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俗话说：“人心都是肉长的。”不管双方认识距离有多大，只要你善于用行动证明你的诚意，就会促使对方去思索，进而理解你的苦心，从固执的框子里跳出来，那时你就将“泡”出希望了。
但需说明的是“厚脸皮”绝不是不要脸，所以不管“泡”也好，还是“厚”也好，都要有度，度是办事成功的标尺。
第三部分软硬兼施，借人之力（1）
成事的高手懂得借力，而不只是独自卖力，而借力方法颇多，软硬兼施，是有心机者最善于用的借力方式。
借力，绝不是低声下气去求，最好能于不声不响、不知不觉之中借到力。当然，天下精明人多的是，有的人的力就不那么好借。这时候就要一手软，一手硬，来个软硬兼施。
胡雪岩被人冠以“商圣”之尊，“圣”者，凡夫俗子难以达到之境界也。我们看胡雪岩巧用官势、情势的手段，可知此名不虚。
胡雪岩投效海运局主管王有龄不久，通过官运漕米赚了一笔钱，胡雪岩想起，当初被信和撵出来时，曾起过誓，现在机会不是到了吗？但万把两银子开钱庄，本钱太小，难以做大。胡雪岩眼珠骨碌碌一转，立刻便想出一个主意，他同王有龄一说，王有龄连连拍手称妙。
第二天，王有龄身穿官服，戴六品顶戴，坐一乘四人蓝呢大轿，由两名执事在前面扛着“回避”的牌子开道，真是威风八面，官仪做足，招摇过市，直奔信和钱庄。早有人告知钱庄老板蒋兆和，蒋兆和一见来势，立刻猜到大主顾上门了，连忙上前，跪地迎接。王有龄端着架子，未置可否，鼻子里哼了一声，神色冷峻。蒋兆和小心翼翼迎到客厅，送热手帕，泡毛尖茶，人前人后忙个不停。待宾主坐定，王有龄便声称要找一个叫胡雪岩的伙计，说自己去年曾向他借了500两银子，现要将本带息还给他。
蒋兆和暗暗叫苦，胡雪岩早已被辞退，而今不知去向，哪里去找？忙说：“胡雪岩出省公差去了，几日内回不来，老爷不如把银子留在柜上，我打一张收条，也是一样的。”
王有龄断然拒绝，收起银子并放言：“我有话和他谈呢，若是找不到他，可别怪我欠账不还。”王有龄大步走出钱庄，扬长而去，蒋兆和心痛万分，方知自己干了天字第一号的蠢事，当初本不该赶走胡雪岩，眼下白花花的银子收不回来，又打听到王有龄是海运局主管，更加捶胸顿足、后悔不迭。海运局每年经手的粮银几十万两，若是能靠上这样的大主顾，钱庄的头寸周转就不愁了。
思前想后，蒋兆和决心找到胡雪岩，他派出伙计，四处打听，很快便弄清了详细地址。
胡雪岩见到蒋兆和，爱理不理，故意冷落他，但蒋兆和仍不介意。因为他明白胡雪岩已攀上高枝，今非昔比，不可小觑，凭着商人的精明，蒋兆和脑子里转了几转，立刻明白胡雪岩的分量，对信和来说无疑是位财神，可千万别放走了。于是，蒋兆和使出浑身解数，又是称赞他有出息，又是大谈昔日友情，猛灌一气迷魂汤，并送上丰厚的礼物。胡雪岩顺水推舟，与他渐渐亲热，气氛融洽了许多。
蒋兆和请胡雪岩到信和做个董事，情愿奉送股份若干，胡雪岩推辞一阵，敬谢允许。这样一来，他便成了信和的人，一根线上拴俩蚂蚱，可以同甘苦、共进退了。
往后几日，蒋兆和费尽心机，今日请胡雪岩吃花酒，明日替胡雪岩安排郊游，专在他身上下工夫，三日一小宴，五日一大宴，胡雪岩乐得大享其福，只由他安排。一月下来，两人捐弃前嫌，言谈融洽，俨然成了生死至交。看看火候已到，胡雪岩先把一万两银子存到信和，三年为期。蒋兆和自然满心欢喜。
