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可是我从来就没有做过业务，在北京又是人生地不熟，怎么可能突然之间就能够完成这么高的销售任务呢？
万般无奈之中，我不得不再次佩服冯雅楚了，她太善于整人了，自从我来了北京分公司，她这层出不穷的招数，都像是为我量身打造的一样，每一个都准确的击在了我的软肋上。
“这究竟是因为冯雅楚的手段太高，还是因为我的软肋太多了呢？”
我自问，然后，我不得不气馁的承认——兼而有之。
还好，我认识了一个太有用的朋友——常江。他把他的一些关系户介绍给我，让我自己去联络：
第六章 天生的公务员（13）
“我替你联系也没问题，但是我觉得你应该自己去尝试一下。”常江这样对我说。
其实我并没有奢望，让他去替我联系业务。他肯指给我一条路，我就已经感激不尽了。
当我第一次出去跑业务的时候，我就明白了冯雅楚这么做的另一层深意，现在已经是六月末了，骄阳似火，滚滚的热浪灼烧着北京城，而我走在街头上，就好似是一只被扔到了热饼铛上的虾米！
从上班起就在空调房里工作，我还真是第一回受这种罪。
而如果和对方单位的态度比起来，酷暑对我的折磨就简直就是不值一提了，虽然常江都帮我打过招呼了，但是商场之上，是不讲究太多的情谊的，你既然是来做业务的，那我们就在商言商。常江告诉我，中国有一句话古话，叫褒贬是买主。就是说，如果对方肯刁难你，肯百般挑剔你的毛病，那就说明他很有可能成为你的潜在用户群。否则，他大可以拿几句冠冕堂皇的漂亮话把你打发了了事。
所以如果想要做业务，就千万不要怕被对方为难，一定要淡定地去面对，从容地去处理。
话是这么说，理是这么个理，可是真正去经受了那样的场面之后，我只能说，这太难适应了，我有一种感觉，每当我从炎热的街头走进对方的办公室，就好像一下子掉进了冰窖里，不管你多么的燥热，对方都有本事，让你一下子就彻骨的冰凉！
就在这种大冷大热之间，我开始了我生命中第一段做市场的生涯。不知道，别人接触市场营销的第一感受是什么，反正我的感受就是，我从来没有像现在这么怀念过曾经在上海总部的那种平庸生活。
是啊，那时的生活，虽然平庸，但是却稳定，而我为了追逐光环放弃了那种平庸，可是结果我却发现，我距离想象中的光环越来越远了——我从一个写字楼里的女白领，变成了一个世界上最失败的业务员。
可是跑了几天之后，我忽然发现，这种尝试其实也挺好的。
这段日子里，我一直被冯雅楚困在那些琐碎的事物之中，不厌其烦，却又无可奈何，脑子就像是被一大团糨糊给封住了，连想事情的空间都没有，而且，也没什么人可以沟通，因为直到现在，北京分公司的人还是当我是外人，并不跟我多说话。我都怀疑，长此以往，我会退化的失去思考和应变的能力。
而现在，我正好得到了一个名正言顺的机会，脱离开了公司那些杂草乱藤般的事物，让自己跳出那些困扰，同时，还可以充分和外人接触。
而那些客户，乍一接触虽然让人很不适应，但是打过几次交道之后，我就发现，其实他们并没有表面上显现出来的那么可怕。
人家只是为了尽可能的价廉物美，而我则是为了做成订单，从这一点上来说，我们虽然表面上是对立的，可是根本目的其实是一致的。只是在于谁让步多一些，谁获利大一些的问题。
而我们之间没有那种属于办公室政治范畴的利益之争，也就是说，我和这些客户之间的争，是光明磊落可以摆在桌面上的，也是信守着一定的规则和制度的。
不会像单位内部斗争那样，一切都是在暗中进行，一切都会无所不用其极。
渐渐的，我开始思考一个全新的问题，我是不是应该把注意力慢慢向业务领域转移了呢？
说起来，最早还是钟涛提出来，让我尝试做财务之外的发展，后来，常江的一席深谈，彻底打消了我心中对于市场工作的误解和藩篱。 电子书 分享网站
第六章 天生的公务员（14）
