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陈老板说：“扬老板，你放心，你跟我们做生意，绝对不会出现那种情况的。”
我东瞧西看了一下后，转回到第一堆铝材旁，指着那堆铝材问陈、严俩老板，“我们是第一次合作，合作愉快了，以后就是长期客户了，这种货价格能不能优惠点？”
陈老板想了一下说：“扬老板，这个价是我们卖给所有客户的价，考虑到我们是第一次合作，而且你要的量也比较多，就每吨优惠你三百元吧，每吨一万七千七百元出货给你。并且保证质量不会打折。”
“我跟志刚做朋友有十年了，他介绍的客户，我当然放心了，这也是我为什么不找其他厂家找你们的缘故。”我套近乎道。
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第一章：4、欲擒故纵
为了演戏演得更像一点，我又问道：“每吨一万七千七百元的价格是你们送到我那里的价格，还是我派车自己来拉的价格呢？”
陈老板说：“扬老板，不好意思，是你自己派车来拉的价格。”
我对陈、严两人说：“陈老板、严老板，首先，我多谢你们第一次合作就给予我关照，不过，我承包装修的房子还要两个月左右才开始竣工，现在拿货，一我没有地方放货，二现在拿货也会积压我的资金，所以我要等两个月左右，房子基本竣工了才来拿货，今天主要是过来考察一下你们公司，作一下前期的准备。”
陈老板这时肯定是求财心切的，但却表露出很理解的样子说：“扬老板，没问题的，你什么时候要货，我们就什么时候给你供货。”
听着陈老板以退为进的话，我能感觉出他在生意场上的功力，我说：“不过，到时我要货两个月内就要齐五百五十吨货，不知你们到时有没有这个供货能力？毕竟你们还要向其他的客户供货，不要到时出现我两个月要五百五十吨的货，你们只能供应三四百吨货的情况，如果是那样的话，我就找别的厂家了。”
陈、严两位老板一听，忙回答说：“扬老板，你尽管放心好了，两个月内我们绝对能供应得起五百五十吨给你。”
我开玩笑似地说：“到时候，可别为了赶货而忘了质量呀！”
陈、严两人拍着心口，说：“扬老板，这一条你一百个放心好了。”
做戏要做到足，我又说：“陈老板、严老板，我两个月后才来拿货，只怕到时价格有变动，你们是以签合同时的价格为标准向我供货呢？还是以出货时的价格为标准向我供货呢？”
陈老板说：“这段时间铝材的价格比较稳定，估计两个月后价格变动不大，如果以合同为标准双方都面临风险，要是以出货价为标准到时同样也面临高低的问题。”
我说：“这个我明白，我只是问一下你们的意思而已。”
严老板说：“反证时间也不长，价格变动不大，以那个价格为标准，扬老板你说吧！”
我听了，突然感觉自己言多惹出了风险，因为铝材的成本和价格的走向我不清楚，再说这方面的生意我也不懂，话越多，可能会弄出越多的麻烦来。按理说生意人都是唯利是图的，两个月后成本除非没变动，如果有变动应该是相对走高的，否则严老扳不会这样说话的。因为成本走低的话，当然是以签合同时的价格对他们有利了，但严老板的言语中并没有以签合同时的价格为准的意思。
我当然不能流露出初涉商场的样子了，我对陈、严俩老板说：“我们还是以出货时的价格为准吧！”
陈老板说：“扬老板没问题，就按你说的以出货时的价格为准，两个月后不管价格如何，都以出货价为标准，给你每吨优惠三百元。”
我装着十分高兴的样子说：“陈老板，严老板，多谢了，多谢了。”
价格之类的差不多谈妥了，陈老板说：“扬老板，我们公司你看了一下，感觉如何？”
于是，我借机把他们的公司大吹大擂了一番：“公司很不错，我虽然只是简单的看了一下，但能看出你们公司的管理是很有水平的，生产也很规范，跟你们做生意算是找对商户了。”
