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见的宋新军倒成了主角。宋新军的领导是夏铁锤，夏铁锤的领导是总经理刘国庆，刘国庆上边还有个董事长叫韩伟民。董事长现在正在忙着上市的事，不太关心信息化。而刘国庆才上任不到半年，他是从一个分厂厂长直接提上来的，还没找到做总经理的感觉呢。他和夏铁锤是很铁的关系。刘国庆和夏铁锤都是公司的*，而夏铁锤对宋新军非常器重。宋新军这家伙正如你所说的，和飞捷走的很近，他们那个贼眉鼠眼的黄家富每次去都是找宋新军。还有黄家富那个头，叫杨耕的，也露过两次面。”说到这，王纹突然意识到无论是杨耕还是黄家富，都是马达从前的属下，自己好像不应该表现出太多的不尊重。连忙低头喝了口水，尽量掩饰住自己的尴尬。
马达好像没有意识到这个问题，立刻问道：“就这些？不对啊，还有余平呢，那个副主任。他怎么样？”
“他？一天到晚就知道发牢骚。他本来是财务部的一个副部长，工作能力还不错，去年竞聘部长，不知为什么没选上，财务部也呆不下去了，就自己主动跑到信息部了，又对信息部的孙主任不服气，喜欢摆点老资格。矛盾自然就产生了。”
马达听的很仔细，边听边不断在本子上记着。听完王纹的介绍，马达半晌没说话，只是在本子上画来画去。王纹也不知道该说什么好，只得闷头把一杯水都灌了进去。
过了一会，马达抬起头来，问道：“客户下一步准备做什么？”
“还不是太明确，客户应该还在比较中。”这个问题王纹确实没有了解到。
“不可能不明确！你还是太老实了。我敢跟你打赌，杨耕和黄家富一定知道做什么。”马达同情地看着王纹。像是大灰狼看着一只小白兔。
“他们要做什么？”王纹还是一头雾水。
马达只得耐着性子解释，“你知道，搞定一个人意味着什么？可不仅仅意味着让这个人支持自己，更重要的，是让这个人帮自己做事。杨耕他们既然搞定了宋新军，怎么可能让宋新军闲着呢？”书 包 网 txt小说上传分享
小楼一夜听春雨 第十三节（2）
王纹好像突然明白了黄家富和杨耕在做什么了，“你是说他们正在做比较之后的汇报材料？”说完这句话，王纹的脸色也变了。
马达觉得小姑娘还不太笨，总算抓住了问题的关键。“我们不妨想想，如果我们是杨耕和黄家富会怎么做？”马达转过本子，边让王纹看自己刚才画的关系图。边解释道：“宋新军和夏铁锤的关系好，夏铁锤和刘国庆的关系好，而夏铁锤和刘国庆都不太懂信息化。董事长又忙于上市，无暇顾及，孙主任又是个跑腿的。杨耕要想操作这个报告的话，应该沿着哪条线向上走？”
王纹不用再想了，马达的图已经画的很清楚，她只要顺着路线图念一遍就可以了：“宋新军写完报告，会交给夏铁锤批示，而夏铁锤信任宋新军，也不懂太技术化的东西，批的可能性非常大。而再以夏铁锤的名义，给刘国庆，刘国庆也应该不会有太大的反对声。如果夏、刘全部都通过，这就不是信息化的问题，而是面子问题了，董事长即使反对，也不会因为这么点小事，驳了他们面子。如果按照这条路走，成功的可能性还是非常大的。”
“不错，你现在已经有当狼的潜质了。”马达夸了王纹一句，算是同意他的分析。
王纹疑惑的问道：“飞捷那俩人真会这样聪明？我们会不会是杞人忧天？”
马达抬头看了一眼王纹道：“我认识杨耕的时候，你还是中学呢。你记住我一句话，坏蛋都是相似的，你这种好人倒是各有各得不同！”
王纹乐不起来了，愁眉苦脸的问道：“这可怎么办，有什么办法阻止他们？我怎么感觉又被算计了。”她觉得马达这家伙培养的人不是狼就是狐狸，自己这只小苍蝇处处被动，实在是郁闷。
马达抽出一支烟，但是看了看王纹，没点着，只是含在嘴里。盯着图看了一会，说道：“也不是没办法。”然后把笔尖指向‘夏铁锤’三个字说道：“关键是他，他是杨耕计划的必经之路，只要掐死他，杨耕就是死路一条。”
“可是怎么才能做到，夏总把权力都放给宋新军了。”王纹觉得这实在有些困难。