一日，酒足饭饱之后，胡雪岩好似满腹心事，欲言又止。在蒋兆和关切地追问下胡雪岩才告诉他，海运局有70万两银子的公款，想要寻找一家可靠的钱庄存放，月息低倒无所谓，应随时能支用。蒋兆和高兴得心都快跳出来了，他的信和不过20来万两银子的底储，常常苦于头寸不足，放掉许多大生意。如今要是有了海运局这大笔银子垫底，杭州城的钱庄谁有这般雄厚实力？蒋兆和请求胡雪岩将银子存到信和。
但胡雪岩提了一个条件，即一旦公用，不要耽误了大事。蒋兆和为庞大的数目所陶醉，根本没有注意到胡雪岩的弦外之音，所谓利欲熏心、忘乎所以，大概就是如此。
时隔不久，信和钱庄果然存进70万两银子，蒋兆和顿时觉得腰粗胆壮，说话也硬气了不少。为了使他放心，胡雪岩告知其中30万两银子可以长期入存，海运局不可能都支用。蒋兆和如吃了定心丸，放大胆子放款吃高利息，业务蒸蒸日上。
胡雪岩当了信和董事，时不时到钱庄走走，同蒋兆和套近乎。蒋兆和自然求之不得，他觉得同胡雪岩关系越密切，海运局这座靠山越稳当。为表示亲密无间，无所避讳，蒋兆和常把钱庄来往明细账簿送给胡雪岩过目，以示不欺。胡雪岩本是行家里手，稍稍一看，便知钱庄生意情况。这天，蒋兆和又将账簿给胡雪岩查看。胡雪岩发现蒋兆和急于放款求息，钱庄底银已不足10万，这是十分危险的事。倘若有大户前来提现银，就可能告罄出丑。即使同业可以援手相助，调头寸解决，数目有限，也不能完全满足。倘若钱庄不能兑现，风声传出，用户一齐来挤兑提现，钱庄非倒闭不可。而眼下，唯一能提现银的大户唯有海运局。想到此，胡雪岩嘴角露出狡诈的笑容。
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用户评论
共有13条评论
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评论者：搜狐网友 评论时间：20070222 20：33：46 IP：已记录 （）
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评论者：匿名 评论时间：20070222 17：25：02 IP：已记录 （）
没有实质点的东西‘‘‘这些道理我上小学就知道了‘‘‘‘‘‘说的这些不？#弦丫习喽嗄甑娜恕簿褪歉壳樾闹净沟ゴ康娜丝纯础咛謇此得挥形倚枰亩鳌潦槭窍胨魅≈丁植棺约旱拿で獗臼橥耆悴涣恕吹谝徽戮鸵丫幌不读恕婧埂�
评论者：搜狐网友 评论时间：20070221 21：35：25 IP：已记录 （）
人情世故，精辟
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第三部分软硬兼施，借人之力（2）
第二天，信和钱庄刚刚开门，便有两名公人模样的人，手持海运局坐办王有龄签发的条札，前来提现银30万两。蒋兆和一听，如雷击顶，底金不过10万，如何能兑现？慌忙中，蒋兆和安排公人稍坐，赶紧去找胡雪岩。谁知胡宅告知，胡雪岩已于昨日到上海公干。蒋兆和无奈，急忙向同业公会求援，对方只肯调剂5万，蒋兆和无奈，前去海运局求见王有龄。
王有龄和蒋兆和没有私交，打着官腔慢吞吞威胁说：“这30万银子是用来购粮运往江北大营，朝廷与太平军战事激烈，耽误了军用，上面怪罪下来可是要掉脑袋的。”其时太平军正与清军在南京周围激战，军粮是作战急需，这厉害蒋兆和清清楚楚，不禁吓出一身冷汗，还想恳求通融推迟半个月。王有龄断然拒绝并限令：余下40万银子，10天后将取出作为饷银解送曾大帅处，到时如有误失，请曾大帅处置。这话几乎令蒋兆和昏迷过去，谁不知曾大帅执法严厉，嗜杀成性，老百姓暗地称他“曾剃头”。
从海运局出来，蒋兆和双腿发软，眼前一黑，扑通栽倒在地。