陈、严俩人听了，乐滋滋地说：“扬老板，你过奖了，过奖了。”
我继续擦鞋道：“眼见为实，是好就是好嘛，不好我也不会说好的。”
陈老板说：“扬老板，“你如果有合作的意向，你看什么时候方便咱们签个合同。”
“你们的公司我考查过了，我回去公司后，把情况给另一个股东汇报一下，以你们公司的实力，他应该会同意这笔生意的，如果没什么意外的情况，过些时间我上来和你们签个合同。”我回应道。
陈老板满怀期待地说：“扬老板，那就请你在你朋友面前替我们公司美言几句了。”
“这笔生意主要是靠你们公司的实力去争取，你们是志刚的朋友我从旁为你们打点一下也是应该的，放心吧！我会尽力促使这笔生意成功的。”
陈、严俩人听了，微弯着腰笑着连说：“扬老板，多谢了，多谢了。”
陈老板的确是生意场上的好手，客气话过后又转回了生意上，说：“扬老板，你需要的货数量大，我们要提前给你备一点货才行。如果生意确定了，到时我们要收取你一点订金。”
我忙接口说：“在商言商，那是应该的，到时签完合同，我会叫财务把订金打到你们公司的帐上的，不知订金你们要收多少呢？”
严老板开口说：“扬老板，咱们第一次合作，你也是志刚的好朋友，我们意思一下就行了，到时收你二十万，你看行吗？”说完，又给我讲了一通，什么我要货的时候，也有很多客户需要货，为确保不担误我的货源，他们要在我准备拿货的前一个月，就要开始有计划地给我备一点货等之类的话，无非是从旁解释他们收取我订金的理由，同时也暗示我，他们已经给了我面子，少收了我的订金。
双方又谈了一下发货、付货的方式，第一次先付两百吨的货款，等货快用完了，再付两百吨的货款，这两百吨又快用完了，再付最后一百五十吨的货款。每次付款均为拿这批货的前十天，这些口头上的协议，把陈、严俩个老板弄得满脸欣喜。
晚上，陈、严两位老板在我下榻的酒店，设宴款待我。
我设局又不是一两次，那一刻我就知道：吃定他们了。
席间大家频频干杯，祝合作成功，合作愉快。陈、严两位老板看到近一千万的生意从天而降，兴高采烈，喜悦溢于言表，热情得不得了。我看着他们对我殷勤的样子，心里有股酸酸的味道：那餐饭包酒水在内花费了他们四千多元。
吃完饭，陈、严俩老板又硬拉着我去夜总会看演出，看来他们已被一千万的大生意冲昏了头。在夜总会里，陈老板为每人找了一位陪酒小姐，在酒精的作用下，彼此的感情拉近得特别快。
大家尽兴玩到一点多才回到我的房间。陈老板说：“扬老板，你今天辛苦了，晚上又喝了不少酒，我们就不打扰你休息了，你早点休息吧！”
我笑着说：“我没事，我是怕大嫂她们牵挂你们，这么晚了，我就不拦你们了，免得你们回去给大嫂问话。”
陈老板转过身，拍拍志刚的肩膀说：“你今晚留下来代我们招呼一下扬老板吧！”
志刚一口答应：“行呀！招呼朋友本是我的职责。”
陈老板又对我说：“扬老板，我明天有点事要去重庆，后天中午回来，严老板明天白天有点事要办，他要到晚上吃晚饭的时候才能过来陪你，请你多多原谅。”
我摆摆手：“你们做生意要紧，明天你们忙你们的事，我明天起床就回去了，公司还有很多事情等我处理。”
陈老板说：“扬老板，你就在这里住几天吧！我后天回来带你好好玩一下，品尝品尝一下我们这里的美食。”
严老板说：“我们公司是跟酒店月结的，扬老板，你在这间酒店的一切消费都不用付费，消费后拿出房间钥匙跟服务员说一声，费用挂在这间房的账单上就行了，扬老板，你就在这里玩两天嘛，明天下午四五点钟我过来陪你吃晚饭。”
我对陈、严俩人说：“陈老板、严老板多谢你们这次的盛情款待，你们的心意我领了，我明天一定要走，公司事情太多了。”
陈、严两人见挽留不住我，就说：“扬老板，既然你公司有事情等你回去处理，我们就不留你了，有时间多过来玩玩，祝你明天一路顺风，平安到达！”
“陈老板、严老板，我回去把事情落实了，迟一点上来跟你们签合同。”
