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钱世伟扯开嗓子之后找到了感觉，瞪着李朝东大声说：“你说什么？”
陈明楷站起来呵斥钱世伟：“吵什么？”
他手中举起周锐两周前签署的PIP，转身对会议室所有的员工说道：“既然方威答应一周以内签订合同，周锐也没有异议，并且都签两人这份书面文件。现在既然做不到，我们就应该按照PIP执行。”
看到陈明楷手中的PIP，崔芸知道周锐十分不利，不得不向陈明楷请求：“经信银行的项目还没有结束，合同也没有签。请您让我们把这个项目做完好吗？我们已经拼尽权力为这个项目努力了三个多月了，有多少人为这个项目付出了心血啊，工程师们准备演示环境，在上海的展览中心测试了一个通宵，为了制作建议书连续几天就睡在办公室，佳玲感冒发烧也坚持着做完方案的介绍，我也挺着肚子东跑西颠。你至少等我们将这个项目做完，行吗？”
陈明楷知道自己在这个关键时刻不能软化立场，强硬宣布：“不行，周锐今天必须按照PIP的规定立即离开公司。”
钱世伟正要说话，却看见肖龙推门进来，正看见崔芸捂着肚子请求陈明楷，胸中的怒火难以抑制的爆发出来，大声说道：“我们在前面千辛万苦地和竞争对手作战，你却在后面捅刀子。你真他*的像透了秦桧和宋朝皇帝，要不是你们岳飞早打倒黄龙府了。”
陈明楷看见肖龙居然敢在这么人面前责骂自己，勃然大怒，指着他大声喊到：“我当然有权力，我是捷科中国区总经理。我有权力开除周锐，有权力开除你，我有权力开除这里的任何一个人。宁可这个订单不要，我也要开除周锐。只要有人胆敢和我作对，就是死路一条。在这里听我的，我做主，我是老大。”
陈明楷正在歇斯底里地大声喊叫的时候，脸孔的皮肤突然僵硬，愣在原地一动不动，脸上浮现出一个诡异的微笑，活像一个出土的僵尸。大家目光随着他的目光望去，正看见林佳玲正在笑吟吟着从门口站起来向大家点头，她个子高挑，坐在椅子上时前面站着的员工挡住，大家没有注意到她。众人的目光随即发现，坐在她身边的居然是亚太区总裁罗林斯。
罗林斯看见自己已经成为众人瞩目的焦点，站起来在林佳玲耳边叮嘱几句，转身离开会议室。陈明楷不知所措地站在位置上，听到林佳玲的声音：“罗林斯先生请您去和他谈一下。”
陈明楷离开会议室后，会议室中顿时热闹起来，周锐看见林佳玲笑呵呵地向自己招手，立即走到她身边问道：“你怎么带着罗林斯回来了。”
“她给我打了电话，我们就回来了。”林佳玲指了一下正在朝这边微笑的王莉对周锐说：“来得不早不晚，该听到的都听到了，该翻译的我也都翻译了。”
王莉总算放下心来：“你在电话里让我拖延时间，我急得一直向门口看也看不到你。刚才元旦放假通知的时候，我都不知道自己胡说了些什么。”
罗林斯出人预料地很快回到会议室，陈明楷却没有跟出来，看见他的出现，会议中立即静了下来。罗林斯大声宣布：“I just talked with Mr。 Chen ； He will have a long vocation from now on。 During this time； Ray will act him。 And I believe he can make a fantastic performance for our pany。 Thank you。”（我刚刚和陈先生谈过，他将要休假一段时间，在这段时间内，周锐将临时代替他管理中国地区的业务，我相信在他将带领下，我们的团队将取得优异的业绩。）
