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到了这个时候,皓天觉得,应该给商人们一点交代了……或者说,给他们看到点似乎就要盈利的希望……
于是在一片鞭炮声中,经过花果山美猴军第一次军务会议的全体同意,花果山国际宇宙无限股份投资实业公司集团,正式成立了!
公司章程规定:凡是花果山美猴军的普通士兵,皆自动享有一股的股份权,小队长享有两股,中队长享有五股,大队长享有十股。年终凭股份参与利润分配。
皓天告诉商人们:“为了适应仙境如此广大的市场,以及市场变化的复杂性,满足多种市场细分要求,实现产业化、国际化,适应市场经济的要求,增强我们的抵抗风险能力、盈利能力、科技创新能力,实现产业布局合理化,资产结构科学化,我们要走多元化经营的道路!”商人们听得赞叹不已,夸奖皓天长官有商业头脑,有见识,有预见,高瞻远瞩,具有开拓市场的意识!
崩将军听得头昏脑涨,赶紧问皓天:“刚才你说的是什么啊?”
皓天悄悄告诉他:“我的意思是说:一个骗局不够,我们要再多几个骗局!——何况鞭炮好贵的,烧一捆鞭炮,只成立一个公司,岂不是太亏了!”
于是,当天接着成立了‘崩将军粮油食品有限公司’、‘玉絮化妆品股份有限公司’、‘芭将军钻石收购股份有限公司’、‘崩将军的帽子股份有限公司’、‘芭将军的长裤发展投资银行’、‘玉絮裙子科技咨询公司’、‘玉絮**进出口贸易有限公司’(后来因为当事人反对,改成‘美女玉絮进出口贸易有限公司’)、‘芭将军是个**金融实业公司’、‘崩将军笨蛋信托投资公司’——初步统计,一共五十六家公司!
公司的牌子,多得钉满了花果山驻地的大门的门板和墙壁,最后没地方摆了,只得把‘崩将军美食大世界’的牌子钉到男厕所门口,把‘玉絮芳香香水制造公司’钉到女厕所门口。
崩将军担任了二十一家公司的总经理、法人代表、董事长、执行董事……芭将军名下有十九家公司,而在玉絮名下有十六家公司。
于是大家彼此都以总经理、董事长相互称呼,叫得好不快活。
皓天采用密封契约的方式,每一家公司的股份,他都占有份额,从‘百分之一百’到‘百分之五十一’不等。
那些妖魔鬼怪看得眼馋,派牛魔王过来交涉,要求皓天也给大伙一两家公司——
结果皓天马上就满足了他们,当场成立‘阿里巴巴与四十大盗股份有限公司’、‘铁扇天使股份有限公司’和‘牛牛奶制品股份有限公司’,还允许他们在自己的地盘,享有‘花果山股份有限公司’的独家代理权。
当然了,老规矩,皓天占有‘百分之七十’的股份!剩下‘百分之三十’股份是你们的!
就这样,那些妖魔鬼怪也觉得很满足啦,如获重宝的抱着几块公司的招牌,欢喜的走了:这下可有东西带回去炫耀了!谁见过这样的稀罕物啊!何况我还当了总经理,那更是光宗耀祖的勾当啊!(虽然他们也不怎么懂,什么是‘股份有限公司’,什么是‘董事长’)附近村的那些傻冒们,还不嫉妒得眼珠子都喷出来!
学校办好了,公司也成立了,大伙都很高兴。
以往只知道修炼,哪里想过还有这么多搞头!
花果山的未来,甚至妖魔森林的前景,肯定是美好的——貌似就该这样……
第五章 销售
某天,皓天和玉絮正在水帘洞中闲聊。
玉絮:“喂喂,您刚才说的,能不能再重复一遍?”
皓天:“哦,事情是很简单的,玉絮。我们的公司间的基本关系,是这样的:‘崩将军贸易股份有限公司’被‘崩将军帽子股份有限公司’占有百分之四十七的股份,又被‘玉絮裙子科技咨询公司’占有百分之三十八的股份。
‘崩将军帽子公司’通过融资方式,又吸纳一万股‘崩将军美食城’的股票,但它们二者间都受一家叫做‘芭将军裤子投资发展银行’进行控股,是通过股份交换形式完成的。
‘芭将军裤子银行’又有百分之十八的股份,被‘崩将军笨蛋投资信托公司’控制,但是‘崩将军笨蛋投资信托公司’,在财务方面是个空盒子——这主要是为了对付税务局的。
这间信托公司的主要财务依靠,还是‘崩将军贸易股份有限公司’;但是它的纳税,却是在‘芭将军裤子银行’的帐面上体现——很简单吧!我一说你就明白了。”
玉絮听得发昏,终于明白了一件事:她一万年也不可能明白。
崩将军进来:“大人,我名下的公司,怎么只剩十九家了?前天还有二十一家的!”
