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握权力。如果项目实施成功，包括您在内的整个信息中心的地位会完全不一样。但是有得必有失，那些失去权力的人会怎么样。今天他们还没有认识到或认识不深，但是一旦开始实施，他们马上就会意识到所有的问题，阻力也会随之而来。”杨耕说完，看着低头记录的李富强，又追了一句：“到时候我们真的能够抵抗住这种压力吗？”
李富强停下手中的笔，面色有些凝重：“杨总，真的感谢你的提醒，看得出来这方面你的经验很丰富，这也是我现在特别需要的，关于风险的问题，我们能不能更深入的谈一下，不但包括来自内部的风险，也包括外部的。”
两个小时之后，李富强热情地将杨耕三人送到利民大厦的大门口，握手告别之后，三人迅速的钻进老赵的帕萨特里。
李富强的身影刚刚在车后消失，小戴就迫不及待地开口道：“李富强对咱们的态度好像不一样了！竟然把咱们送到楼下。”
杨耕望着窗外，沉思了一会，说道：“李富强一开始的态度实际上是一种自我保护，他对管理软件不熟悉，害怕受骗。所以才做出那种拒人千里之外的样子。”
正在开车的老赵接口道：“现在该发愁的不是我们而是他了，老杨，下一步我们再去灭谁？”
看到老赵意气风发的表情，杨耕赶忙提醒道：“老赵，打一个大单就像攻一个城堡。当你打开一个缺口的时候，不是再去打另一个缺口，而是顺着这个缺口冲进去，所以我们现在要做的不是找下一个目标，而是做深李富强的工作。”
老赵趁红灯的时候，点起一支烟，说道“好，这两天我再约一下李富强，吃个饭，再深入聊一下。”
“好啊，我看李富强的年龄应该有孩子了。你了解一下，吃饭的时候，给孩子买点东西，不要太多。不能让李富强有压力。另外，除了吃饭不要搞其他的活动。还不到时候，我怕弄巧成拙。”
“好嘞，放心吧。”赵世友坏笑了一声，他清楚杨耕‘其他’两个字的含义。等绿灯一亮，他迅速将车子划了个弧线，拐上了人民路。
“另外，”杨耕补充道：“请吃饭的时候要亲自到办公室去请，最好带点东西。对，就带本书，前段时间给我们做过培训的程老先生写的那本《ERP原理》，暗示一下，程老先生和我们公司的关系。”
快到酒店的时候，坐在后排的小戴若有所思的开口问道：“杨经理，你怎么想到跟李富强谈这些事情？”
前排的杨耕和老赵都乐了，杨耕好整以暇的说道：“很简单啊，站在客户的角度想问题啊。我从见到他的第一眼开始，就在想，我如果是李富强，现在应该最担心什么？”
世味年来薄似纱 第五节
今年的雪来的似乎比往年都早，而且也大的多。厚厚的积雪把杨耕足足堵了40分钟。这个城市很奇怪，南高北低，一条火车道东西横穿整个城市，几乎就在市中心。每年夏天下大雨的时候，整个城市就会被这条火车道拦腰斩断，因为所有跨铁路的人行道路，都是从铁道的下面经过。而冬天下大雪的时候整个城市直接就瘫痪了，出门基本只能靠走。每当遇到这样的天气，杨耕就会不由自主地想：敬爱的市长大人，您老人家遇到这样的天气，是会和我一样堵着呢，还是在哪个角落里全心全意地为人民服务着呢？
到了公司，杨耕发现自己来的还算早，部门里还没几个人。杨耕简单的和大家打了招呼，并特意吩咐道：“今天雪大，告诉大家，没什么急事就不要出去了！”然后直奔田云舒的办公室。
田云舒正在伏案写着什么，老田有个和很多IT人士不一样的习惯，他不喜欢用电脑，而是喜欢用纸笔画来画去。他不喜欢用电脑的理由也很充分：电脑这个东西往往会严重阻碍人的思维，甚至阻碍人和人打交道的能力。所以除了处理Mail，老田都懒得打开电脑。
看到杨耕进来，老田放下笔，离开老板台，坐到了沙发上，灿烂的笑容习惯性的慢慢展开。在杨耕的心中，田云舒一直是一个温和的老大哥形象，身上很难看出北京人常有的那种皇城根下的优越感，脸上永远一副谦和的笑容。有时杨耕甚至觉得，老田应该是他见过的人里面心理最健康的一个。
