按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
其在国家大事上更是如此，讲求万无一失。看清楚事情并不很容易，可又不能不在这方面多动脑筋。
美人计是很多圈套中的一种，尼克松总统的国务卿基辛格善用此计，竟在越南碰上了“有准星的人”。
他曾对阮文绍总统的特别助理黄德雅出示一本黑色手册，手册上是美国许多著名女影星的住址。他对黄德雅说：“如果你愿意做我的朋友，我可以替你介绍这些女星中的任何一位。”双方的意图都尽在不言中，足见美人计不论在政界还是商界，都是具有陷阱作用的手段，用是可用，但防亦不得不防。
万事万物，都是假象先行，让愚痴随其后，尽显其低俗、平庸。真相往往姗姗来迟，让愚者无法忍耐下去，失去判断所必需的细心辨别、观察，匆匆地下了结论。一个草率的人是没有准星的枪，经常会走火，有时竟连耳听为虚这样的道理都不懂，用耳朵代替了眼。
你因为听了别人对他的议论而一下子便觉得他可恶；你因为听了有关他的传闻而一下子便觉得他卑鄙；你因为听了别人的劝说便下决心永远疏远他。你难道不觉得这对他来说是不公道的吗？你难道不觉得自己太浅薄了吗？
晋景公因信奸言将赵氏忠烈满门抄斩而导出千古悲剧《赵氏孤儿》；曹孟德因听乱言误杀蔡瑁、张允而中连环之计，最后兵败赤壁壮志难酬；斯大林因中纳粹离间之计而错杀图哈夫斯基元帅，致使战功赫赫的一代名将蒙冤九泉。古今中外，这种因误信传闻而铸成的悲剧比比皆是，这难道还不足以使你引以为鉴吗？
学过辩证法的人都知道，对事物应该一分为二地分析，对一个人也应该辩证地全面地看待。否则，你坚持自己的主见，再加上别人的品头论足，便对某个人“盖棺定论”，这只能说明你的浅薄。
一座山，可以横看成岭侧成峰；一个人，可以左看英俊右看丑；至于某件事，更会因为看的角度不同而有不同的说法。所以，对一个人，不能用他的过去来说明将来，也不能用一个角度取代所有的角度。
古人云：“耳听为虚，眼见为实。”尽管不一定每一件事你都能碰见，但你对所听见的应该进行调查、分析，弄清事实的真相。这样才能对某个人、某件事做出正确的估价。否则，你便会失去一份理解和帮助，便会失去一份本该牢固的友谊。
有时候，亲眼见到的事情，背后也另有真相，也就是说耳闻有假，目睹亦有假。
人际关系的分歧，就是由于彼此的不了解。人与人之间的冲突、不悦、仇视、淡漠和分离，也都是因为互相不了解。如果你想要和别人合作、相处，首先就必须懂得了解别人。
一般人总难免要提出意见，批评别人。当别人的行为不如我们所想像的时，我们就会显得不太高兴。即使程度并不严重，也会对别人造成或多或少的压力或紧张。
一个人如果想要和别人建立良好的人际关系，他绝不能要求他们依照规定的模式做事，或处处请求利益。解决人与人之间不愉快的惟一方法，就是去了解。
知人是十分重要的，而知人又是非常困难的。
第一部分要小心自称“秉性不好”的人
何为“秉性不好”，当你发现自己身边存在自称“秉性不好”的人时，你得小心了，一定不能让其以此作为人处事中的挡箭牌。
有一种人，对朋友做出失礼的事，或者有背叛的情节时，在对方责怪之前会抢先说“因为我秉性不好啊”。
这样的人，以“自己秉性不好”为挡箭牌，再进一步恫吓对方。
秉性不好的人，到底是怎样的人呢？
所谓秉性不好的人，通常从幼年时期开始便遭受双亲或世人的苛刻对待，或者因为经济上相当困顿，而总是吃苦受罪。
所以，他对待别人，甚至是自己人，也会做出扯后腿、张牙舞爪的事。虽然他心里也认为这样不妥，但却也无法克制自己。由于过往的痛苦经验累积，而一点一滴地扭曲了性格。
这样的人很努力地活了下来，年龄增长之后，便自然而然地成长为秉性不好的人。