“实际上，做销售最关键的就是看透每个人背后的利益，看透了一切事情就会变得简单，看不透累死也做不下单子来，这件事情还是要从余平入手，我们顺着另一条线向上打。”
“余平？他参与这个项目比较浅，能行吗？”王纹有些不放心。
“这是没办法的事，要想绕开宋新军，只有走这条路。这是最薄弱，最隐蔽的一个点。”马达分析道。
“领导，你就说怎么办吧，我赴汤蹈火，在所不辞。”
“你就没点新鲜词，哪有这么多汤啊、火啊让你去趟？这次的任务很简单，用钱说话！当一个人在权力追逐上失意的时候，钱就成了唯一的选择了。记住，余平的主要作用就是让我们见到高层领导。这对一个干过财务的人来说，不难。”说到这，马达好像想起了什么，又问道：“我记着上次交待过你，和宋新军讨论需求的时候，一定不能露怯，没问题吧？”
“没问题，都应付过去了，宋新军还说了一句，大家的产品都差不多，都能满足他需求。”王纹答道。好像意识到了什么，王纹赶忙问道：“马总，你那时候就知道这个单子会出现这种情况？”
“我哪有这么神，但是做销售有个原则，那就是尽量不让对手抓住小辫，否则对手会往死里整你。让宋新军抓住小辫，就等于让杨耕抓住小辫了。杨耕抓小辫是高手，只要让他抓住，非揪死你不可。虽然宋新军的话是想稳住你，但是现在我们却抓住他的小辫了。”
马达的分析让王纹又重新有了信心。她觉得有这么个坏蛋在自己身后，别的坏蛋也就没什么可怕了。想到这，不禁偷偷的乐了。自从这位新领导来了这后，自己好像真是有了进步，不过也好像误入了歧途。从前的单纯正在一点点消失殆尽，取而代之的是对人、对事的看法越来越复杂。看来真应了马达那句话，销售改变人生啊！不过，这好像正是自己当初选择做销售的原因。唉！既然选择了，就不能回头，无论如何也要坚持下去，本姑娘就快乐的堕落吧！
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小楼一夜听春雨 第十四节（1）
晚上下班的时候， 杨耕接到了赵世友的电话。“老杨，该你出手了。”
杨耕听得出，赵世友的声音里有些得意。“老赵，详细说说。”杨耕走到走廊的窗前。推开窗户，看着楼下的车水马龙，说道。
“商州锻压厂想和你们飞捷见个面，坐下来谈谈。有戏啊。”老赵的兴奋之情已经表露无疑，这给杨耕增添了信心。
杨耕想了想，说道：“老赵，这件事这样办，我和我们领导汇报一下，最好先和你这边签一个合作协议。把怎么分赃说清楚。然后，我马上派人去商州见客户。这种事情我不想直接出面。”
通完电话，杨耕静静地望着窗外，天已经开始渐渐黑了。周围高楼上的霓虹灯招摇的闪烁着。楼下的马路上，两条黄色的车龙在艰难地向前移动。杨耕愣愣的望着夜空，突然笑了，世事真是无常啊，于德仁害了自己一把，竟然又反手送了自己一个项目。这个世界真是有意思。
常思不知什么时候，来到了杨耕的背后，拍了拍杨耕的肩膀。说道：“老杨，下班了，一起走吧？”
“好，等我收拾一下。正好有个项目，需要你去一趟商州。”
当格格推门进来的时候，朱弘毅正在写市场计划。格格今天情绪显然不错，笑盈盈的坐在朱弘毅对面。然后又起身帮朱弘毅倒了杯水。
“说吧，是不是利康有好消息？”朱弘毅笑道。
“确实算是个好消息，现在就剩两家了，我们和飞捷。企优已经被淘汰了。”格格的脸上荡漾着甜甜的笑容。
这个消息朱弘毅并不觉得吃惊。这再正常不过了，不过毕竟是个好消息。接口问道：“知道原因吗？”
“从李正诚那了解到的情况是，企优企图来点不正当手段，还没付诸行动，就被狄勇严辞拒绝了。还给李正诚做了汇报。”格格和李正诚一直保持着密切的联系。
“什么意思？拒腐蚀永不沾，碰到好人了？”朱弘毅觉得这个事情有点蹊跷。因为企优并没有付诸行动。按常理狄勇不应该把事情做绝。