仔细听完杨耕关于利民项目的汇报，老田点了点头，又问了一句：“下一步计划怎么办？”
“继续做深李富强的工作，我想利用他打击一下对手。这几个对手都很难缠，得想点办法，干掉他们。”
“你小子太好斗了，打单最重要的是客户，不是对手，你的关注点总是有问题。”老田随口说道。
杨耕真正理解老田这句话，已经是差不多二年之后的事情了。当时的杨耕对这个说法还有些不以为然。在他的销售观念里，把对手打跑，客户自然就留给自己了。把精力放在竞争对手身上是天经地义的。
老田没有再深入谈利民的话题，转而说道：“公司派的副经理下周就要到了，叫阎军，于德仁的手下，是集团人力资源部的一个小头目。”
听到于德仁这个名字，杨耕的头脑中立刻浮现出一张白白胖胖的脸。于德仁从前是唐思哲的秘书，现在是集团排名最后一位的副总裁，主管人力资源部和市场部。杨耕只见过他两面，印象并不深，只是隐约感觉田云舒对他有些不屑。于是没有说话，他的确也不知道该说什么好。
看到杨耕没说话，老田接着道：“恐怕我要回北京了。”老田的声音并不大，但是有些沉重。
听到这句话，杨耕身子几乎是沙发上弹了起来，惊异的看着田云舒，口中只说了三个字：“凭什么！”
“坐下！”田云舒拍了拍杨耕的肩膀，示意他冷静。“还没有最后确定，估计集团的意思是让我带带这位新来的经理，但是按照惯例，我最多也就是坚持到元旦了。还能有一个月时间。”说道这，老田语气中有些愧疚，仿佛是对杨耕，也仿佛是对自己。
杨耕也稍稍冷静了一下，他突然意识到，自己在心理上对田云舒的依赖性竟然如此之强。他似乎习惯了自己身后有一个强有力的支撑，当这个支撑突然撤走的时候，杨耕有了一种空荡荡的眩晕感。
田云舒继续说道：“我也感觉有些突然，这两天通过集团的人了解了一下原因，你还记得吗，我们上个季度的市场巡展？”
“你说的是‘新世纪管理风暴’的巡展？”杨耕答道。
“对，当初集团的安排是要求我们在省城搞。可是我们没有那样做，我们把他放到商州等几个重点工业城市了。”
杨耕接口道：“这有什么？‘新世纪管理风暴’主推的产品本来就是适合集团管理的，可是你看咱们省城这几家重点集团都快要饭了，搞了又有什么用？”
“我们当初是这样想的，最后也是我决策的，没想到给自己*烧身了，被集团市场部告了一状，扣了个不服从大局的帽子。”
“欲加之罪，何患无辞！站在地图前面指手画脚当然容易，可是为什么不下来看看再做决定呢？”说到这，杨耕突然想到了什么，问道：“唐思哲难道就这样糊涂！这种话也信？”
“老板是个精明的人，只是公司做大了，能听到真话的机会就不多了。”田云舒黯然道。“不过，我想应该有其它方面的原因，只是现在还不清楚。”
“另外还有一件事，”老田最后吩咐道：“你和几个部门经理商量一下，给大家添置一些新设备，笔记本电脑、打印机什么的，尽量高档一些，帐上还有些余钱。”
回到销售部，杨耕的心情低落到了极点。销售部只剩下赵晓前还在计算机旁填写着工作计划，其他的人都出去了。望着漫天的大雪，杨耕的鼻子有些发酸。他知道，销售部的这些兄弟们不得不如此。他们大部分的业绩都是靠几千、几万的财务软件的小单子积累，销售手段也主要是靠嘴勤和腿勤。现在是月初，是销售的黄金时期，再大的雪也得往外跑。
有人说瑞和大厦的每一块砖头都是一个软件模块，可是杨耕每次到总部的时候，感受最深的却是连接砖头与砖头之间的水泥，在他看来，这些水泥之所以坚固，一定是因为搅拌了瑞和几百个销售员的汗水，甚至是泪水！
世味年来薄似纱 第六节（1）
杨耕与李富强的第二次见面约在了商州一家颇为雅致的湘菜馆里，赵世友和小戴也作陪。今天的李富强终于脱掉了工作服，一件圆领的咖啡色毛衣显得很随意，相比之下杨耕的西装领带就有些过于严肃了。不过，杨耕倒觉得挺合适的，因为在他看来，有些话是必须穿着西装说的。
