出一块来,只卖刺绣。”
见如意有些懊丧,倒是鼓励她,“你才从村里出来,就给咱们买上了便宜布,上城里来,也不怯,知道挑个刺儿,压压价儿,没给人骗去,已经很攒劲,做生意的门道,慢慢学!”
如意扁着嘴儿,“我就是瞧着咱们开业这几日,没博个开门红,心里发愁呢。”
关倩倩摇摇头,说是这门行业图个稳当,口碑也重要,红火生意不是一天两天就来,不急于一时。
如意点点头,“我算了算,照这几天的情况看,今年总能回上房租本!”掰着指头算了算,又瞧冯二哥,“冯二哥的工钱儿也能出来。”
冯卓秀见她合计的认真,扬着个嘴角,“都是一家人,还分个你我的?”
没几日,铺子生意刚刚入了正轨,冯卓秀便独自上集市去,如意本说要跟他一块去,他却不肯,说是以前都是跟关倩倩一块去,眼下也该试试自个的眼力,她去了不算。
往后这活计他揽上了,能不能淘上好东西,全凭他自个的眼光。
他自个去淘货的,几次下来,关倩倩见他偶有失手,总体来说,保本之余能有个小赚头,便放心叫他去办。
自开展起做衣裳送礼的活动,铺子生意明显比前一阶段热火些,凡得了馈赠的,各个眉开眼笑回屋去,如意瞧在眼里也高兴,心里想着,虽然是些不值大钱儿的小物件,可礼多人不怪,她二姐可真有办法,叫人得点小便宜,惦记了她裁缝铺子。
这日下了工,如意刚出门去,还没走几步路,外头就飘起小雨,想起二姐跟冯二哥方才去了集市,马上回铺子去,娶了雨伞往外跑。
刚拐进西边街头,路过一家纸墨铺子,冷不丁的,就瞧见个熟悉的背影。
那个背影在眼前一闪而过,她马上停了步子,后退了几退,仔细盯着他瞧了瞧,见他正背对着自个,手里掂着一沓白纸,一边儿同活计说着话,一只手从怀里掏钱儿,如意瞧这身板子熟悉极了,马上就认出是谁来,想想前些时候本还寻思着写封信,今个就她碰巧遇上了,也就在门前儿多瞧一会儿,等他一转过身来,露出个憨实方正的脸儿来,如意马上就朝他喊一声儿,“阿才哥!”
阿才乍然给人一喊,四处一瞧,摸不着头脑,正以为自个听错了,出门来,冷不丁就对上一张鹅蛋脸儿。
仔细一瞧,她个头虽然拔高了一截儿,脸蛋子白了,头发油亮了点儿,身段变得玲珑起来,却还是他认得的那个阿如,俩圆髻没啥变化,仍一左一右梳在脑后,俩大眼睛忽闪忽闪,脸上乖乖巧巧的,笑时也不张嘴,总是小嘴一弯抿着笑,不好意思时,两颗小巧的门牙就咬着下唇。
正想着,就眼见着阿如咬起下唇,细声细气问:“阿才哥,我是阿如,你咋不认得我了?”
阿才连忙回过神,一拍脑袋,奇怪地问:“阿如妹子,你咋在县里?”
如意点点头,“阿才哥,我跟我二姐来了县里,开了铺面。”她回头,朝东边一条巷子口指了指,“就在榆树巷子里。”
“啊?”阿才大惊,连连问,“你俩哪来的钱儿?来县里的,你哥同意?咋就想起来上县里做买卖?”
如意一一回了他,他才点点头,喟叹一阵儿,很是替她高兴,“阿如,你出息了,有了大本事了,今后你屋肯定不会再受穷了。”
如意冲他笑笑,“阿才哥,你屋不也过的去?去年路过村里,就瞧见你屋起开新房了哩。”
阿才憨憨一笑,抬手抓着头发,“起个新房,也没啥,我在季家上工,多少能补贴屋里些。”
他一点也没想到今个在县里能碰上小阿如,每回见了她,只觉得亲切万分,一来原先都是同村的乡党,二来阿如跟他少爷也有着几分交情,一想起他家少爷,当下就忍不住笑起来,“少爷上回给你写的信,你收到了不?”
如意一听这话,哭丧起脸儿问他:“季哥怎么生了我的气?”
阿才本来就要脱口而出了,可眼瞧着一年不见,如意就出落成个显了身段儿的大姑娘,再不应像小时候那样直言直语,说话该得有个避忌。
怕她难为情,干脆没把话说开,只是摇头笑笑,“你又不是不知道少爷的脾气,发些小脾气,也是常有的。”
如意抿着嘴儿,叹气一声,眼巴巴瞧阿才,“阿才哥,季哥帮了我许多,前头我险些给卖去,也是季哥帮的忙,我心里头别提多感激,不乐意他生我的气,不管为啥的,你回去后帮我劝劝他,说合说合,好不?”
阿才见她说起这个,脸上倒挺难过,心里怪不忍,马上拍胸脯答应下来,“只管放心,包在我身上。”

第一百六十七章 县学传话

跟如意告了别,回去的路上,阿才心里头便寻思着,小时候倒罢了,眼下阿如成了半大姑娘,往后跟少爷在一块,总不能还和小时候那样相处着,避忌着她是大闺女,少爷也该少了和她往来。
可又一想,这两年阿如去了关家,少爷又在外头念着书,跟阿如往来虽然不多,可只要回了赵家村,总能惦记起她,不时的,寻个由头上东庄村去,去年送钱儿的就不提,年底又气呼呼给她传个信儿,该不是少爷成心对阿如有个啥心思吧?想想这些个举动,心里就很是怀疑。
只是本能又觉得不大可能,先不说少爷,老爷夫人能答应?大少爷在外头有官职,娶的也是城里的大门大户,那位少奶奶可难伺候的紧,上回跟着大少爷回赵家村,险些给夫人气死……这个就不提了,只说少爷,少爷今后考取了功名,老爷肯定给少爷寻一户书香门第的亲家,就是考不取功名,最不济也得说个财主富户屋,哪里轮着阿如啥事儿?
想想这样也好,他家少爷脾气怪,心眼子小,对姑娘家,从来不知道个怜香惜玉,真要娶了阿如,实在是太糟蹋阿如这么个规矩本分,心地又善良的好姑娘了。
算想着,进了回廊,他郑郑重重点了点头,“是得避忌着,今个见阿如的事儿,还是别告诉少爷的好。”
正自顾低语着,没料
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