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威严也是一种演技，因为天生就具有威严的人是很少的。例如有一个人，当他还是一名小职员的时候，成天嘻嘻哈哈的没半点架子和威严，等到他升为科长之后，架子就一天一天地大起来，威严也一天一天地摆出来了。所以说威严是累积而来的伪饰。
依照潜意识，谎话又可以分为有意识和无意识两种。有意识的谎话，是为了达到某种目的而说的，例如欺诈就是一个很好的例子。在公众场合为了表现自己所说的夸大的谎话，也是有意识的谎话。无意识的谎话，是指没有动机、没有目的而说的谎话。例如小孩子的谎话，习惯性的谎话等等。自夸、客套，虽然也属于有意识的谎话，但成为习惯之后，也就变成无意识的谎话了。
谎话的应用既然这么广泛而且这么需要，你说，我们是不是应该好好地研究研究呢？
如果要透视“不可原谅的谎话”，我们应从研究谎话的构造和动机开始，才能收到预期的效果。
第三部分堂堂正正地说谎，谎言也会变成真
当你面不改色地与谎言对峙时，或许它就成为真实了。
笼络别人时，说谎也是一个有效的方法。
但是，说一些无关紧要的谎言或者合理的谎言，是不会有什么效果的。这类的谎言，每个人每天都会习惯性地说上好几个的。国外曾有个统计数据，那就是每个人平均一天会无意识地说上一两百次谎言。
可以有效笼络别人的谎言，就是天大的谎言。每当有诈骗事件被揭发时，其中的详细内容总是让人惊讶。因为诈骗分子所编织的通常都是极为单纯的谎言，然而就是会有人受骗上当。人们会取笑，怎么会有人上这种当，真是笨蛋。然而，就因为是单纯且异想天开的谎言，所以人很容易就会上当。
此外，如果是真心诚意地说谎，这个谎言便会渐渐地带有真实的味道，这就是谎言的效用。诈骗事件的受害者经常会说：“没想到那是骗人的。”就是因为真正的谎言是接近真实的。
善于说谎且习惯成性的人，有些是会对自己所编织的谎言信以为真的。这就是值得仿效的地方。
实际上在人与人的往来当中，逼真的谎言和真实是没什么两样的。
诚心诚意地说谎，即使是谎言也会打动对方。
堂堂正正地说，就算是谎言也会成为真实。于是在重复数次之后，便会成为历史性的事实。如果是胆怯地说小小的谎言，反而是会被看穿的。不过，话又说回来，如果是用谎言来陷害别人，那可就是一种犯罪了。
第三部分警惕第一次见面就很亲昵的人
与人首次交往时，有“心眼”的人会对故意亲近自己的人加以提防。
有一种人，才第一次见面，就会很亲昵地去碰触对方的身体。
通常在第一次见面的时候，一般人是不会像熟人一样很热烈地说话的。碰触别人的身体，一般都会感觉那是很没有礼貌的。会这么做的人到底是什么样的人呢？
有一种类型是任性的、自信过度的人。因为对自己有自信，所以别人是怎么看自己的，都觉得无所谓。其实这样的人也不是什么坏人，碰触他人的身体不过是展现自信的方式。因而即使是对着初次见面的人，去碰触对方的手臂，甚至是将手放在对方腿上，都不会认为这样会带给对方不快的感觉。反而大多还深信这样的举动会将自己的好感传达给对方。
另一种类型，是心中有一番算计而故意这么做的。为了想提高对方的好感度，才故意若无其事地去碰触对方的衣服或身体。他是想要让对方有亲切感，为其所用。然而，将手放在对方肩膀上、手上还使劲的，就有一点下马威的味道了。
因此面对这样的人，还是稍微留意比较妥当。
第三部分了解对方称赞的真意
受人赞美时不能乐昏了头，而应在赞美声里领悟对方的用意。
人在称赞别人时，有时是没有什么用意的，但有时却是别有居心。别有居心的人，可能就是为了想亲近对方。
被称赞的时候，要如何才能看清对方的用意，不至于陷入对方的圈套，并妥当地作出反应呢？