通过人生的无数考验一路走过来的这类人，摆出令人害怕的表情，用低沉的声音说“因为我秉性不好啊”，任谁都会为之胆怯。
秉性不好的人，可怕之处在于他们总是认为除了自己之外的所有人都是敌人。
所以，即使是对妻子、丈夫等家人，或者是善待自己的人，都没有区别。
遇到这种自称秉性不好的人，要怎么办才好呢？就是，当他说“因为我秉性不好啊”，你便认真地问他：“我看不出来啊。秉性不好，到底是哪里不好？”或者：“为什么秉性会变得那么不好？”
其实，只要若无其事地问他就好了，不过，如果他以为你是在捉弄他，那可不妙。
但也可能出乎意料之外。因为对方从未经历过如此直接的询问，所以即使是打心眼起的坏秉性，也可能会向你坦白。
因此，可能是因为不小心自己泄了底，或者因为紧张的神经松懈了，从此以后，至少对你，那种坏秉性的矛头就不会再那么尖锐了。
对事物的评价一日数变的人，不可信赖
你身边有这样的人吗？今天说你是大好人，明天却对你抱怨不断，数落不止。若你不幸成为此类人的朋友，那可得对他们的话三思而行哟！
对于人或者事物经常改变其评价的人，不可以信赖。
“我告诉你，C小姐是个很不错的人哟。我跟她虽然只见过一次面，但觉得意气相投呢。如果你也可以跟她交朋友就好了。”听A小姐这么介绍，B小姐勉为其难地来到了咖啡厅和C小姐碰了面。B小姐当时的印象是，并不觉得C小姐有那么好。
过了一阵子，B小姐问A小姐：“你这阵子经常跟C小姐见面吗？”得到的回答却是：“啊，C小姐那个人，我没办法跟她交朋友，她的个性有点奇怪。现在已经没有跟她见面了。”A小姐马上来了个一百八十度的转变。她心中已经没有C小姐这个人了，令B小姐相当惊讶。
像A小姐这种类型的人，对于仅见过一次面、闲聊过几句话的人，便很轻易地给予好的评价。也就是说，她只做表面的判断，对于第三者的评价也会照单全收。而且，还轻率地将这样的感官印象推销给别人。
这种类型的人其实还相当的多，小心为上。
例如，某人不厌其烦地向你推荐某某健康食品，当你信以为真花大钱买了之后，下次见面时他却说：“啊，那个东西啊，其实不太好呢。”这时你不一头雾水才怪。
还不只如此，“我告诉你另一个比那个更好的东西哟。”他又厚着脸皮开始推荐其他的东西。
这种人对于自己推荐了不好的东西给别人，竟然没有丝毫的负罪感。
像这样对于人、事、物的评价很善变的人，通常有两种类型，一种是单纯的老好人，很容易就去相信别人；另一种是有所企图或抱着复杂的想法，夸大其词地说“他是个不错的人”、“这个东西很不错哟”的类型。
不论是哪一种类型，当他跟你讲述什么事物或介绍什么东西时，不要一下子就全盘接受，而是要多花一些时间观察之后再做判断，这样比较安全，也可免去日后的麻烦。
第一部分对保不住秘密的人，要保持距离
人际交往中，谁没有几个可以交心的知己、共同分享秘密的死党？然而，在你将一颗真心交付于人时，一定得问问自己，对方是可以为我保守一切秘密的人吗？
“因为你没有说不能说啊，所以我说出去了。”会说这种借口的人也不能信任。因为，在和别人聊天的时候，通常是不会一一注明这是秘密、那不是秘密的。而聆听的人，通常也不会问：“这是不能说的秘密吗？还可以跟别人说吗？”
“我告诉你，昨天，主任注视着我的眼睛说：‘我也差不多该讨个老婆了呢。’”
“呵这是秘密吗？结果怎样？他强烈追求过你吗？”
“这是秘密。之后他约我，问我要不要好好去休息一下。”
“啊？他约你上旅馆吗？这也是秘密吗？”
“哟，他希望我嫁给他，这是秘密；他约我去旅馆，这不是秘密，说出去也没有关系。”
像这样一个一个去分清哪些是不是秘密，这样的谈话不是挺麻烦、挺无趣吗？
人就算没办法从语言当中理解，那从当时谈话的方式、话题的展开、对方的表情、态度等，应该就可以判断哪些是秘密、哪些是说出去也没关系的。
