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我也知道现在是非常时期，所以就尽量劝她。没办法，这就是工作。现在回扣就得拿现金，很少不用现金的。不过，市里有些人开始成立自己的咨询公司，等双方合同一签，把回扣以咨询费的形式直接打到他们开的咨询公司的账上，用中介费的形式将回扣直接收入囊中。
以前我们用过直接开个户弄个存折，把回扣直接打进去，再把折子和密码交给甲方负责人的办法，不过用了一阶段以后发现不大好，就不怎么用了。
好在现在办法多了，除了现金、送车等，也出现了消费卡，或者借促销费、宣传费、信息费、顾问费、赞助费、外出考察等各种名义，给付甲方负责人财物，或提供境内、境外等各种名义的旅游、考察等。
但是，千变万化，用的最多的还是现金，我们还是要经常在公司存放大量现金。这样做也有不安全的因素，就怕被盗。我叫人在财务室里面搞了一大一小，一明一暗两个保险柜，办公室的窗子也采取了两种防盗设施。晚上，除了保安以外，还有值班值宿人员。
前一阶段有个福建人的公司就发生了被盗事件，作案的就是保安，所以对于保安的防范我也很下工夫。开始我是经常换保安，这样避免他们知道底细。后来干脆把保安这块直接承包给保安公司，而且在合同上规定，一旦出现被盗，保安公司要承担相应的损失。
没办法，现在社会就是这么回事，人家都送礼，咱们不送就得被淘汰，所以，咱们也得送，而且要送得更多。现在都招标、都全程监控，可是，上有政策下有对策，几乎每个环节都离不开送礼。送礼要有力度，而这所谓的力度通常视项目预算总额的大小和甲方付款的稳妥程度而定，政府的工程最受欢迎，因为这些项目基本不会出现垫资和拖欠的事情，而且油水很大。对这类项目，我们公关力度会非常大，有的项目甚至会一盯几年，光前期费用就得花上百万元。有钱能使鬼推磨，公关的力度到了，甲方负责人和相关人员满意了，项目也就“*不离十”了。项目的油水还要看是什么类型的项目。我们有句话叫“金桥银路铜房子”，意思是按利润率由高到低的顺序排依次是桥、路、房子。桥和路的项目格外“吃香”，涉及的回扣就大。
我没有办法不去做这些事。在S市，每个做建筑的都会自觉遵守这种规则。这是多年的行规，如果谁破坏了行规，那么秩序就乱了，就要遭到同行的一致排挤，到那时违规者恐怕寸步难行。
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规则 第二十四章（1）
“天佑，你到S市到底是怎么做起建筑的？”赖云裳用调羹慢慢地搅着咖啡边问。
我和赖云裳最近接触比较多，我很喜欢在繁忙之后到她这个小店来坐一坐，喝杯咖啡。在这里我可以完全地放松自己，很多话也想对她说，但是每次看到她优雅的体态和清秀的容颜，我还是没法确定，我到底爱上她没有。
听到她这么问，我轻轻放下杯子，笑了笑，“怎么？突然对这个感兴趣了？”
赖云裳微歪着头看着我，表情玩味，“我只是觉得好奇，你这个斯斯文文的样子，不像是个能下力的人哦？”
我笑得更开心，赖云裳更加不解。半晌，我停下笑说：“你有所不知，我来到S市以后找不到工作，就在一个工地上打零工，后来老板需要一个能跑材料的，我就给他跑材料，后来认识些人，就开始给他跑业务，再后来跑成了几单。但是，老板总拖着我的提成不给，我一气之下就离开了他。”
“离开他怎么办？”