寒暄过后，杨耕明感觉出李富强比上次见面时亲近了不少，看来赵世友这几天的工作颇见成效。
“李部长，这段时间应该比较累吧？”落座后杨耕一边用热毛巾擦着手，一边问道。
“别叫我部长了，就叫我李工吧，公司人都这么叫，听着顺耳。”李富强打着哈哈。“从上次会议到现在才一周时间，飞捷、弘智、凯马的人跟走马灯似的，天天在我们信息中心转，我都有做上帝的感觉了。”
杨耕知道，李富强有意没提瑞和，但是赵世友去的次数一定不比别人少。不过听到飞捷等几个公司的名字，还是习惯性地想接着往下问，刚要开口，赵世友却端起了酒杯。
“来来来，按照规矩，杨总要先带三杯酒。”商州的酒文化是极负盛名的，规矩也是极多，开始之前主陪要先带三杯酒，接着是坐在主陪对面的副陪。如果是啤酒的话必须六杯酒全干，一轮下来，饭才算吃到高潮。
当赵世友喝下最后一杯酒完成副陪的职责后。杨耕看到李富强的脸色已经可以直接上台唱关公了，感觉时机差不多，便开口问道：“李工，对这几家有什么看法？”
“大家各有优势吧。”李富强打了句官腔。看来头脑很清醒，喝得还是不够多。
“你是专家，你觉得他们各自的优势在哪里？”赵世友拿起公筷，夹了一筷子笔筒鱿鱼，放到李富强的盘子里，这也是规矩之一。
杨耕对这些规矩的抵触情绪很大，但是大部分时候又不得不做，因为‘规矩’往往就是‘面子’，而‘面子’这个东西在中国是一定要给的。
李富强看起来有些意气风发，接口道：“最近弘智来了两次，给我演示了他们的软件。”
杨耕听到这，心中一喜，知道弘智又办错事了。便随口问道：“你感觉他们的软件怎么样？”
“感觉问题还是很多，一些细节方面，比如倒冲发料，都没有。看来和我们的实际业务要求还有差距。”果然，李富强表达了不满。
“是啊，这些细节可能会直接影响我们的成功，一定不能大意。”赵世友加了把火。
“所以，我觉得弘智问题挺多，凯马倒是对生产很精通，他们的顾问给我们讲了堂课，在理念方面给我们冲击比较大。”李富强随口说道。
“是吗，都是谁在听？”杨耕警惕的问道。
“也没有谁，就我们部门的几个人。”
杨耕松了口气，马上打了个预防针：“是啊，管理软件对中国企业来说还是个新概念，其逻辑也是非常严谨，我刚接触的时候也是感觉非常新鲜，但是好的东西要想落实，却是任重而道远啊。”
李富强端起酒杯，朝向杨耕，脸上浮起笑容：“杨总，上次和你聊，感觉很有收获，不过有个问题还想请教。”说完和杨耕碰了一下杯，自己先喝了一口。
“你太客气了，有什么能帮你的，你尽管说，我是知无不言、言无不尽。”杨耕一饮而尽，等待着下文。
“这个项目远比我想象得复杂，各种因素特别难把握，技术和应用还好一些，各种其他因素实在是太多了。”
杨耕凝神看着李富强，问道：“其他因素主要是指什么？”
世味年来薄似纱 第六节（2）
“和你上次分析的差不多，现在公司上下好像都突然关注这个项目了，但是各有各的算盘，我觉得压力实在是大，真怕那步走错了，得罪哪个老大。我就吃不了兜着走了。”李富强看起来的确有些忧心。“杨总，你经验多，给出个主意，我现在怎么办好？”
杨耕知道，自己上次埋的雷起作用了，心中暗喜，沉吟了一会，说道：“李工，你知道作为领导最喜欢下属做什么吗？”
“做什么？应该是‘汇报’吧。”李富强不明白杨耕为什么这样问，抬眼看着杨耕等待着下文。
“对，就是汇报，因为越高层的领导越会担忧一件事。”杨耕加重语气说道：“就是不知道下属在干什么！”
“这倒是！”李富强若有所思的皱了皱眉头：“可是这又能怎么样呢，你的意思是我要多汇报？”
“对，从另一个角度看，汇报实际上推托责任的最好办法，很多做下属的之所以喜欢汇报，说道底就是要逃避责任。”
李富强没有接口，又皱了皱眉头。赵世友又趁机给李富强斟满了酒。
杨耕接着分析道：“汇报不是简单的去给领导说一