而这段时间和冯雅楚的斗争，让我更加深切的体会到了，如果想在我们这样的公司里站稳脚跟，业务能力是前提！只有做出业绩来，才会受到公司的重视，而一名财务人员，如果想要通过自己的工作来获得斐然的成绩，那几乎是不可能的。我们能做的，只是按照财务制度，准确的处理好财务问题。没人要求我们创新，也没人需要我们创新，我们干的就是按部就班的活儿，在这种前提下，想着脱颖而出，那太难了。
当然，还有一种可能，就是和分公司经理配合好，让财务和业务达到最完美的结合，但是鉴于我目前的处境，这种事就不要去想了。
也许如果有一天，把我调到钟涛的麾下了，我们两个还有可能联手创出一个局面来，进而给我们两个都带来一些机会，可是现在，这是绝对不可能的。
而现在，不管我的处境如何艰难，我毕竟是北京分公司的财务经理，二号人物。如果我能够在完善的处理好我的本职工作的基础上，再在市场上打开一定的局面，那我的胜算就会大很多，相应的，地位也就会稳固很多。
说到底，这还是从冯雅楚身上学来的——在职场，业绩永远都是是硬道理。
豪情壮志是有了，可是真正操作起来，就太难了。很多次，当我在烈日下奔波，在客户质责般的问询之下尴尬地笑的时候，我都在心里对自己说：
“欧兰，这没什么，想一想未来，你很快就会成为整个公司中，市场营销能力最强的财务经理了。你的前途还是很光明的。”
人，有的时候的确是需要自我的精神鼓励的。
周六的上午，我和常江坐在家里闲聊，现在我已经很习惯的把我租住的这处地方称为家了。常江永远都是神出鬼没的，虽然同住一个屋檐下，可是我却很难见到他，平时都是匆匆遇上打个招呼就各奔东西了，难得今天他这么清闲，我也就乐得把这段时间堆积在心里的感受和感悟好好跟他说说。
他丢给我一罐可乐，又抛给我一包撕开的薯片，他知道我也没吃早饭呢。自从住进了这所房子之后，我已经习惯了三餐不继的生活。家里的厨房基本就是摆设，常江是成年累月的在外面吃饭，我一个人当然就更是能凑合就凑合了，不像在上海的时候，和那三个疯女人一起，把那处临时租住地经营得像一个真正的家。
做完了这一系列的动作之后，常江坐到了对面的沙发上，也打开了一罐可乐，然后才不疾不徐地说道：
“说吧。”
“你怎么知道我有话要说？”我一边大口吃着薯片一边问，一直就不理解为什么常江总是能那么透彻。
常江嗤笑了一声：
“你自己照照镜子，一脸怨妇似的哀怨，一看就是准备找人倾诉呢。”
“有那么明显吗？”我手边没镜子，也懒得去拿。
“有。”常江非常肯定地回答，随后问道，“是不是在心里很恨我，而且已经诅咒了我三万六千遍了，痛骂我为什么不替你去联系业务，却让你自己这么受苦受累的到处跑？”
“真没有。”我正色道，“我不是那么不讲道理的人，所以从一开始我就没有一点儿怪你的意思，我知道你已经很帮我了。而到了后来，我甚至都非常感激你，因为如果你真的大包大揽，直接把一些业务转手给我，那么我也许会很轻松地完成任务，可是却不能收获这么多东西。”
“哦。”常江露出了感兴趣的样子，“说说看，都收获了些什么？”
虽然刚刚才起床，可是我仍旧感到非常累，这段时间的确是把我累坏了，我调整了一下身体，躺靠在了沙发扶手上，全无形象。根本就没考虑，在我的对面坐着一个堪称超级帅哥的男人。
“这是我第一次真正介入市场，我接触了客户、合同、谈判……我发现我越来越喜欢这项工作了，因为它很挑战，每天接触到的事情都是不同的，每一样工作的程序和套路都是会不断变化的，这种感觉很新鲜，而且每时每刻都能让我学到新的东西。真希望冯雅楚能够把这项制度一直执行下去，因为我觉得这是一次不错的体验，再坚持一段时间，我一定会有所收获。”
《
书籍名称：白骨精养成记 作者：聂昱冰
本书籍由网友“tina163”上传 日期：2010/3/8 11：24：44
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