“因为那时我已经认识了一些人，就开始自己做建筑设备，主要是电梯的销售代理，不过刚开始很难，两年才存了十几万块钱。后来我在别人手里接了两栋同富裕工程厂房的活儿，这个活儿到我手里的时候已经是第三包，光管理费就要交纳28％。当时我合计了一下，无论怎么抠怎么省，这个项目必亏无疑，亏损额大概在7万元左右。这是我离开公司时所有积蓄的三分之二啊。既然亏损已成定局，我一咬牙，告诉手下按照亏损10万元的标准确定了施工方案。结果，原本三个月才能干完的活，我们只用了53天就完成了。你知道，干这活儿能提前完成，肯定会引起上级的注意。同富裕工程就是面子工程嘛。因为我活干得好，指挥部以各项全优验收。这下子我就有名了，区领导下令，以后，凡是同富裕工程的活儿都给我干。我说句你惊讶的事情，那时候，我还没有自己的公司，还是一般的包工队。有了领导的话，我很快成立了自己的公司，从最低资质做起，现在已经做到一级总承包了，不仅如此，我现在还拿到了市政、道路、水利的一级总承包资质。”
赖云裳盯着我半晌不说话，半天才说：“我原来以为内地人都不能吃苦，现在我发现内地人也和香港人一样能打拼啊。”
我更笑个不停，说：“你别老内地人香港人的搞得这么清楚好不好？内地人以前在你们眼里没什么能力主要是没什么机会。现在，我们机会多了，做得应该也不会怎么差吧？”赖云裳知道自己话说得不大好，就羞涩地低下头。
我说：“要不是后来同富裕工程没有了，我大概会赚许多钱。后来，那个主管同富裕工程的领导调走了，我就开始做其他的一些工程，但是。主要还是做一些电梯，空调的销售及维修。直到前几年才有一些起色。”
赖云裳说：“我表哥很信任你，经常在我面前说你的好话。”
我戏谑地望着她问：“那你呢？你对我什么感觉？”
赖云裳水汪汪的眼睛望着我没说话，我端起咖啡喝了一口，回望着她，一股暧昧的气氛笼罩着两人。
电话忽然响起，又将我们拉回到现实中，我一边心里骂着一边接听。刚按下开关，房震焦急的声音撞入我耳朵。
“天总，不好了，咱们把自来水管线给挖坏了，现在我们的基坑已经被淹了。”
刚好赖云裳的店离房震的工地并不远，没用半个小时我就赶到了。开发商的人，我们的人都到了，但是水务集团的人却一直没到。我问怎么回事，开发商的工程负责人说，本来，施工以前，他们是拿到了施工现场的地下管网图纸的。这里提到的地下管线图纸，应该是囊括了已建、新建、改建和扩建的各类地下管线，包括城市供水、排水、燃气、电力、供热、电信、工业管地下管线。可是S市以前建设的管线，有的是村里建的，有的是镇里建的，有的是区里建的，有的还是些场自己建的。后来虽然统一管理，但是总还有管理不到位的地方。譬如我们现在挖开的这条管线，不仅我们的图纸上没有，而且水务、市政、城管各个部门都没有。找谁来修谁也不管，都说不是自己的责任。
规则 第二十四章（2）
眼看着我工地的机械设备被淹在一片汪洋里面，我们心急如焚。开发商四处找人，我们也在四处找人。结果忙活了一夜，才由水务的人把离这里一公里的一个阀门给关上。
以后几天，我们一直用四台大功率水泵抽水。这次事故，我们粗略地算了一下，直接经济损失三十多万。但临到找负责单位就难了，找哪里，哪里都推脱。最后没办法，我只好直接找了主管区长，这事最后才由市政赔了我们二十多万块钱。开发商也没有追究我们停工将近二十天的责任，此事就这么稀里糊涂地过去了。
不过，在这件事情上，我发现门正祥管理现场还是有一定经验的。他提醒我，现在基坑里都是水，一时半会儿抽不干，我们应该在沿基坑边缘放置一些沙袋，以防止边坡垮塌，最主要的是防止不均匀沉降以引起周围居民楼开裂。然后，还要将此情况写成文字资料报送质检、安检部门，叫他们采取措施，最主要的，一旦将来打官司这都是对我们有利的证据。通过这件事，我意识到自己用他来做业务部经理可能是用人不当，他应该做一个项目经理而不是跑业务的人。
回到公司，我和李自为商量了一下，决定将门正祥调离目前的岗位，到工程部暂时担任副经理，一旦有机会给个工程叫他独立管理。
