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工作基本上就是先找关系接触招标单位上级主管领导，然后叫他写条子或打电话到那个单位去，认识了招标单位某头头以后就要想办法增进感情，所谓增进感情就是找机会跟人家出差。所谓出差就是请人家出去观光、吃喝嫖赌，感情沟通好了就和对方私下在酒店谈论回扣的问题。干过这行的朋友都很清楚，要想中标就要经营关系，扩大关系网，平时你不和人家接触，到有了项目临时抱佛脚是不赶趟的。我公司的几个人，杨在田，李自为、王巍巍每天的主要工作就是利用一切关系寻找、控制招标项目。很多时候没等项目立项，仅仅是刚有了初步意向，我们就已经开始千方百计同招标单位建立联系了。而不管是什么项目，取得一把手的认可都是最重要的。一般来说，推杯换盏的酒肉关系、或明或暗的回扣要求，都是他们控制一场招投标时不可或缺的步骤。而且，即便一把手点头了，只要合同没签，就不算成功，只有双方公章盖上了，你才能稍稍放下点心，但是，马上你又得小心翼翼，因为合同履行过程你不能出一点毛病，一旦被谁抓住小辫子，又得破费银子。现在竞争太激烈，大多数负责招投标的官员都对项目的回扣标准一清二楚。他们的回扣要得越高，我们的利润就越薄。有好几次，我在核算了成本，以及一旦签约要付出的回扣之后，我不得不放弃了已经到手的标。对我来说，每次投标过程都是一次与法律和道德的对抗，看着和你一起竞争的人使出各种解数，你自己总不能不出招儿吧？
有人说，你写的这些都是老套的故事，老套的背景，写不出什么新东西来！说心里话，我真的希望我能不写这些东西，可是，我只能按照这个游戏规则玩儿下去，因为我还没有到可以制定规则的地位。
在中国，做我们这行的，不大敢做房地产公司的项目，要带资不说，一旦是政府出现个什么调控政策造成它销售不畅，或者它项目定位有问题，到时候，它付不出钱就给你房子。咱可是真金白银付出去了，很多时候还负了债，欠大大小小的供货商不少钱，现在他给你一堆房子，那时你才叫欲哭无泪。
规则 第十三章（3）
不做房地产的项目，做厂房宿舍总可以了吧？这些工厂往往是只给你一少部分钱，以后的钱要它投入生产以后才能逐月还你，生产效果好还得上你，效果不好，就死掉了，这时候往往要走银行的路，可是，你得给他出手续，一旦手续出了，主动权就不在你手上了，一旦款贷下来人跑了，你哭都找不到地儿。
有人说，你们这行有的是钱。看起来是这样，可是，往往结算下来，剩下的那几个铜板还不够搞下一个项目关系的。
做政府项目也难，关系难搞不说花费也大，你请那些官员吃饭，有五粮液他绝对不喝剑南春，有轩尼诗他绝对不喝人头马，有龙虾他绝对不吃花螺，有包公他绝对不吃鲈鱼。出去旅游，新马泰人家去过了，马尔代夫太热，欧洲没去过。可是，你才给我几百万的工程，一趟欧洲我就给你打工了，你给我口汤喝不行吗？可是，想到以后的生计，还是得咬牙请。
目前很多大的项目都是政府项目，而大部分情况下，作为招标的主要负责领导往往对项目技术的了解并不多，而他们的喜好却是最终的结果。虽然有专家组进行把关，专家把关时“领导喜好”往往是重要的一条。而不管领导喜好哪一家，专家们总可以为之找出合理的理由。所以，一般情况下，对主要领导的公关又是一件不容易的事情。
跟主要领导办事，你要把握两点，一是免责，而是政绩。免责是你不能让他为你承担风险，政绩就不用说了，你的工程得为他以后升迁加分。领导的喜好这时你怎么把握吧？一些领导把电视上有影、电台里有声、报纸上有名竟当成了向上级汇报“政绩”的一个绝好机会。那你就要搞定一个漂亮女记者天天采访他，而这个女记者还得不忘经常在他面前提提你这个公司。
