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老板娘依旧胆战心惊地说，“谈什么业务？我老公可在家里呢。”
崔财华说，“我不是来打架的，我是来跟你谈我们公司洗发水的业务，你听我说完了，我就走了，不耽误你五分钟的宝贵时间。”
老板娘急忙说，“你不要说了，你快走吧，我老公不是人，看到你，还会打你的。”
崔财华说，“没事，我们上次可能是误会了，我见了他，还要跟他解释一下。”
老板娘说，“你真是死猪不怕开水烫，他打你，可别我怪我没提醒你呀。”
崔财华说，“他也不是野蛮的人，凡事都要讲个道理的。”
刚说完，中年人就出来，他头上湿漉漉的，刚洗好头，头发还滴着水，他一眼就看到了崔财华，也是吃了一惊，于是冲着他大吼道，“你怎么又来了？”
崔财华也看到了他，就对他点头说，“我是来谈业务，上次咱们可能误会了。”
中年人故意捏紧拳头，对他说，“小心我再揍你，还不快走。”
崔财华看形势不对，便离开了。不过下一次，仍然拜访他们，他的接二连三的拜访，慢慢地消解了中年人心中的一座冰山，他对这个曾经被自己爆打的崔财华，渐渐地产生了好感，后来有说有笑的，还互相递烟给对方，到最后两人好得像兄弟搂着对方的肩膀，掏出了彼此的心理话，业务往往就是这样做成的，中年人一下子就定了十箱，他告诉崔财华商店从来没定过这么多的货，这是看在他的真心与做人，把他当作了最好的朋友了。
崔财华做成的第二笔业务，让销售部的同事们品头论足，议论纷纷，同时让方小姐获得了胜利。方小姐就过来挖苦赵小姐，“看到了没有，人家真是又走狗屎运了，哈哈，你准备晚上掏钱吧，还好，我有预感，中午吃的少，晚上我要好好的补一补。”
赵小姐恨恨地说，“是不是又碰到有钱的亲戚了？”
方小姐推她一下，笑着说，“他亲戚就算有钱，也不会买十箱洗发水，难道不成，他家里养的猪啊，牛啊，狗啊，用洗发水给它们洗毛。”
赵小姐说，“这也说不定，他脑子不好使，他亲戚脑子同样不好使，搞不好把洗发水当作牛奶喝了。”
方小姐说，“好了，你别老说人家了，人家签单就是本事，不管用什么方法。”
赵小姐说，“我就不信他还能签到单。”
方小姐说，“那我们再赌一赌，谁输谁请客？”
赵小姐说，“反正我就不信他还有什么亲戚再帮他。”
方小姐激她，说：“你别岔开话题啊，你敢赌么？”
赵小姐尖叫道，“谁说我不敢赌？我怕谁啊？”
方小姐笑道，“你的话现在不灵验了，我现在比较看好那家伙，你就等着请吧。”
赵小姐反击道，“哟，现在方小姐是不是看上人家啦，我来给你们牵红线，做月老。”
方小姐啐她一口，说：“少嚼蛆，你尽没好话说，我看上他？去死吧，就那死相，撒把尿把自己照照，他还不配我家的欢欢（宠物狗）。”
赵小姐说，“你要是看上他，他家的祖坟真是冒烟了。”
方小姐回嘴说，“你要是看上他，扬州就要发生大地震了。”
赵小姐反击说，“你要是嫁给他，他那玩意儿都不知道怎么放到你身上。”
方小姐呸了一声，说：“不跟你说了，越说越下流，晚上我还要吃俄罗斯烤肠呢，你别忘了。”
赵小姐笑道，“你晚上就吃那家伙的烤肠吧，一定比俄罗斯烤肠还要好吃。”说着，一闪身又溜走。
方小姐又在后面追打，嘴里骂道，“你去吃，你去吃，你的嘴大，嚼的动。”两位小姐笑呵呵地扭成一团。
崔财华的两次成功签单，让高经理有些意外，以前他开晨会，有一半的时间在批斗崔财华，现在批斗的时间越来越少了，而且越来越显得心有余力而力不足的感觉。高经理以前开晨会养成了一个习惯，就是每次批斗崔财华时，都要趾高气扬地拍着桌子，对他大声的吼叫。现在就不行了，刚要把批斗的话说出来，马上发现不对，就又咽了回去，转移了话锋，他也不拍桌子了，现在就用手指轻轻地敲敲桌子，把批斗的话改成了鼓励的话，要崔财华再接再厉，争取更上一层楼。 。。 。。
