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孔子年轻的时候，曾经受教于老子，当时老子曾对他讲：“良贾深藏若虚，君子盛德，容貌若愚。”即善于做生意的商人，总是隐藏其宝货，不令人轻易见之；君子，品德高尚，而容貌却显得愚笨。其深意是告诫人们，过分炫耀自己的能力，将欲望或精力不加节制地滥用，是毫无益处的。
中国旧时的店铺里，在店面是不陈列贵重的货物的，店主总是把它们收藏起来，只有遇到有钱又识货的人，才告诉他们好东西在里面。倘若随便将上等商品摆放在明面上，岂有贼不惦记之理。
不仅是商品，人的才能也是如此。俗话说，“满招损，谦受益”，才华出众而喜欢自我炫耀的人，必然会招致别人的反感，吃大亏而不自知。
这个世界上才能高的人很多，但有“心眼”的人却不是很多。同样一部《三国演义》，死于曹操手下的才高八斗之士数不胜数，如孔融、祢衡之流，皆因他们不善于隐藏自己才命丧黄泉。所以，无论才能有多高，都要善于隐匿，要能达到这样的境界。
第四部分冷淡一些也有好处
人际交往中，与其去为那些芝麻绿豆大的事件发生口舌大战，还不如用冷淡和沉默去应对，自己落个清静不说，还能省去不少精力和时间呢？
为人处世不能一“白”到底，一味地对人热情。对人对事有时不妨冷一些，淡一点。没有比漠视更好的报复了。平息流言，面对傲慢，方法之一就是黑下脸来置之不理。
为人处世，当然应该热情些。但是，人和人不一样，情境和情境不一样，有时“冷”一些反倒有好处。
（1）对不合理要求，不妨冷漠置之
对不合理的要求，不妨冷漠些。这类人分两种：一种是明知不合理，欺你软弱，你给他一寸，他就要求一尺；另外一种是没有自知之明者，这种人，你冷漠些，他就会仔细考虑自己的要求是否恰当。
（2）对闲言碎语，不妨当做耳边风
小刚大学刚毕业时，充满了工作热情和交际热情，这种热情引起了很多同事和上司的好感，也让一些同事开始背后说闲话，什么“真能溜”啊，什么“八面玲珑”啊，什么“真能显”啊。
如果我们遇到这种情况，怎么办？与对方展开舌战吗？根本不值，麻团越抽越乱怎么办？把那些闲言碎语当成耳边风好了。
（3）对那些傲眼视人者，不妨冷淡些
大多数人，你对他热情，他也对你热情，你对他笑脸相迎，他也会对你满面春风。也有些人，你越是主动与之交往，他就越是拿腔拿调摆架子，对待这种人，不妨冷淡些。
冷处理在交际中的作用远不止上述几条。但要在交际实践中尝试和运用这种方法，还需要有一定的心理素养来保证。
其一，要有涵养。能采用冷处理的方法，是人们具有一定的文化素养、生活素养决定的，是一种文明的体现。这种涵养表现为对人要力求宽容大度，不斤斤计较；设身处地为他人着想，不为泄自己一时之气愤而忘乎所以；遇事三思而言，不冒冒失失地草率从事。所有这些实际上是在激烈的矛盾冲突面前自我处理的内功，具备了这种内功，才可以化干戈为玉帛。
其二，要有忍性。“忍”是指对方气势汹汹地兴师问罪时，要有很强的忍耐性，要吃得住挑衅，要耐得住对方采用各种形式带来的刺激。《三国演义》中的司马懿在诸葛亮的戏弄面前忍得住性子，才使自己立于不败之地；周瑜正因为缺少忍性，才气得口吐鲜血。这种忍只是一种策略，绝不意味着对方打左脸一个巴掌，马上把右脸转过去让他再打，那样是丧失气节。
其三，要以静制动。挑起事端的一方常常是有备而来，就像打仗要战胜对方，必须要弄清对方来意与其最薄弱的地方是什么，然后才能确定进攻的突破口，从而一举制服对方一样。要采取“静”的策略，让对方出击，哪怕是狂轰滥炸也要泰然处之，待对方“三鼓而竭”之后，针对在静中侦察到的突破口，猛击对方痛处，方可使对方败下阵去。