女性如果被称赞“你的套装很漂亮呢”，不妨就回答：“不过，我找不到很搭配的鞋子，所以还有待加强啦”
这样的回答也包含着“我的品位并不怎么样”的意思。这就是自己并没有因为被赞美冲昏头脑，反而更贬低自己并吹捧对方的技巧。
适度地贬低自己，对方便会有这样的解释：他是个有节制的人、谦虚的人，而且对自己是有好感的。之后，再从对方是如何接受你这样的回答、又是如何回应你，便可以大致了解他只是在说客气话，或者对你是很有好感的。
如果对方回答说：“没这回事，很搭配啊。”可能只是单纯的客套话而已。
如果对方回答说：“说的也是，现在这套套装也不错，但如果是茶色的，看起来会更典雅，可能也更适合你呢。”那便是对你有好感才称赞你的。
此外，以称赞回应称赞，这也是一种说话技巧。例如，女性称赞你：“很漂亮的领带呢。”你便回应她：“你的领带才漂亮呢。”
在称赞他人的心理当中，也包含着希望别人也称赞自己的欲望，所以这么回应是最有效果的。但是，如果双方的会话就此打了休止符，那便只是社交上的客套话罢了。
如果此时可以将会话继续延续下去，那么便可以渐渐了解对方对自己的感觉。
“就连领带的打法也和你今天的装扮很搭配呢。我也想过要用领带或围巾来搭配衣服，但好像怎么弄都不是很适合。”试试用这样的方式来继续交谈，如果对方回答的是：“下次我帮你挑领带，顺便也教你怎么打吧。”如此下去，应该就能渐渐地了解对方的真意了。
第三部分“听我解释”这句话无法解决争论
当事实已成定局时，想要改变现实而解释，这一举动便显得是那么微不足道了。
坏人在即将被惩罚时，会急忙地说：“等一等，听我解释”但手却偷偷地摸向刀子。这是大家都很熟悉的武侠剧片段。为避开敌人的攻击并找出对方的空隙，而说出这样的话，趁着对手因相信了这句话而思考着“姑且听听他怎么解释吧”的瞬间，进行反扑。不论是武侠剧还是现代社会，在这一点上都是一样的。
“你这可恶的家伙，你以为你是上司就可以这样胡说八道，这样看不起别人吗？不可原谅”
就像是连续剧般地，今天在世界各地也上演着这样的剧情吧？
许多人都会说“听我解释”这句话，在必要的时候便会脱口而出。但是，说这句话的人真的认为解释就能做到沟通吗？很多人都不会认为如此的。这不过是为了暂时躲开暴力或攻击的一句脱口而出的台词而已。
不过，如果对方是个心地善良的好人，这句话是具有很大威力的，可以成功地化解对方的暴力。
但是，不论怎么解释，听的人还是不会真正了解的。简单地说，因为人对于别人的事情是不会想要知道那么多的。
人与人之间会出现争执，多半是因为彼此都想要照着自己的想法来做。除非对方听自己的，否则是不会妥协的。说“听我解释”，对方接受了，会出现这样的情况，就只有在一方对另一方妥协的时候。
第三部分正确看待社会精英
很多被称为社会精英的人被人盲目地崇拜着，人们一不小心就上了这些精英们的当，冷静告诉我们，精英也得正确看待。
一般人都认为，精英就是堂堂正正、有人格的人。虽然社会精英做出不知羞耻的事情的例子很多，但是一般人对精英的看法似乎还是没有改变。
精英等于人格高尚的人，这样的公式原本就只是个糟糕的错觉。就算是精英也有可能是在人格上不足以信赖的人。
因为，精英的自尊与骄傲都超高。而在家庭方面，也有不少是以与一般人不一样的方式培育出来的。一直以来都以站在社会顶端和成为人上人为目标，对于社会的边缘人是不会心存和善的。
极端地说，所谓精英意识，就是拥有优越感，对于非精英级人物是轻蔑的。
这种意识根深蒂固的人，人格是否也受到了磨炼？不，应该是没有受到磨炼的吧？比一般人人格更低劣的精英其实不少。