比如某领导经常乘坐飞机到各地打高尔夫球，你就得置办好全套行头，带好银子，随时在某地与他不期而遇。当然，这都是他身边人安排好的，领导也心照不宣。某领导喜好玩石，你就要知道他是玩山石、江石、还是大漠石、灵璧石、太湖石，还是寿山石。想要拿到某个项目，揣摩领导的喜好、需要、想法，然后随时准备投其所好是战无不胜的法宝。没有绝对的廉洁，关键是投其所好。也就是说，若送礼碰了一鼻子灰，那可能是礼品的问题。
在S市，招投标的风险太大了，在很多时候，大把大把的人情费用花出去了，结果很可能发现最终中标的并不是你的公司。我想大概所有的同行都遇到过这种情况，谁敢说钱花了就能中标啊！因为，领导才是最关键的，就是昨晚他答应了你，没准儿后半夜比他更大的领导一个电话，情况就变了。
陈崇兰永远不明白他为什么两次败给我这个平时他看不起的北佬，在他心里也许一直在想，就凭我在S市这么多年，就凭我这么多老乡在政府里身居高位，我怎么也不会搞不过你天佑吧？可是，他就是两次在我面前失手。他一直依赖于客家强大的宗族力量，以为就凭自己是客家人这一点，就可以轻而易举地拿到项目。
诚然，在S市，很多官员都是客家人，他们也形成了一种强大的势力。可是，在S市，那种宗族观念已经被现代生活冲刷和汰换。客家人在S市政治舞台上扮演着最重要的角色，但是，他能因为自己是客家人就放弃原则跟你陈崇兰这种土包子进行交易吗？官场什么时候都有自己独特的规则，地域、乡情不时能冲毁这规则的洪水。相反，我天佑去顺应这种规则，利用这种规则，就像一只小小的蚂蚁，只要我寻得到某种薄弱，一直挖通，再坚固的大堤我也能凿穿。有时候，我不想跟陈崇兰为敌，我几次通过陈崇兰的一个老乡，在税务局的一个朋友何建雄向他示好，可是他都拒绝了。我于是就没有再去主动和他缓和关系，因为再去主动跟他去和好，他就以为我怕他了。
在S市，一个人的成功和失败，主要标准有两条：一是看他手里有多大的权利；二是看他身上有多少的金钱。我没有权力，但我可以利用权力，我没有金钱，我可以找到金钱，一旦我拥有了这两样，生意就会越做越大，财富越集越多，朋友越交越广，根基越扎越牢。那时候，你陈崇兰还配给我做敌人吗？在S市，男人没有什么不同，有的是差异、机会和胆量的问题。咱们无法对社会道德和是非标准的挑战，但是可以顺应潮流，利用生活中的某些基本常识和基本技巧快速成长，不是吗？可是，反过来想，人的一生，不是永远充满斗争和拼搏吗？在这个过程中，肯定会有对手或敌人，如果你得生活中没有几个强大的对手，那么，你的事业一定是平庸的。
电视剧《康熙王朝》中，康熙六十大寿时敬酒怎么说来着，敬吴三桂、郑经、噶尔丹还有鳌拜，感谢他们逼着自己建立了丰功伟绩，没有他们，就没有今天的康熙。康熙感谢他的对手，向对手敬酒，是因为他明白一个人的身价高低，就看他的对手是不是强大。而商场中充满了拼搏、苦恼，及反复的冲击，还要与那些对手不断的较量。可是，成功时你要感谢那些对手的相伴。因为如果没有那些对手的逼迫，一个商界奇才无法达到真正的高度。对手就是那个让我们变成勇敢坚强的人；对手就是那个让我们看到自己不足的人，对手就是让我们时刻拼搏的人。我们所付出的努力，都离不开对手的压力。从某种程度上，我应该感谢陈崇兰才是。因为是他在那一阶段激发了我天佑的潜在力量，把不利变有利，把差距缩小，超越再超越。
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规则 第十四章（1）
这天上午，我正在和彭敏仪对进出货的账，黄奕章打电话给我：“天总啊，我现在回S市了，晚上又没有空大家坐一下？”