其四，要以守为攻。防守尽管是消极的策略，但在防守时也可以采取进攻的态势，只不过这种出击仍是建立在守的基础上的。面对情绪激动的一方，不失时机地插上一两句话，使对方火上浇油，尽情发泄；面对咄咄逼人的对方，抛出一两句切中要害的话，对对方进行火力侦察；面对锋芒毕露的对手，边应付边弄清对方来意，设计反击的方案，摸准对方的要害之后，边周旋边选择最有战斗力的“炮弹”……采取这些方针貌似防守，其实却在组织和酝酿着成功的进击。
第四部分不要随波逐流
年轻人眼里的赶时髦是对时尚的追捧，而尘世喧哗的现实里，虚荣、羡慕、随波逐流都是无知的表现。
不为潮流所动是一种精神本色，也是一种做人方法。这要求一个人既要有坚定的自我立场，又要有清晰的做人思路，这样才能有真正“自我”的生活格调，而不会为世事纷扰。
我们的活动，无论是什么性质的活动，总会对周围的人、周围的世界产生一定的影响，也就必然会受到来自周围世界的评论。这些评论可能是褒扬，也可能是非难。但不论是褒扬还是非难，都有理解与不理解、公正与歪曲的成分存在。所以，对于这些评论，不能一概地接受，跟着它团团转。
当年高查尔斯想兴修巴拿马运河，一时间人们对这个壮举议论纷纷，毁誉不一，有人夸奖他勇敢坚毅，有人骂他异想天开，但是他对于这些毁誉一概置之不理，只管埋头苦干，有人问他对于那些批评有何感想时，他回答得十分恰当，他说：“目前还是做我的工作要紧，至于那些批评，日后运河自会答复”
运河果然如期筑成了，一时又是人声鼎沸，但现在却是众口一词地争相夸奖他了。他自己如何呢？他会站在第一艘试新船上，在群众的欢呼声中，通过自己亲手完成的水闸吗？他没有那样做。
一位前来参观揭幕典礼的英国外交官事后写信给朋友说：“高查尔斯并没有乘坐第一艘试新船，他只在克里司特北面看着船开过。后来，我们又在加东湖和米得尔看见他穿着衬衫站在水闸上，观察开关水闸的机器船过来时，约翰？贝勒特原想对他高呼万岁，但不等他喊到第二声，他已经走开了。”
高查尔斯这种不为毁誉所扰，不被潮流所动的精神和行为，既是一种高明的做人方法的体现，也是一种在精神境界里独领风骚的智者的本色。
卡耐基曾问索凡石油公司的人事部主任肯鲍？迈克，来求职的人常犯的最大错误是什么——他应该知道，因为他曾经和六万多个求职的人交谈过，还写过一本名为《谋职的六种方法》的书，他回答卡耐基：“来求职的人所犯的最大错误就是不保持本色。他们不以真面目示人，不能完全地坦诚，却给你一些他以为你想要的回答。可是这个做法一点用都没有，因为没有人要伪君子，也从来没有人愿意收假钞票。”
我们每个人的个性、形象、人格都有各不相同的特色，我们完全没有三心二意的必要。
在个人成功经验之中，保持自我的本色及用自我创造性去赢得一个新天地，是更有意义的东西。
在好莱坞尤其流行这种希望能做跟别人不一样的人的想法。山姆？伍德是好莱坞的最知名导演之一。他说在他启发一些年轻的演员时所碰到的最头痛的问题就是这个：要让他们保持本色，他们都想做二流的拉娜特纳，或者是三流的克拉克？盖博。“这一套观众已经受够了，”山姆？伍德说，“最安全的做法是：要尽快丢开那些装腔作势的人。”
你在这个世界上是唯一这样的人，应该为这一点而庆幸，应该尽量利用大自然所赋予你的一切，归根结底说起来，正如，你只能唱你自己的歌，你只能画你自己的画，你只能做一个由你的经验、你的环境和你的家庭所造成的你。不论好与坏，你都得自己创造一个自己的花园；不论是好是坏，你都得在生命的交响乐中，演奏你自己的乐器；不论是好是坏，你都得在生命的沙漠上数清自己已走过的脚印。
