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像这样的贿赂，在商业界是家常便饭，可不要一不小心就被甜头给迷惑了。因为，不自觉中上了这样的贼船，将来有可能会变成自己勒自己脖子的窘境。
第三部分运用光环效应好办事
耀眼的光环可以遮掩所有的瑕疵，应用光环效应是办事的好方法。
某些名人，在重要的会见或演讲迟到的时候，会拿更有名的名人来当挡箭牌，例如：“刚才巨人队的王鸣总教练打电话来，所以才迟到了。”
如果是听众付费的演讲，听众会对迟到的演讲者非常气愤，但是当王总教练的名字一出现，便会产生类似“那位王鸣总教练会打电话给他，他果然也是了不起的人物呢”这种佩服之意，刚才的气愤也就一扫而空。
在这个例子中，王总教练的大名就成了光环效应。“光环效应”，也有人称之为“背光效应”。因为背后照射的光芒，使得主体看起来比实际更好或者更坏，所以才有“背光效应”这个名称。
在光环效应当中，举出名人或权威人士名字的方法，是诈骗分子经常使用的手段，当然在商场上也是常见的手法。过去，诈骗分子便经常出示与×××总经理或者名人一起合拍的照片，借以取得对方的信任。
即使不是诈骗分子，借着摆出和名人一起的合影，以取得大众的信赖，来让生意兴隆的手法，也经常可见。
例如在A公司，每周一例行的主管会议，A经理迟到了。会议开始20分钟之后才姗姗来迟的这位A经理说：“客户B公司的总经理突然找我去，所以迟到了。”连一句不好意思的话都没说便入座了。
B公司正是A公司的最大客户，这个大客户的总经理居然会直接找A经理，可见他和B公司总经理是有某种交情的。其他的主管于是沉浸在这样的想像中，连责备都忘记了。
不过，也有可能会遭到反驳：“就算是和B公司总经理见面也不能成为开会迟到的理由。”或者遭到怀疑：“你真的是去见B公司总经理吗？”所以这样的手法还是不要经常使用为好。
此外，可以造成光环效应的，还有头衔、学历、职业、人脉、身体特征、服装、发型、特殊技艺，等等。就算自己无法建立属于自己的光环，借他人的名字来作为自己的光环，这也是个方法。
第三部分如何让对方接受最坏的条件
人在危在旦夕之时，往往不愿接受摆在面前的事实，而采用“对比效应”会使人清醒，理智地接受目前状况。
人总是善于作比较，如“不幸中的大幸”就是一例。还有，“虽然大火烧掉了全部家当，但幸运的是家人全都平安无恙”，或者“虽然被降级了，还好没有被炒鱿鱼”，等等，都是自己安慰自己的思考方式。
“大火烧掉了全部家当，活不下去了”，或者“被降级了，真想死”。或许有人会这么想，但只是极少数人的想法。多数人最后会认为其实并没有碰到最糟糕的状况，并打起精神，重新生活。
判断事物的程度，通常是以世间一般的常识为基准。所以，在企业裁员已司空见惯的现在，一般人可以接受“虽然被降级了，依照现在的不景气，什么时候会被裁员也不知道。所以只是降级，还算好的呢”这个观点。也就是说，用裁员和降级来作比较，这称为“对比效应”。恰当利用对比效应的话，便能够让双方的交涉往对自己有利的方向进展，也有可能让对方接受你的要求。
例如，人事部决定将营业部的员工派往偏远地区，在传达人事命令的时候说：“原本你是被列在裁员名单上的，但这些年你也不是没有成绩，而且家里还有在念高中的孩子。所以公司看在这些份上，希望你接受被调到×××营业处的决定。”那么，当事人便反而会认为自己是幸运的：“还好没有被裁员。”从而接受公司这样的安排。
第三部分大声说话，无理也能占上风
在社会交往中，理亏也能占上风，只要你敢大声地说话。
过去，有“政治界的暴徒”之称、令人畏惧的某位日本国会议员的做法，就是掌握人的弱点，进行大声恫吓。