因为将不能说的事情给说出去而受到指责时，却推说：“因为你没有说不能说出去，所以我才说的啊。”这样的人，不是个性不好便是欠缺常识，像这种类型的人还真是不少，要怎么面对这样的人呢？
这种类型的人，即使责备他说：“都说这是秘密了，怎么还跟别人说呢？”他还是不会有所转变的，因为他根本不认为自己做了什么不好的事情。所以，期望他对这些事情守口如瓶，根本是很困难的。
如果自己的秘密被他散播出去了，用同样的方法报复他也是一策。将他的弱点、坏事等等捅出去会是很麻烦的事情，有意无意地给散播出去，让他知道，你是有仇必报的人，让他对你有“这个人要非常小心”的强烈印象，这样效果就达到了。
不过，“健忘”也是这一类型人的特色，过了一段时间，同样的事情又会再度发生。所以，麻烦的事情不要让他知道，才是上策。
第一部分从眼睛透视对方心灵
眼睛是最灵动和敏感的，它是心灵的一扇窗户，眼神所反射过去的信息往往传递的是另一种动人心弦的真情。
诚如人们所说的“会说话的眼睛”、“眼睛是灵魂之窗”，人在各种时候，不同的思绪动向会反映在眼睛中。通常人心中所想的事物，眼睛会比嘴巴还快说出来，而且几乎不隐藏。因此，即使难以用言语表达，眼睛也会原原本本地表现出来。有的时候，虽然嘴上一再反对，眼睛却流露着赞成的意味，而有时，口头说得好听的话，眼睛却会“揭露”嘴巴所讲的是谎话。眼睛是“口是心非”的最佳泄密者。
观察力强的人必然有过上述经验。不妨试着注意电视上的人。
例如歌唱节目中出现过一位中年男歌星，他每年公演时经常全场爆满，深具实力，也广受欢迎，因此对观众的态度也相当高尚优雅，始终笑容可掬。当他的面部表情占满整个荧光屏时，他的眼睛会反映出一颗什么样的心呢？
尽管整张脸满溢笑容，但那双眼睛，却是一点也不笑的，甚至可注意到他的目光很严肃，一本正经。不过，当然会如此，因为他的眼睛并未跟脸一起笑。如果眼睛也荡漾笑意，他的心必然也在笑；如果心在笑，那一定是他目前已不为舞台上的成败胜负所烦。人，如果心会笑，就是紧张的情绪获得舒解，不再受压抑了。
日本某前总理大臣也曾有过类似的情形，常可见到他在电视新闻或报纸上笑容可掬，但其眼睛却绝不会笑，这恐怕是身为一国之相，重责在身，很少有机会松弛紧张的心情所致。
无论公务上或私人的交际应酬中，欲读出对方的心理，就一定要特别注意他的眼睛，因为人永远无法包藏掩饰自己的心。在言词中所说的是违心之论时，眼睛是无法一致的。所以，如果能悄悄地观察眼睛的动向，就可达到了解对方心理的目的。
但是，与他人面对面交谈时，有的人会把视线从对方脸上移到一旁，同时东张西望地说话。也许他不看对方的脸，是因为心怀诡异，因此总令人觉得这种人不可信赖。可是，千万不能就此断然下判断。因为诸如小心谨慎的人、没有自信心的人、怯懦的人，以及并非心存愧疚却因畏缩而不敢正视对方的人，为数不少。从他们平日的性格表现中，便能马上了解这些人。
真正的坏人或难以对付的人，有时也会把视线移开，不看对方的脸，因为坏人并非都是毫无畏惧的。
其次，试着从读心的立场，观察人眼睛所流露出的各种变化。但是，作者此处所指的，并非那些任何人一看都能明白的变化，而是稍不注意便难以捉摸的微妙之处。以下提供几种平常不易察知的眼神变化：
（1）注视远方的眼神
在谈话中，对方如果时时流露这种眼神，多半是对方并不注意你所说的话，心中正在盘算其他的事。如系进行交易的对手，那么他必然在心中作着衡量、计算，思索着如何在这场交易中谋取最大利益的策略。如果是没有利害关系的交谈对象，而对方并不专注于你的谈话，那一定是有其他的事物盘踞心头。
而在类似的眼神中，也有无法将目光凝注于固定一点的情形，如果对方是重要交易的对象