这个黄奕章是广东一个县驻S市办事处的，有很好的关系网。其实各地驻深办是个什么货色，可能政府里的几乎人人尽知。其中一个最重要的职能就是跑项目，而这个跑就有很多说法了，其中用黄奕章的说法就是：“驻深办驻深办，专管领导和家属的饭。”哈哈。因为当地任何一位领导或者领导家属来了办事处，就如同昔日的皇帝到了“行宫”，接机、送机、吃、喝、住、行及购物样样都要精心安排，全天候服务。费用嘛，当然是由办事处去“想办法”。驻深办主任这个职务本来级别不高，却只有领导的心腹之人才能担当此任。因为，领导总有领导的秘密。比如，领导来S市总要放松一下吧？怎么放松，自然是驻深办主任的安排妥当啦。我和黄奕章的相识就是因为王巍巍，因为王巍巍在夜总会做部长的时候经常为黄奕章服务，当然也为他领导服务。即使现在，我估计每月王巍巍也能从黄奕章那里搞到不少钱。因为王巍巍不用在公司这里坐班，所以，每天她的时间是可以自由支配的。
“好啊，黄主任……”我听到他的话真是由衷的高兴。
“咱们去吃狗肉吧，我最近发现了一个好去处，正好我从老家带来了上好的土炮，咱俩好好喝喝。对了，我还带了一个朋友，你叫王巍巍再带个靓妹？”
我听这话忙回道：“哎，你自己跟她说嘛。”
黄奕章说：“老弟，你有所不知，上回我们副书记来，我叫她陪睡觉，把她得罪了，最近我打电话给她，她都不接啊。”
我笑了，“你发信息嘛。”放下电话，我接着和彭敏仪对账，我发现这时候我们已经用了吴海树两百六十多万的货了，仅利用他货赚的钱也有十几万了。我叫莫小平过来，问她账上还有多少钱？莫小平说还有两百多万，我说，你马上给吴海树转一百万过去。莫小平问，为什么转这么多？他现在不还没问吗？
我笑了笑，“咱们做生意，还要人家问到才办吗？”
莫小平嘟起嘴说：“就你讲信誉，弄得自己紧张。我告诉你，人家范老板和葛老板的钱也该付了。”
“等下我打个电话给他们，都是自家兄弟，没说的。”
正说着，业务部阚经理过来把一个单子递给我，“老板，有个单子我很为难，你看怎么办？”
我问：“什么单子？”
他说：“老板，这个挺难的，这是甲方负责回款的一个人，要我报销三千块钱。”
我问：“这个人在那里很重要吗？”
阚经理说：“说重要也重要，是那种做酱不咸做醋挺酸的那种。”我想了一会儿，拿过单子签了字。
阚经理走了，彭敏仪问我：“这是不合理的支出，你为什么给签了？”
我叹了口气，“敏仪啊，你有所不知，他们这些做业务的基本工资水平很低的，基本上就是维持生活，项目成了款回了公司才给提成，他们的开销又大，一年下来拿不到多少钱，有时候基本上就是颗粒无收啊。他们的压力也很大啊！做业务不易，不要等到人家心灰意冷以后再想办法留住人家。”
彭敏仪叹口气，“是啊，做业务的不出差不搞关系不送礼，连这最基本的工作不做你怎么能中标啊！可是，不能什么都能报销，不易啊。”
正说着，王巍巍气呼呼地进来，一下子坐到沙发上。彭敏仪是何等聪明，赶紧对我说：“天总，巍巍肯定是找你有事，我待会儿再来。”。 。。 最好的txt下载网
规则 第十四章（2）
看到彭敏仪带上门，我过去揽住王巍巍的肩膀，“巍巍怎么啦？谁惹你不高兴了？”
她使劲将我推开，“你是不是把我又给卖了？”
我问：“此话怎讲？”
“刚才黄奕章跟我说，晚上要一起喝酒，还要叫我带上个美女。”
我说：“是啊，这事我知道啊。怎么？”
王巍巍狐疑地看着我，“怎么，你不知道前些日子我和黄奕章闹翻了？”
我一副无辜的样子，“天地良心，你不说我怎么知道？”
王巍巍还是有些怀疑，“你真不知道？”
“我真不知道。”于是王巍巍告诉我，原来前些日子，黄奕章叫她陪他们的副书记，可是，那个副书记非常粗鲁，席间什么话都说个不停，还非压着人喝酒，那天王巍巍很累，不想喝，那副书记居然打了王巍巍两耳光，骂她是臭婊子。王巍巍当时提着包就走了，完了打电话骂了黄奕章一顿。
“原来是这样，你也不要怪黄主任，他也是没有办法。”
“哼，你们男人都是一路货色。”王巍巍似乎有些消气，我赶紧亲了她一下。她将我推开，“滚，等下别人进来多不好。”
我回到办公桌前坐好，问她：“最近南山那个项目跟踪得怎么样啦？”
王巍巍说：“现在工作只做到办公室主任的层面，他们老大出国还没有回来。”
我说：“你要抓紧，我可听说陈