他的声音刚刚落下，肖龙就跳了起来大声高呼，掌声从四面八方响起。魏岩一动不动地坐在座位上，李朝东四面张望一下，也开始鼓掌起来。周锐听到这样的安排，却不觉得有何欣喜的感觉，在掌声中迅速思考自己的措词，当掌声停止的时候，他站了起来看着每个人，他并不急着说话，而是与每个人交换着目光，从他们的目光的反应阅读着他们最内心的想法。
周一，下午三点四十分
罗林斯随即与周锐进行了简单的交谈，他只谈了这个季度的销售任务，周锐统计了北京和华东能够的订单，将数字报给罗林斯。罗林斯面无表情地加着数字，在离开公司去机场前只说了一句话：“你必须达成你承诺的数字。”周锐放下心来，他对这个数字有绝对的把握，他现在需要规划的是下个季度。经信银行的订单在下个季度肯定可以签下，那么下个季度就不用为销售业绩发愁，这个订单给了周锐一个季度用雷霆手段处理内部问题的时间。吐故才能纳新，陈明楷在名义上是休假，却将办公室收拾得干干净净，大家都知道他再也不准备回来了，周锐希望能够在新的季度前将其他人处理完。
周锐没有搬到陈明楷的大办公室，仍然在自己的办公室里等着魏岩，王莉坐在旁边的座位上。两人看着魏岩走进办公室，坐在桌子对面，周锐问道：“这是已经最后一周了，你负责的北方区业绩能够做到目标吗？”
魏岩直截了当地承认：“做不到。”
“既然做不到，你有什么打算？”
魏岩一副听天由命的样子说道：“没有想。”
周锐直接说出自己的计划：“我给你一个月的时间想清楚，你在这期间就不用来公司了，但是公司照常发你的薪水。另外，你在公司工作了两年年，你还可以得到三个月的薪水作为离职补贴。如果你在找新的工作的时候需要任何的文件和证明，我很愿意协助。”
魏岩早就知道这样的结果，听起来还算不错，站起来一句话不说离开。李朝东接着推门进来，点头哈腰地坐在周锐对面。周锐看了他一眼问道：“这个季度又没有做到数字，是吗？”
“是，但是下个季度我一定努力。”李朝东说着。
“你还有下个季度吗？今天是你的最后一天，立即到人力资源办理离职手续。”周锐却 不领情。
李朝东知道没有机会继续呆在公司，便立即问道：“我的离职补助怎么样？”
“你没有。”
李朝东在钱的方面向来不肯吃亏，大声嚷嚷：“我也在公司工作了两年，应该有三个月的离职补助。而且魏岩都有，我也应该有。”
“魏岩有，你没有。”周锐毫不动摇地说。
李朝东站起来，他为了钱还是有勇气的说话：“你打击报复，我要向公司投诉。”
“在你投诉前，我建议先看看自己的报销记录。这么多的假发票是从哪里弄来的？你现在不是被公司劝退，而是被开除的。”周锐将李朝东的报销单和发票扔给桌子上，滑向李朝东的面前。
当李朝东抹着眼泪离开办公室的时候，周锐将他签署的文件交给王莉说道：“将李朝东的记录放在黑名单里，通过你们人力资源的管道向其他公司公布，这样的人不配做销售。”
处理魏岩和李朝东比预期的时间短，还没有到与杨露约定的时间。王莉吞吞吐吐地问周锐：“您为什么一定要杨露离开呢？她业绩一直不错。”
周锐笑着问人事经理：“你是不是觉得我在打击报复啊？”
王莉点点头说道：“她虽然以前做得不对，但是不至于一定要离开，况且她的业绩也很好。”
周锐正要回答，却被电话铃声打断。王莉按下电话免提键，杨露的声音传来：“周锐，你好。”
“杨露，你好。”周锐答到。
“恭喜，什么时候回上海啊，请我们吃饭。”
“当然。这个季度的数字怎么样？”
“我们正在全力将手里的订单在这个季度签下来，肯定可以达到目标。”
“很好。”周锐点点头，声调转向低沉地问道：“这个季度之后，你有什么打算？”