说来也巧，没两个月，靳守坚给了我们一个小活儿，是一个厂房，不大，只有一万多平方米。我就派门正祥去负责了。他去了以后，很敬业，进度也快，基本上没用杨在田和工程部的人多操心。彭敏仪去送过几次材料，回来对我说，门正祥的工地管理很好，物料退房整齐，设备使用很规范。莫小平也去了几次，回来也赞不绝口。
我很好奇，有一天，正好我去机场送一个客人回来，就顺便到门正祥的工地看看。
我到的时候，工地正好赶上工人正准备吃饭。我到门正祥办公室没看到他人，就坐在那里看他们的施工日志。他写得很规范，也很细。门正祥和两个现场工程师进来。见到我很吃惊：“天总，你怎么来了？”
我说：“来看看你，看看工地。”
门正祥急忙叫一个工程师，“你去伙房加两个菜，我要和老板喝两杯。”
其实，工地的伙食也不错，他加的菜也无非是个猪耳朵，外加一碟炸鱼。我说：“咱们可是有规定，工地上是不能喝酒的哦？”
门正祥笑了，“你今天来了，咱们破个例。”
我们边吃边聊，我听了他关于进度，以及质量的一些汇报，感到还可以，就连和他干了两杯金威。门正祥忽然问我：“天总，你说，一个合格的项目经理应该是怎样的？”
我想了想说：“作为一名项目经理，能够处理协调好内部外部的各种关系能算是称职与否的首要条件吧。”
门正祥问：“你能不能说得细一点？”
我接着说：“我是外行，说错了你可不要笑我。一个项目经理首先要面对甲方，那是我们的衣食父母，但是一旦合同签订，作为项目经理，对跟甲方的交往要做到有理有节，不亢不卑。要经常去和甲方负责人沟通联络感情，在交换对工程看法的同时，尽可能把自己单位的管理等好的一面展示给对方，记住决不能说自己单位的坏话，哪怕你刚刚让你的老总臭骂一顿。向对方展示在你的带领下你的部下有能力更有信心把工程干好，要顺便说一句我们的成绩取得跟你们对工程的总体安排、外部良好的环境是分不开的。”
规则 第二十四章（3）
门正祥深有感触，“是啊，我也觉得跟甲方打交道是个学问。小事不要由自己去提，安排办事人员跟甲方的人去争，给自己的办事人员一定的备用金，视岗位情况给他定一个框框，要强调结果。隔一段时间，要安排业主的有关部室一起吃吃饭，交流一下。”
我笑了，“老门，都说你是文人，可是我感觉不错嘛。说说，你怎么跟监理打交道？”
门正祥不好意思地喝了口酒，夹了口酸豆角说：“我觉得吧，对监理，首先要按规章办事，如果工程上总是出问题，即使是请他喝酒相信聪明的监理也会拒绝的。作为一个项目经理首先把工作做好，教育自己的工人和技术人员不能抱着不干好活儿想法用喝酒、送礼来摆平监理的念头去干事，当然，要是百分百拿规范去卡，谁也做不到，小问题可以在互相尊重、互相理解的前提下由施工方的人去争，但一是不能吵，不搞人身攻击，就事说事；二是千万不要觉得搞监理的只会扣规范、翻本本，不懂施工，哪怕监理是刚毕业的学生。要知道监理管你是在工作，即使监理某个事真说错了也不要当面说破，换个时间，私下再给他解释也不晚，维护他的面子就是维护了你们之间的融洽感情。”
望着这个在业务部经理岗位上勉为其难的老门，我忽然有个想法，我是不是应该检讨一下自己，人家明明是做实际工作的，可是，这么长时间我居然没有发现，是自己太主观，还是公司机制出了问题？
其实，我觉得做一个项目经理一定是要有实践经验的那种才行，所以，我公司的项目经理一般都有超过十年以上的施工经验。我公司现在一招聘就有好多拿着一级建造师证书的年轻人来，可是，这种人我一般都叫他们先从现场技术员做起。只会考试没有多少实际实践经验、没有一定生活经历的年轻人能够搞好工程吗？
那次有个学工民建的大学生应聘，他信心很大同时又很实际，跟我