皓天若无其事的道:“前天下午,我撤消了五家。”
崩将军:“哦,这就是大人你说的经济萧条了——不过二十一减五,应该还有十六家的啊!大人,你不要欺负我笨啊,数数我还是会的。”
皓天:“那是因为,我昨天又成立了三家。”
芭将军气急败坏的跑进来:“大人,不好了!我的两家公司和一家银行,都给‘吞并’了!”
皓天:“怎么回事?”
芭将军喘了口气:“事情是这样的,刚才不知道哪里来了条野狗,把我的皮包给叼走了……于是,我的公司就被它吞并了!”
(备注:以下有小部分内容,来自《孙子兵法与三十六计》中的商业案例,敬请留意)
至于花果山栽培的那些水果,皓天是这样销售的:首先,将各种水果分类加工,制成盒装‘方便果’,延长它们的保鲜期。
在开业之前,花果山股份有限公司,认真调查并分析研究出,‘方便果’从产地到市场的流通全过程:进货商把‘方便果’提价百分之五十,转售出去;批发商又加价百分之四十;零售商店再加价百分之五十,而后销售给消费者。
如此一来,中间商从中层层剥皮,极大的提高了‘方便果’的价格,损害了消费者的利益。
花果山股份有限公司,针对这种情况,采取了薄利多销的决策,完全摒弃中间商,决定在各地建立销售网点,直接从产地配货,以最低的价格销售给消费者。
八大洲很快便成立上万间一人小店,聘请当地的妖魔鬼怪经营,利润不能超过百分之一。
公司规定,一人小店尽管面积小,但必须朴素、整洁,营业费用要低到不能再低。
彻底的薄利多销,是同行业的任何商店,都不能比拟的。
同时,花果山股份有限公司,还实行了‘会员制度’,以维持老顾客,吸引新顾客。
在花果山的超级市场(学校附近),你会看到那些商品标签上,往往标着会员价和非会员价两种:会员价比非会员价要低些,而且越高档的商品,差价越大。
譬如,一套近二千元的真皮沙发,会员价要便宜四百元。
会员制度规定:对妖魔森林的常住居民,设有长期会员制度,每人交八十元会费,即可享受一年会员待遇。一个单位中凑足五十人入会的,每人每年交五十元会费。
对妖怪梦幻乐园上万的学生,会费按以上标准减半。(随着学生不断增多,会继续扩建学校)
同时,实行一种假日会员制度,每逢初一、十五、清明、端午、中秋、重阳、除夕、春节等等,公司会租用多辆大型马车,从几条线路把顾客接到花果山超级市场来。每人只需花一点点路费(比平时便宜许多),便可以获得使用期限为一天的会员证。
对于那些非常贵重的物品,花果山股份有限公司采用‘分期付款’的销售方法。
至于某些珍稀物品,则采取厚利限销和心理价格策略。
譬如玉絮研制出来的水晶娃娃‘巴闭系列’和‘芭碧系列’,虽然不是真人,却可以帮助主人做家务,照顾小孩,陪同娱乐,因此非常受欢迎。数量有限,卖得很贵。
当然,不管用什么方法,最终目的都是为着赚大钱……
近日,花果山美猴军,在皓天的带领下,开始游玩八大洲。
沿途的妖魔鬼怪大惊失色,纷纷发出警报:“数目惊人的妖怪大军,正在向风洲前进!”、“发现大股妖怪军队,正在向雷洲集结!”
一座又一座的烽火台被点燃——等到他们战战兢兢的前来拦截时,皓天就很神气的站出来:“弟兄们辛苦了!我是花果山的长官皓天,他们是我的运输队!”
那些妖魔鬼怪,眼看着浩浩荡荡的携带各种先进武器的运输队,惊讶得目瞪口呆。
于是皓天趁机道:“各位,你们很久没享受过人类炮制的物品了吧?是不是很怀念人类的食物?你们多久没有尝过美酒的滋味了?番薯芋头一定很难下咽吧?是不是感到在这里生活很不便利?生活很苦闷吧……花果山美猴军,会为你排忧解难!”