“打算？什么打算啊？”杨露被周锐的话问得莫名其妙。
周锐站起来弯腰对电话说：“我认为你不适合在捷科继续工作下去了。”
杨露知道自己曾经站错了队伍，但是没有想到周锐的处理这么不留余地，她在电话中沉默一阵问道：“为什么？我的业绩一直很好，你凭什么要我离开？”
周锐反问：“你的业绩很好而且也很有能力，但是我们能相信你吗？”
杨露不回答反问道：“你真的这样决定吗？”
“是的。”周锐肯定地答到。
“你公报私仇，你有什么权力这样做？我要投诉。”杨露激动的声音传来。
周锐反驳道：“你的团队能够信任你吗？我并不想让你离开，可是你的团队已经不相信你了，你为了自己的利益在关键时刻出卖了承诺和自己的团队，他们不愿意跟你干了。如果你失去了信用，你还怎么领导这支团队呢？”
“你胡说。”杨露大声喊到。
“好，你将你的下属叫进来，如果他们愿意继续跟你干，我同意你留下来。”周锐没有退让。
杨露却沉默下来，似乎在考虑是否真的让下属进来，然后低声请求周锐说：“他们听你的，只要你愿意让我留下来，他们也不会反对，我可以向他们认错。”
“可是我也不相信你了。我们做销售就像打仗，不能将一个不信赖的人留在身边，这个人随时可能从背后捅你一刀。”周锐坚决地说完缓和了口气说道：“我们也曾经共事很久，我不会让你为难。我将不宣布你的辞职的消息，这样你可以算作主动辞职。给你三个月时间去找工作，在这期间，你可以不用来公司，但可以领到全额的薪水，当你离开的时候，我们再支付你两个月的薪水，前提是你必须今天签字。”
“周锐，你比陈明楷还要狠。”杨露大声喊着，然后砰地挂掉电话。
周锐转身来到窗口看着外面灰暗的天空，杨露的话在周锐心中激起波动，他背对着人事经理问道：“杨露的话对吗？”
听到没有回答，周锐自言自语地说道：“她说得对，陈明楷至少还给我机会，但是我不能不狠，销售如同战场，我如果不狠，这个团队将输得精光。但是我和陈明楷还是有区别，我没有什么可隐藏的，我愿意将一切放在台面上谈。”
周锐转身面对人事经理，继续说道：“如果没有经信银行这个订单，我也不会贸然开除这么多主管。现在有了这个订单，我们下个季度肯定可以达成销售目标，但是我们现在要为明年打算。你帮我列出连续两个季度没有完成任务的销售人员，我要和他们一个一个谈，劝他们离开公司，再将这个季度没有完成任务的人也列出来，和他们签署ＰＩＰ，让他们保证下个季度完成任务。然后，你务必要在一月份帮我精挑细选出100个新人，在春节前安排他们参加新员工培训，然后制定一个六十天的辅导计划。我要亲自训练和激励他们，我要这支销售队伍打造成为战无不胜的铁军。”
周锐说完环顾陈明楷的大办公室，抚摸着宽大的办公桌，对王莉继续说道：“还有，你将这个办公室的家具都搬走。”
王莉为了缓和冰冷的气氛笑着说：“您打算重新布置吗？”
周锐转身面对王莉语气和缓地说：“我要把他变成办公室，让新的销售人员坐进来，捷科不需要这么豪华的总经理办公室，却要让员工有好的办公环境。”
王莉点头正要离开，周锐语气和缓地叫住她：“王莉，谢谢你今天在会议中对我的帮助，要不是你告诉佳玲，事情可能就完全不一样了。”
看着王莉笑笑正要离开，周锐补充说道：“我还是觉得你以前对我的称呼更顺耳，别用您这个词了，我们都是平等的。”
《
书籍名称：输赢（付遥） 作者：付遥
本书籍由网友“741334479”上传 日期：20121230 16：55：02
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