“我一开始也觉得是碰到雷锋了，不过，了解了一圈，事情好像不是那么简单，这件事的起因主要是企优感到危机了，狄勇一开始非常看好他们，我还感觉压力挺大，后来狄勇对企优的态度急转直下。企优可能是害怕了，一急就犯错了。”实际上格格也计划后期会做些打点，但是没想到出这种事。她现在也有点困惑该怎么下手了。
朱弘毅没有立即接口，皱着眉头想了想，过了一会才对格格道：“这个障碍应该是飞捷帮我们搬掉的，他们大概感到企优的压力了，给狄勇了做了工作。”
“这种可能性很大，我感觉狄勇对飞捷的态度相当不错。当然对我们也不错，现在大家都差不多吧。”格格这段时间也没少请狄勇吃饭，但是更深一步的工作还没做。
“下一步准备做什么？”朱弘毅看看格格，皱了皱眉头，双手习惯性的交叉放在胸前，身子向椅背上靠了一下，目光淡淡的望向了窗外。
格格一直觉得朱弘毅这个动作特别潇洒，很像自己曾经见过的一幅油画作品，特别有男人味。“你说的是客户准备做什么吧？我也在发愁，这个狄勇好像变得非常谨慎了，现在在拼命的研究我们和飞捷的产品，研究的非常细，我觉得他比我都懂产品了。经常会问我一些产品细节的功能。尤其是和飞捷不一样的地方。”
“那他准备比到什么时候，有结论了吗？”朱弘毅问道。 电子书 分享网站
小楼一夜听春雨 第十四节（2）
“现在还没有结论，这东西哪能比的清啊，我很担心这个项目会拖。”格格皱了皱眉头，说道。
“我估计，狄勇受到了很大的压力，又不知道该怎么做，所以就陷入到细节里去了。我上次让你约他的事怎么样了？”朱弘毅端起茶杯，问道。
“正想跟你说，我已经约了他这周四过来交流一下产品。到时候你出面和他详谈吧。”
朱弘毅拿着茶杯，并没有喝，想了想，才道：“你陪着他晚上吃完饭，我再出面和他一起喝个咖啡，就到华联旁边的星巴克吧。那种氛围交流起来比较放松，容易拉点家常。”
格格笑了：“朱总，你准备和他拉家常？那个人可有点愣头愣脑的。”
“我准备救他一把，让他脱离苦海！”朱弘毅攥了攥拳头。暗想：给杨耕的这个坑应该接着挖，挖大、挖深，挖得再隐蔽些。
常思从商州回来后接着又去了趟利康，等从保定回来的第三天才见到杨耕。他知道这段时间杨耕的压力非常大，几乎是脚不沾地的出差。一年已经过去四个月了，部门任务的完成率和目标相比还有很大差距。杨耕性子又太要强，几乎是拼了命的和大家跑项目，想见一面都难。
俩人来到小会议室，杨耕端了个大茶杯，他是早晨的火车回的北京，之后就直接到了公司。晚上在车上一直没睡好，脸色看起来有些疲惫，喝点浓茶算是提提神。
小会议室实际上是个洽谈室，一张圆桌，四把椅子，整个房间是用玻璃隔出来的，光线很好。杨耕坐下后先吞了两口茶，常思也点上一只烟。常思的烟瘾很大，一天至少一盒，事少的时候能到两盒。
“老常，这段时间你可够累的，连续出了两次差。”杨耕左手重重地揉了一下眉头。说道。
“彼此彼此，你不也一样吗？”常思笑了笑，接着道：“先说商州的项目吧，还算比较顺利，瑞和的实施人员主要是从代理那里出的，没经历过大项目的历练，问题很多，客户很不满意。你的那个朋友赵世友和客户的关系很好，不过他自己并没有直接出面，只是晚上在茶馆里约客户的时候露了露面。客户已经决定暂时停掉瑞和的实施，下一步想看看我们产品的适应性，如果可以，可能会直接定，客户实在不愿意再被选型折腾一遍了。”
“好的，我派魏丽娜协助你，由她出马，产品和方案方面的问题你不用担心。”听到项目有进展，杨耕来了点精神。其实，在这之前，赵世友就给他通过话，把情况详细给他说了，赵世友对这个项目相当乐观。不过他不想让常思觉得是自己在操作这个项目。他觉得常思似乎总是缺乏信心。而信心这种东西靠鼓励是没有用的，只有一个接一个的成功才可能真正树立。
魏丽娜的水平和敬业精神常思是清楚的，听到杨耕这样安排，立刻松了口气。接着道：“老杨，利康的项目有些停滞，上次和狄勇吃过饭后，企优的问题倒是解决了。但是狄勇好像变得更谨慎了，做起事