电视上的推理剧里经常可看到这样的剧情，犯人是被称为社会精英的医生或律师，犯下杀人罪行，在他被追到穷途末路的时候，却说出这么自私的理由：“那种无聊的人根本没有活着的价值。我是有前途的，我不想被那种人破坏了我的前途，所以才杀了他。”
不过，这并不是戏剧与小说的世界才会出现的情节。精英有时候正因为是精英，所以才有犯下杀人罪行的动机。
问题出在历经千辛万苦才爬上精英地位的人。为了出人头地，应该是一路忍受不少委屈，辛苦奋斗过来的。而支持着自己的，就是“等着瞧吧”的反抗心理，以及权力、金钱、名誉。当辛苦有了成果，进入一流大学就读，进而成为医生或者律师，获得了地位与名声，此时扭曲的性格已经成形。
这类型当中，有些是为了成功、为了达成目标而不择手段的。他的心中就只有胜者为王的想法而已。所以，一旦得到地位与名誉，便彻底地轻蔑地位比自己更低的人。
这种人，当自己的地位或名声可能受到危害时，无论用什么样的手段也都要保护自己的。其结果有可能就是犯下杀人罪行。要知道，人的自尊，尤其是历经辛劳才换取到精英地位的人的自尊，是极其强烈而且是不容许剥夺的。
第三部分“这不是钱的问题”——恰恰是钱的问题
当今社会不会见钱眼开的人很少，许多人就为一个“钱”字而活，可见“钱”的地位之显著了。
“这不是钱的问题”，虽然经常听人这么说，不过事情的开端往往就是金钱。实际上则是因为问题就在于金钱，所以才那么说。
例如，因为双亲的疾病或者财产分配，兄弟姐妹、亲人之间发生了纠纷，姐姐对弟弟说：“没想到你是这样的人，今天终于见识到你的真面目了。这不是钱的问题，而是你这个人到底还有没有良心，有没有人性？”虽这么逼问，但事实却不是她所说的那样。
事情的开端就是金钱，是因为经济负担都落到自己肩上了，又或者只是没有分到想要的财产，而将心中的不满转换成那般冠冕堂皇的说法。
所以，虽然兄弟姐妹这么争吵，如果最后终于分到了所希望的财产，态度便会为之一变：“你果然还是会为姐姐着想的弟弟呢。”即使是兄弟姐妹，衡量对方的基准还是金钱，这样的人还真是不少。
工作也是一样的。因为不景气使得薪水缩减了30％。“薪水变少了，生活当然也会变得拮据，但是更令人伤心的是，原来公司对我工作的评价就只是如此。我那么为公司尽心尽力，却反而落得自尊受到伤害，真是情何以堪啊。”虽这么愤愤不平地说，其实真正不满的是薪水被砍。
第四部分狗是狗，不会变成老虎
第九章江山易改，本性难移
怎样挖掘人的本性
狗是狗，不会变成老虎
已成的性格是一个人一生的本质，在现实环境中，一只狗绝对变不成一只猫。
小莉结婚了。
大家都很惊讶，因为她的对象竟然是那个和她交往四五年，喜欢赌博，又曾经打过她的男友。
小莉对朋友说，结婚前，男友彻底向她悔过，保证婚后不赌，不打她，所以她才答应嫁给他。
婚后第二个月，丈夫故态复萌，把月薪输掉不说，还偷了小莉的首饰。之后丈夫流泪向小莉忏悔、发誓，小莉心软了。
一年后，小莉辛辛苦苦上班买的房子被先生输掉了，看到先生的眼泪和哀求，她离婚的决心再度动摇。
站在解读人性的角度，这个故事可从两方面来谈。
第一，人的人格倾向是不容易改变的，正是所谓的“狗改不了吃屎”。
这么说好像对人性有一种失望，的确如此，人们不也说“江山易改，本性难移”吗？因此也惟有先对人性失望，才能发现希望，也才能不被人性的低劣面所伤害。
为何说“狗改不了吃屎”？
现在的狗吃狗食罐头，那么它们还吃不吃屎？答案是肯定的。因为吃屎是狗类的天性，是存于狗类身上不可破的密码。因此虽然吃了好几年的狗食罐头，但一看到屎或闻到屎味，它还是会跑过去嗅一嗅，舔一舔。要狗不吃屎，可能还要相当长一段时间，让人类彻底改变狗的生长环境，破坏它们身上的密码。