这位议员在宴会演讲时，总是抓前一位演讲者的把柄来大肆发挥，最后还大唱自创的莫名其妙的歌曲，作为丢给听众的烟幕弹。这个人看起来好像就只是利用这种才能和方法才当上议员的。不过，作为使“坏”的手段，他的方法倒是有很大的参考价值。
只要大声说话，无理也变成有理，而真正有理的则退缩，这是人世之常、自明之理。即使是在标榜民主主义的日本政治界也是这样，更何况是在一般社会，靠着大声说话便能横行霸道。
记得某日本黑道作家在接受传媒采访时，就曾经说过类似下面的话：“在我还是黑道流氓的时候，从来没有缴过一毛钱的税金。国税局派人来拿钱的时候，我一大声驳斥，他们就再也没有派人过来了。”
在航空公司柜台或者百货公司遇到问题时，用平常的语调据理力争，也不见得会得到满意的回应。对方通常会说：“您说的是，不过这是我们的规定……”然后婉拒你的要求。
在这种情况下，翻脸大声说话，有时候是有效的。一旦大声怒斥，对方的态度便立刻转变，并接受你的说法，这就是人性的可恶之处。
不论是个人或者代表企业的个人都一样，让老实的人怎么受委屈他们都无所谓，但对采取强硬态度的人便会妥协。
简单地说，这世界是吵闹的孩子有糖吃。
不过，对于亲近的人经常使用这个手段是不行的，因为，或许在最初几次是有效果的，但是当对方渐渐习惯之后，就只会当你是在制造噪音罢了。
第三部分单方面地给予，让他产生歉疚感
人心都是肉长的，当你受了别人的恩惠，还会好意思不去配合他的需要吗？抓住这个人性的弱点，成功离你就更近了一步。
有一种销售技巧，就是免费让顾客试用。
例如空调清洁服务。电话营销人员打电话来说：“免费清洗府上的空调一台，请务必试试看。”觉得清洗空调很麻烦的家庭主妇，因为有免费清洗一台的优惠，所以最后终于心动了。
现在的家庭有数台空调的相当多，而这里就是营销的重点。清洗一台免费的话，结果应该不会是下面这样的：“谢谢你了，其他的空调以后有机会再拜托你们了。”
因为接受了对方的免费服务，就会觉得不好意思或歉疚，结果便是付钱请他连其他的空调也一并清洁了。
美容品或者减肥食品也是一样的。因为女性总是有变美变瘦的愿望，一听到“免费体验”，便会有“那就试试看吧”的想法，于是就这样上钩了。
东方人不像西方人那样干脆利落或者就事论事，一旦对方这么劝说：“试过之后觉得如何？觉得脸变得清爽了吧？你知道你变漂亮了吗？现在加入会员的话，半年内都可以享受折扣哟，还可用信用卡分期付款，不用担心付不起。”你可能会想：“都免费享受过了，总觉得不好意思，而且看起来好像效果不错，干脆就加入了吧！”
像这样“单方面地给予”，就是让对方受惠进而感觉歉疚。所以，关键就是给予对方什么东西，让他感觉受到你的恩惠，这样的手段用于笼络别人是很有效果的。
第三部分让对方理亏歉疚
对别人有所图的人，懂得先让对方在“理”面前亏自己一点。
掌握弱点，进而恐吓。这是使“坏”的常用手段。
恐吓本身就是个问题，不过若能够掌握到对方的弱点的话，便可以用来作为拉拢对方的有效手段。
这里所说的弱点，并不是“挪用公款”、“杀了人”之类的危险的情报，应指“理亏歉疚”。
例如，按照约定时间到达约定的地点，对方已经在那里等候了。这时候不知不觉间就会有“不好意思”的感觉。然而实际上并没有迟到，实在没有必要感到抱歉或不好意思，但是人通常就是会有那样的感觉。
如果双方是工作上的关系，这就会成为精神上的理亏。如果对方是居上位的话，更会如此。反过来如果是你位居上位的话，对方先到了现场等候你，便会成为对等的状况。至少你这边会有对等的感觉吧？