第十一节他的幸运渐渐地来了
功夫不负有心人，才过一天，他的第三笔业务就做成功了，这笔业务是跟那个上次丢了钻戒冤枉崔财华的小超市老板，老板对此事一直有愧于崔财华，虽说一开始拒绝了多次，但最后还是被他的诚心所打动，他友好的揪着崔财华的耳朵，对他说，“你知道吗？第一次我丢了钻戒，我以为是你偷的，那时我真想杀了你，后来是自己老糊涂，上马桶时，钻戒不小心掉到了马桶盖上。你当时又被我打，又被警察调查，着实让你吃了不少的苦头，换作别人，肯定要拿刀来砍我，当天晚上我吓得都不敢睡觉，就怕你过来砍我，结果你不是冤冤相报的人，而且跟我很友好，我拒绝你多次，你却一次比一次友好，老实对你说，我超市里的洗发水有很多品牌，仓库里还堆着很多货，我想人啊，不能没有良心，你的感情，你的友好，让我用钱也买不回来，咱们算是不打不相识，就交了你这个朋友，你给我定八箱，咱们一手交钱一手交货，以后用完了，还是跟你合作。”
崔财华异常感动，他真没想到，跟他签单的三个客户，居然都是曾经憎恨他的人，或者痛打他的人，偏偏是他们跟自己签了单，过去的倒霉，结果变成了今天的幸运。成功的三个签单，让他明白了更多道理，其实有时候，人的感情是可以转变的，就看你用什么心态去转化它。如果把愤怒的情绪认为丑陋，那就更愤怒，如果把愤怒的情绪认为冲动，那就是宽容。同样的道理，如果把倒霉认为晦气，那就更倒霉，如果把倒霉认为磨难，那就是幸运。正如坏与好之间，往往可以互相转化，坏可以变成更坏，但也可以变成好，好可以变成更好，但也可以变成坏，这就看你怎样去面对好与坏了。
崔财华做成的第三笔业务，让销售部的同事们，开始发生了微妙的变化，说话吐词，行为作风，都跟以往有了一些微妙的变化，有一些人闭起了曾经锋利的嘴巴，即使说几句话，也不是锋芒毕露的语气，有些温和，口气淡淡的，薄薄的，像春天的风。连眼睛也发生了变化，以前斜着看崔财华，现在纠正了过来，开始尝试正着看崔财华，这让崔财华意想不到，他的成功的三笔签单，居然会起到如此效果。
崔财华让方小姐又获得了胜利，方小姐带着胜利的喜悦姿色，开始挖苦赵小姐，“哎呀，赵小姐，不好意思啊，真是一不小心，又让你破费了，昨天刚吃了俄罗斯烤肠，今晚又要吃了，你看我这张馋嘴，就是息不下来。”
赵小姐脸色一下子又青又白，像是给方小姐抽了一嘴巴，心里的气一窜一窜的，没来由地骂了一声，“真是活见鬼了。”
方小姐格格地笑，“是活见鬼了，这个世界真是疯了，连黑人都当了美国总统，公鸡都想当凤凰了，你说还有什么事不能发生？”
赵小姐说，“怪不得这几天我左眼一直跳，就知道有怪事发生。”
方小姐说，“那可不是呀，这年头怪事天天发生，搞不好外星人都要来地球旅游呢。”
赵小姐鼓着嘴，不说话，她在拔指甲边上的一根细细的指甲刺，另三个手指翘了起来，指着方小姐的脸。
方小姐瞟了一眼，笑着说，“还敢不敢赌了？我奉陪到底。”
赵小姐还是不说话，那根指甲刺拔得她有点疼，她的眉头都揪了起来。
方小姐接着说，“我说你不敢打赌了吧，你现在说话不灵验了，算了，我也不赌了，再赌下去，你准输，你别把我这张馋嘴吃坏了，那烤肠真好吃，我越吃越想吃，赵小姐，晚上你千万别忘了，昨天晚上少吃了一根，今天一定要补回来的。”
赵小姐心烦意乱，听方小姐罗嗦不断，她猛然抬起头，目光犀利地望着方小姐得意洋洋的脸，说话也犀利了，说：“你就知道吃，吃吃吃，吃死你。”
方小姐得意的脸一下子掉下来，换成了一层土灰色，就像白色的蛋糕上涂了一层灰色巧克力，她生气地说，“你说什么呀，你不请就拉倒，谁稀罕啊，晚上我一个人去吃，不花你的钱，说话不算数。”
赵小姐哼了一声，说：“谁说话不算数，我也没有不答应你，是你多想了，你要是不相信，我就现在掏钱给你。”说着从皮夹里掏出一百块，啪的一声拍到桌子上，“这下你相信了吧，一百块可以吃四根烤肠，把昨天的也补上了。”