卓别林开始拍电影的时候，那些电影的导演都坚持要卓别林去学当时非常有名的一个德国喜剧演员，可是卓别林直到创造出一套自己的表演方法之后，才开始成名。鲍勃？霍伯也有相同的经验。他多年来一直在演歌舞片，结果毫无成绩，一直到他发展出自己的搞笑本领之后，才成名起来。威尔？罗吉斯在一个杂耍团里，不说话光表演抛绳技术，持续了好多年，最后才发现他在讲幽默笑话上有特殊的天分。
玛丽？玛格丽特？麦克布蕾刚刚进入广播界的时候，想做一个爱尔兰喜剧演员。结果失败了。后来她发挥了她的本色，作为一个从密苏里州来的、很平凡的乡下女孩子，结果成为纽约最受欢迎的广播明星。
金？奥特雷刚出道之时，想要改掉他德州的乡音味，像个城里的绅士，便自称为纽约人，结果大家都在背后耻笑他。后来，他开始弹奏五弦琴，唱他的西部歌曲，开始了他那了不起的演艺生涯，成为全世界在电影和广播两方面最有名的西部歌星。
在每一个人的成长过程中，他一定会在某个时候发现，羡慕是无知的，模仿也就意味着自杀。
不论好坏，你都必须保持本色。
别人的，哪怕是已经形成潮流的东西，对你来说也是没有用处的。跟随它们只会使自我消失。当然，顺应潮流也许在短期内会有所益处，但从长远看，还是不随大流走更有前途。
第四部分不要轻易露底
人在交际中，全盘豁出的人是最愚蠢的，“心机”重的人懂得分寸，不会轻易泄露并掏出整个人心。
碰上老实的人，你们一见如故，把老底全都抖给对方，也许会因此成为知心朋友。但在现实中，更多可能的情况是：你把心交给他，他却因此而小看你，更有甚者会因此打起坏主意，暗算你。所以说，在待人处事中，尤其是对摸不清底细的人，切记做到“逢人只说三分话，未可全抛一片心”。否则，吃亏受伤害的将是你自己。
李厂长出差的时候在火车上遇见一位“港商”，二人一见如故，互换了名片。这位港商在举手投足之间都显示出一种贵族气质，这使李厂长对其身份毫不怀疑。恰巧二人的目的地相同，而港商又对李厂长的产品非常感兴趣，似有合作意向，李厂长便与之同住一个宾馆，吃饭、出行几乎都在一起。这一天，李厂长与一客户谈成了一笔生意，取出大笔现金放在包里。午饭后与港商在自己屋里聊天，不久李厂长起身去卫生间，回来时出了一身冷汗：港商和那个装满钱的皮包都不见了李厂长赶紧报警，几天后案子破了，罪犯被抓获后才知道，原来他并不是什么港商，而是一个职业骗子。这让李厂长对自己的轻易相信他人，交出自己底细的做法痛悔不已。
像李厂长这种被人摸清底细钻了空子的事情几乎时有所闻。而“港商”的骗术仅在于：他交出假心，以此诱骗你交出真心。而你却不知江湖险恶，就心实厚道地什么都对他说了。所以，在这一点上我们有必要吸取教训，换一种不那么“实心眼儿”的做人态度。
孔子曰：“不得其人而言，谓之失言。”对方倘不是深相知的人，你也畅所欲言，吐露真心，对方的反应是什么呢？你说的话，是属于你自己的事，对方愿意听你么？彼此关系浅薄，你与之深谈，显出你没有修养；你说的话，是纠正对方的，你不是他的诤友，不适合与他深谈，则显出你冒昧。
所以“逢人只说三分话”，不是不可说，而是不必说、不该说，与“事无不可对人言”并没有冲突。
“事无不可对人言”，是指你所做的事，并不是必须尽情地向别人宣布。老于世故的人，是否事事可以对人言，是另一问题，他的只说三分话，是指不必说、不该说的尽量不说，是一种自我保护和防范。
另外，和人初次见面，或才见过几次面，就算你觉得这个人不错，而你也喜欢他，也不该把你的心一下子就掏出来。我们主张不那么老实做人，意思是：对还不了解的人，无论说话或做事，都要有所保留，不可一厢情愿。
告诉你不要一下子就把心掏出来，是因为人性复杂，你若一下子就把心掏出来给对方，用心和他交往，那么就有可能受伤。
把心掏出来，这代表你的真诚和热情，但是你把心掏出来，他也把心掏出来的人不太多，而且也有掏的是假心的人。若这种人又别有居心，刚好利用了你的弱点，好比薄情郎对痴情女一般，那么你的日子就不