所以，有计谋的人，即使对方是权力关系上的在下位者，也一定会比约定时间提早到。总之要比对方先到，让对方站在小小的理亏上，并将之作为弱点来利用。
而对方因为产生“让他等候了”的歉意，在之后的商讨或交谈上便容易变得弱势。
让他有个小小的理亏，这就会变成他的弱点，之后便有可能让他接受较大的要求。
这一点在心理实验上已经获得证实。
第三部分想要“怂恿”他人，就给他一个漂亮理由
人与人之间的关系，往往只凭一个漂亮的理由就可以拉拢，有“心眼”的人，会懂得经常寻找一些这样漂亮的理由。
想要“怂恿”他人，让他同意某件事情时，可以先准备好一个漂亮理由。因为人在迷惑的时候，若有个正当理由，便可以欣然进行。
例如，某位太太正在犹豫着要不要购买一颗高贵的宝石。“这种类型的钻石，在全球是很稀少的。出席您先生公司的创立纪念宴会时戴上这枚钻戒，是非常亮眼的。这样也是给您的先生脸上添光呢。不但很适合您，您的先生应该也会很满意的。”宝石店的经理这么一说，这位太太便会这么想：“是啊，没有这么高贵的钻石是很丢脸的，也会让老公脸上无光。就一定要这个了。”
因为有漂亮理由了，原本犹豫的心，便有了主意。而商店方面因为帮顾客找了一个正当而漂亮的理由，所以成功地完成了交易。这个“漂亮理由”的原理，可以应用在许多方面。
例如，劝诱已婚妇女消费时，这么推一把：“你一直为了丈夫和孩子辛苦付出，偶尔也要对自己好一点。就当作是给自己的奖励，好好地享受一次吧。这是给你的奖励啊”因为“给我自己的奖励”这个漂亮理由成立，生意成交的可能性便会提高很多。
实际上人就是经常会给自己建立一个漂亮理由，来下定某种决心，或者进行什么事情。
所以，在犹豫不决的时候，若有人帮忙找了一个漂亮理由并在背后推了一把，便会像是顺水推舟一般地直接往目标前进了。
运用这个“漂亮理由”的原理，操纵他人就会变得简单。
第三部分学会表演，读懂人心
第八章让狐狸的尾巴露出来
揪出他隐藏的真实目的
学会表演，读懂人心
懂得收买人心的人，他必定已经读懂了人心，当你学会了读心技术，那别人任你操纵也就不难了。
T君是专门负责民事诉讼案的年轻日本律师，但他似乎并不适合严肃的工作，他具有丰富的幽默感及表演天赋，在朋友间真是广得人缘。
T君有一次为了和诉讼委托人相约商谈，开车到位于大阪市区的一栋大厦，到了门口才发现附近一带都无停车场，原来这一带是禁止停车区。在思索了一会儿怎么办才好之后，他想到：“哎！管他呢，真麻烦！反正我顶多只花五分钟就把事情办完。”就堂而皇之地把车停在大厦门前。
他与委托人站着谈话时，不经意地往窗口一看，立即大叫：“完了”
一位警官正从白色警车下来左右探看，那不就是他的车吗？T君马上飞奔出去，并且心中立生一计，他解开了长裤的皮带，拉下拉链并刻意把衬衫下摆扯出来，气喘吁吁地跑回车边。
“非常抱歉因为吃坏了肚子，临时……但是，希望您多多帮忙！”
T君拉住将要往下滑的长裤，装出一副极轻爽，好不容易获得解脱的样子。
“但是，这里是禁止停车区。”
如此的演技还是无法博取警官的同情，现在的警察真是狡猾。
“哦！这点我非常清楚。我也是个律师，深深了解法律究竟是法律，不能不严格遵守。”
那警官将视线避开T君身上西服所佩的识别徽章。律师与警官，虽不是完全无关的人，但能因此无事不受罚的例子，还是极少的。T君继续努力着：
“我想我应该跟您上法院去，但是，肚子还疼得厉害哪！还有……裤子也弄脏了，手也没洗就跑出来了……”
说着，T君装作不自觉地挖着指甲里的污垢——这是极为精湛的演技。
“好了，我知道。以后多注意一些。”
T君真是个厉害的人物，就这么逃过了三千元的罚金。这是属于滥用读心术的一类，有效地使对方产生厌恶感，因为拿出驾照等过程，必须经由他那双“不洁”的手，