信和钱庄柜台上，不少存户手持钱庄银票，要求提现银，他们不知从什么地方得知钱庄亏空严重，面临倒闭清盘的消息，此举无疑雪上加霜，蒋兆和支持不下去了，他甚至想到了自杀，一了百了。恰在这时，胡雪岩奇迹般地出现了，蒋兆和顾不得面子，一下跪在他面前，涕泪横流，哀求胡雪岩救命。刹那间，胡雪岩感到无比的痛快和惬意，但他并不形诸于色，反而做出痛心疾首的模样。他扶起蒋兆和，请他稍安勿躁，然后对前来兑现的人们保证：信和是老招牌，信用从来不错，如今又有海运局做后盾，一定不会赖你们的银子。人群中有人发问：“听说海运局要提走全部存银，信和无法兑现，快倒闭了。”
胡雪岩神态肃然，正色道：“本人与海运局王老爷系莫逆之交，掌管海运事务，我怎么没听说过提银的事？勿听信流言，扰乱人心，这可是要吃官司的呀”人们不吭气，胡雪岩赠银救王有龄的事，全城尽人皆知他俩的关系非同寻常，胡雪岩的话足以代表海运局，谁还会有异议呢？众人不再兑现，逐渐散去，柜台前总算清静下来。
蒋兆和有气无力地问胡雪岩原委。胡雪岩告诉蒋兆和，王有龄并不想提银公用，而是想用这些银子建钱庄做生意。蒋兆和听完忙问解决办法，胡雪岩压低声音，凑近蒋兆和耳边，嘀咕道：“俗话说，千里做官只为钱，王大人多年闲居，手头拮据，老早就想干点什么，尤其对钱庄生意颇有兴趣，只苦于一无本钱，二无人手，终未实现，大哥若是愿意，不如趁机奉送股份与他，交个朋友，大家在一口锅里捞食，还怕生意不红火？”
蒋兆和一听，不免有些肉痛，但为避免彻底倒闭，此法确实高明。
一番甜言蜜语，蒋兆和心里好受一些，想想不但能保住性命，而且照旧做老板，局外人反正不明事理，凭着信和这块老招牌，再加上海运局做坚强后台，杭州城里也算同行老大，照样呼风唤雨，吃香喝辣，也算不幸中之大幸。主意打定，蒋兆和向胡雪岩拱手道谢。
胡雪岩施展软、硬兼用的两面手法，凭空进账了大笔股金，还连带收服了一个钱庄的老手。以此为起点，胡雪岩在生意场上一发不可收了。
胡雪岩在这里的借势虽是强借，但自有其巧妙之处。首先他可以倚靠的官势是现成的，但如果他就是仗着官势大大咧咧狮子大开口去强占信和钱庄的股份，即使不被暴揍一顿也会给强撵出门。以胡雪岩之精明绝不会干这种傻事，他先给信和钱庄的老板布下一个他必钻不可的套儿，一旦那位可怜的老板钻进来，最后的迫不得已之势便水到渠成，胡雪岩只管坐收渔利好了。
第三部分利用“注射”来操纵对方
处在商界里的每一个商人都是耍手段的高手，连实施贿赂也是另有一招的。
在相扑界，贿赂的暗语就是“注射”。由自己出钱请对方故意败阵，就叫做“打针”。也就是说，注射就是收买的意思。利用注射来操纵对方，正是商业操盘的一种手段。
相扑界是否真有注射这档事，不得而知。在生意上注射，也就是想要贿赂时，有效果好的做法，也有效果不好的做法。
有效的注射方法之一，就是震撼疗法。例如要赠送礼物，如果对方平常就穿着价值约3000元的衬衫，那么赠送他价值3000元的衬衫或领带，是不会有什么效果的。
在这种情况下，理想的数字是3万元，最少也要赠送价值15000元的东西。这样的话，对方就会感受到震撼。是否能够让对方感到震惊，就是注射的关键。
收礼的这一方或许会犹豫是否应该接受这么高昂的礼物，然而一旦他接受了，那么就正中你的下怀了。因为输给了注射所带来的快乐，而且也萌生了反正已经下水了就不怕湿的想法，而对你百般听从。接下来就是不断地注射，让他服服帖帖的了。
像这样的贿赂，在商业界是家常便饭，可不要一不小心就被甜头给迷惑了。因为，不自觉中上了这样的贼船，将来有可能会变成自己勒自己脖子的