第一章：5、十拿九稳
陈严俩老板走后，志刚说：“既然在这里消费不用花钱，何不在这里玩上两天再走。”
我敲了敲他脑袋，说：“你开动脑筋想一下好不好，什么事都不做，只在这里睡觉像老板吗？就是要做到忙忙碌碌好像公司有很多事要处理的样子，别人才会相信我是做生意的。就是去茅坑睡，也不能在这里睡。”
志刚不解的问：“为什么不能快点搞他们呢，要等那么久呢？”
我笑着撩他说：“想学东西吗？拜了师我就告诉你。”
他马上叫了声：“师傅！”
我转过头，逗他一下，说：“你没点正经的，谁教你。”
他说：“那要怎么拜你，你才肯给我讲？”
“最起码你要给我倒杯酒，双手递给我，口中叫师傅喝酒。”
志刚听了，兴冲冲地跑去房间的吧台，开了一瓶小人头马XO倒在茶杯里，走到我面前双手把酒递给我说：“师傅，请喝酒。”
我接过酒，喝了一口，开他玩笑说：“嗯，这样才像个好徒弟的样子，这样才值得教你两度散手。”
我给他解析道：“预留两个月的时间，就是预防第一次我们设他们，他们不上钩，迟一点我们再重新设他们。如果我说十天八天就要货，万一十天八天钓不了他们，而我又不可能真的向他们拿货，生意做不成了，要钓他们就难了。有两个月时间就不同了，十天后我们钓他们一次，如果成功就最好，万一不成功，二十天后再钓他们，如果再不成功，三十天后再钓他一次。两个月时间可以钓他们四五次，你还怕钓不到他们的鱼吗？时间充足，我们可以长一点时间才钓他们一次，这样他们就不容易怀疑我们设计他们了。如果时间太短，我们就要一两天钓他们一次，过于频繁见面，而又没有太多的正事谈，别人很容易怀疑我们对他们有企图。”
我顿了一顿，继续说：“另外一个原因是：我要彻底的消除他们对我的疑心。这种疑心他们不一定有，但我也做好了这个准备，一般疑心大的人，也包括陈、严两人在內的想法肯定是这样的，你今天带来见面的人如果是老千，应该会叫他们赌博，就算今天不叫赌，这两三天内都会找机会跟他们赌。而我就是短时间内不跟他们赌，也不提赌博这两个字。这样，过几天他们的提防心就会消失。还有，他们如果对你带来与他们见面的人有怀疑，就一定会想，只要你跟他们赌博，肯定会带上那个人来赌。不可能你身边有老千都不带上他去赌。针对他们这种心理，过几天你去跟他们赌两场。他们不见我去赌，就会消除我是老千的可能性的怀疑。我露脸后你去赌的这两场钱都是你一个人去赌，他们怎么会想到我是老千呢？世界上哪有老千见人赌博不出动的，而且是几个人赌的好局。赌这两场，每场你输五万之内算公数，也就是说万一你两场都输了五万，共十万，假如到时我进局做事赢了两百万，先给你扣出十万，剩下的一百九十万三个人分。这两场如果赢就是你的。”
志刚说：“要是我输了十万，你又做不下他们，那输掉的十万怎么算？”
“三个人平摊，我和成林两人给回六万七千元你。” 我又对志刚说：“你就放心睡你的觉把！对方进不进我设的局，我一清二楚。技术上我能不能搞定他们，只要他们跟我聊一下天，我就能决定他们的生死，别说陈、严两人，就是比他们精明十倍的人，要对付他们在技术上都没有问题。这个局我们能不能吃掉他们最关键的是布局。局，布到现在，就算我们以后什么功夫都不再做，只要他们赌钱你带我去，我敢保证百分之九十九点九他们不会怀疑我是老千，最多只有百分之零点零一怀疑我是枪手。我上面的安排说得难听点，可以说是画蛇添足，那只不过是我做事的一种风格。从陈、严俩人的谈话、接待，以及谈生意的兴奋度上看，他们会对我的身份有一点怀疑吗？你就准备好两个大麻布袋准备装钱就不错了。”
志刚听了，又搞笑的斟了一杯酒递给我说：“真是受益匪浅，多谢师父指点。”
我笑了笑，看着他说：“才给你讲了一点皮毛，你就受益匪浅了，以后有机会再传点厉害的给你。”
“师傅，毙了这两个水鱼后你收我做徒弟吧！我学了技术后，改天慢慢