八大洲群魔割据,士兵们的生活本来就艰苦,在很多地方连牙膏都买不到。
花果山美猴军给他们带来了美食、美酒、新的衣服、鞋子、生活用品——当然,价格是稍微那个了点,但当兵的饷银还是不少的,就是怕在野地里没处花。
一传十,十传百,八大洲的散兵游勇,都知道了:花果山美猴军带有八大洲最好的伙食、最陈的美酒、最全的货物、最新奇刺激的玩乐……
一时间,来客如潮水。特别是刚发薪水的日子。
当然,也有花果山美猴军不能满足的需求,譬如其他部队的几个军官,就偷偷扯住皓天问:“有没有……那个……那个花姑娘的干活啊?”
皓天很遗憾的回答:“抱歉,鄙公司暂时还不开展这方面业务。”
看到军官们失望的样子,他又同情的道:“不过,也不是没有办法……”——他拿出自己珍藏的一本《花心公子》,卖了个天价。
但是,光赚士兵和军官的钱,还是不能让皓天满足。
他还打发大批的妖魔鬼怪(临时员工),到八大洲的各个村落进行宣传:十月二十五、二十六两天,在某某山坡上,进行商品大展销!
如他所料的那样,八大洲都惊动了,成千上万的妖魔鬼怪,纷纷拿着自家出产的钻石、金沙、晶体石,来换取食盐、药品、食品、布匹等生活必需品,盛况空前。
在各个矿产地,由于当地居民已经赶跑原来的主人,开采出来的钻石没人征收了,于是采矿的工人们,就拿着一箩筐一箩筐的钻石,拿来交换生活用品!
商人高兴得不得了!他们积压的商品,很快销售一空。
皓天打发芭将军师团,保护商人们回去继续进货,继续在八大洲游荡,卖个不亦乐乎。
美猴军就似一股旋风,从西往东,经过之处,所有的财富都给刮得光溜溜的,无分敌我……
于是花果山的生意越发红火,甚至向紫晶山脉一步步推进,在各地开设分公司,设立办事处。
在八大洲争夺地盘的各个部队当中,惟有花果山美猴军,最让其他部队羡慕:在别的部队啃干面包喝脏水的时候,花果山美猴军吃的是牛排,喝的是白兰地;别的部队都是衣裳褴褛,破旧不堪,惟有花果山美猴军是气色红润,衣服光鲜笔挺。
原因无它,就是因为花果山美猴军的后面,总是跟着几千辆补给的车子(受利润的吸引,参加的商人越来越多了),上面满载着新鲜的美味食品。还有就是花果山每个月都会发下大笔大笔的股票红利,士兵们腰包里塞满了钞票。美猴军上下,像神一样崇拜着皓天。
第六章 品牌
当然,也有亏损的时候。
某天,在风洲的风谷,一群蛇族打劫了‘崩将军贸易股份有限公司’的运输车队。皓天勃然大怒,在帐本上‘营业外开支部分’写上重重一笔,然后找来崩将军骂个狗血淋头。
憋了一肚子气的崩将军,立即召集部下,宣布:“这个月大家的红利被扣了!”
崩将军师团的士兵们,激怒得像狼一样‘嗷嗷’直叫,然后在崩将军的带领下,追杀那群蛇近千公里,哪怕直到敌人的巢穴都不怕。
经过一番恶战,士兵们用马刀将对方砍得尸横遍野,抢回了货物。
那群蛇族总算见识了什么叫‘流氓本色’,但事情还没完——
花果山的另外一个股东铁扇公主,愤怒红利减少,派来大队步兵将蛇族的老窝给端了,一把火烧掉。好不容易逃生的最后几条蛇,不幸又碰上一群怒气冲冲的抗着标枪或狼牙棒的牛头人,自称是什么‘阿里巴巴’公司的经理们,将蛇族残兵一个个全部剥了皮。
消息传开了,八大洲的军阀和盗贼团伙,都在相互告诫:“千万不要惹花果山啊!”
瞧着白花花的银子、黄澄澄的金沙、明晃晃的钻石等等,潮水般涌进自己的口袋,皓天心里乐开了花,把它们全部塞床底下,觉得压着这么一堆财富,睡起觉来特别的香……
将星辰海的市场占据之后,皓天打算进军飘渺大陆。
当然,上面居住的,不是仙人,就是神佛,档次太高,肯定不能用之前的办法。
因此,皓天决定采用品牌效应,再用广告轰炸,在飘渺大陆打响花果山的名头。
(备注:以下有部分情节,灵感来自《霍英东全传》。此外,