方小姐气死了，扭头就走，嘴里气呼呼地说，“不跟你说了，我开了句玩笑，你就当真，我不吃烤肠了，你留着自己吃。”
赵小姐看着桌子上的一百块钱，就收了起来，自言自语地说，“自己吃就自己吃。”
两位小姐彼此心生芥蒂，甜蜜的战友慢慢打起冷战，谁也不理谁，在一边生气着，嘴巴撅的老高，就像吃了一把苍蝇，有说不出来的滋味。
高经理的盛气凌人的姿态江河日下，不过目光还是斜着看崔财华，暂时没有纠正过来。开晨会时，他的鼓励越来越多了，可是他的鼓励也是弱不禁风，别人早就看出他的花招，好的时候就鼓励，坏的时候就拍桌子，谁吃的消，这样三岁小孩都会当领导。他不懂得如何管理，如何引领大家朝正确的道路上发展，而总是以领导的身份威压手下人。崔财华算是老实人，以前被他骂得那种样子，要是换作别人，早就拍拍屁股走人了。现在人家做了几笔业务，他就换了一个人，还鼓励人家，以前为什么不鼓励，现在鼓励有个屁用。高经理除了这些，简直一无是处。
第十二节他渐渐地走上成功的道路
这个月结束后，崔财华总共做成了五笔业务，销售了三十二箱洗发水，不仅超过了业务指标（十五箱），而且打破了公司成立以来月销售洗发水的最高记录（二十八箱）。这个出色的业绩，让同事们刮目相看，谁也没想到崔财华这个月一鸣惊人，厚积薄发。指望他快快走人的同事们，现在哑口无言，当初的诺言给自己开了一个漂亮的玩笑，同时也给自己抽了一记响亮的耳光。
崔财华业绩做的出色，却一点也不骄傲，跟当初一样平易近人，对人客客气气，他依然同以前一样来公司最早，给销售部当义务勤杂工，等同事们来了，就微笑着跟他们打招呼问早安。有一句话说的好，好成绩是最好的说服力。崔财华不动声色地说服了一些同事们，让他们脸上一阵红一阵白。他们现在不能像以往一样对他不屑一顾了，更不能带着歧视的目光去看他。现在他们对崔财华是刮目相看，目光中带着欣赏与敬佩，最值得大家欣慰的是崔财华从不以牙还牙，也不冤冤相报，他给他们的永远是宽容与理解，永远是温和与谦让，这种人的胸怀如此宽阔，格局如此深远，这让他们惭愧弗如。所以崔财华跟他们说话时，自己的脸上一片通红，这不是紧张，而是羞愧。
赵小姐与方小姐自从上次的事，一直心存芥蒂，彼此心眼都小，谁都不让谁，现在见了面除了谈些工作的事，其他时候分道扬镳。她俩对崔财华的态度也发生了变化，不再像以往摆着一张臭脸，拒崔财华以千里之外的样子。崔财华跟她们打招呼时，两人的脸上有了短暂的笑容，笑得有些僵硬，有些勉强，不过终究是笑了，比以前进步了许多。见了崔财华再也不是鬼一样的逃走，而是和平地擦肩而过。
对崔财华来说，一个月前的销售部与一个月后的销售部形成了天壤之别，尽管人与物都没有变化，但是气氛变化了，之前寒风刺骨，现在暖日融融。同事们对过去的所作所为进行了深刻的自我检讨，把气氛一点点的转变过来。
高经理这个月的总结报告，本来预计着要拍着桌子让崔财华滚蛋的，现在不能了。他收集了天下最优美的赞美词夸赞了崔财华，如果定力差的人，听了之后一定会飘飘欲仙。崔财华定力强，对此不为所动，他的态度谦虚谨慎，十分诚恳，他对下一个月的工作展望只用了简短有力的七个字：努力，努力，再努力。说完之后，全体成员热烈鼓掌。凭着两个月的辛苦努力，能收获到这样的掌声，崔财华内心一片激动，他的眼中覆了一丝泪水，忍住了不掉下来。他想现在远没有成功，只是暂时的向前跨了一步，他还要努力，争取更大的成功。
李总没看错人，他想在别人休息的时间里都在努力跑业务，这种人迟早会成功的。崔财华能打破洗发水的月销售记录，这完全是可能的，如今他已经取了小小的成功，这还不足以证明他的能力，能力是多方面的，光光辛苦努力是远远不够的，