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零资本创业 作者：阿保
一、你为什么不是百万富翁？——决定创业成败的观念！
你是不是又感觉到这又是一个不可思议的问题？没错，我要你问自己的就是
这样一个看起来不可思议的问题。一旦你彻底明白了这个问题的答案，相信成为
百万富翁也就不再是件遥远的事情！也许你到现在也不明白我为什么花了本书将
近三分之一的内容来和大家分享这些看似与创业无太大联系的观念和想法。
在我看来，所有前面的这些观念都直接影响到一个人创业的成败，因为“我
是一切的源头”！
你还记得这个故事吗？一个牧师正为第二天的演讲发愁，他的小儿子跑过来
吵闹不休，于是这个牧师就拿来一个彩色的地图撕成碎片给了儿子并对他说：
“儿子，你把这个地图拼起来我就给你两毛五。”
牧师心想，这次可以安静一下了，没想到五分钟后，小儿子把地图拿回来
了，牧师惊奇地问：“儿子，你怎么这么快就拼好了！”
儿子告诉他：“哦，很简单呀，地图的背面有一个人像，我先把这个人像拼
好，再翻过来就好了！”
这时牧师恍然大悟，哦，如果一个人是对的，那么他的世界也是对的。可是
假如这个人自己的观念都不正确，那么他的世界怎么可能是正确的呢？
所以，我用这么多的时间让大家拥有一个正面的世界观、价值观，使大家对
自己充满了自信，对财富有正确全面的认识，用积极的心态去创业。
我相信很多的人？
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二、如何成为百万富翁？ ——百万富翁的绝秘公式
多年以前，电视上播出过这样一句话：全中国有十一亿人，每个人给你一块
钱你就有十一亿。这个理论我一直铭记在心。今天我们把梦想缩小一千倍，只要
一百万人每人给我们一元就可以。这句话听起来有些超级搞笑的感觉，同时，这
里也蕴含着一个很深刻的道理。我们现在就来分析这句话所隐藏的财富秘密。
这句话是没有一点错的，人们之所以感到可笑，大概是不知道如何找来
一百万人，然后向每个人收取一元钱，甚至有些朋友可能还会联想到乞丐，到农
村走家串巷，或者干脆在城市里看到心地善良的人便迎上去说自己没有车费了，
或者是就在地上编写一个悲惨的故事等着有鱼上钩。然后一天换一个地方，只要
坚持大概也可以捞个百万。然而这绝不是今天我要和大家分享的，我也不希望看
到我们的读者朋友做这些没有价值的事情！
事实上，我们根本不用去找一百万个人，也不需要去找十万个人，我们只要
找一万个人，或者只需要找一千个人就完全可以实现一百万的目标，甚至如果方
法得当，我们只需要找十个人就可以实现自己的梦想。这就是成为百万富翁的绝
秘公式，我希望你一定要记住下面两个公式：
1。 100x10；0001；000；000
2。 1；000x1；0001；000；000
这就是当下最年轻的一群百万富翁们一直小心守护着的秘密。这个秘密帮助
一个叫王通的人赚到了上百万，帮助一个叫董董的赚到了数百万，还帮助无数很
低调的年轻人赚到了数百万，甚至更多。
这个公式所代表的意思是什么呢？
……
这句话的意思是，假如你销售100元的产品，你需要把这个产品卖给一万个
人，就可以得到一百万的销售额；而假如你销售1000元的产品，你只需要把这
个产品卖给一千个人，就可以得到一百万的销售额。可是假如这个产品的产品成
本很小或者没有成本的话，那么这一百万的销售额就是一百万的利润。
也许有的朋友会问了：怎么可能有零成本的东西？答案是当然是有的，当
下，有一种被称为“虚拟物品”的商品不知不觉进入了我们的生活，就像有很多
看似神奇的电子书、软件、游戏装备……你认为这些商品的成本是多少？当然制
作这些课程可能是要花上几天的时间，可是一旦把这些虚拟的东西做出来，就可
以复制无数份，这无数份的复制品的成本几乎等于零。这些是基于互联网的现代
商业，每个人都平等地面临着成为百万富翁的机会。
我知道，还有一大部分人还不懂得如何应用互联网，我的建议是马上去学习
这一项技能。
不懂得应用互联网如何才能得到一百万？首先，我们必须有一个目标，我们
就假定是一百万，有一句话，叫做目标决定策略，所以我们设定一百万的目标就
用达成一百万目标的策略，设定十万的目标也只能用达成十万元目标的策略。然
后设定一个渴望达成的时间，我们假定是五年，当然也可以是两年。
假如是五年的话，那么平均每年我们要赚二十万，这看起来好像简单多了，
也就是说，我们找二十万个人每个人给我们一元就可以了，但这怎么可能？
二十万人，平均每天要找六七百人，显然是不可能的。那我们为什么不找二十个
人，然后由这二十个人每人给我们一万元呢？
这当然可以，可是这二十人为什么要给我们一万元呢？还记得我们以前分析
过我们没有成为百万富翁的原因吗？那就是用价值交换，就是为他们创造两万元
以上的价值。那又如何为别人提供这么大的价值？
这听起来好像有些天方夜谭。假如我们开设了一个企业，或者是代理了某个
企业的大区域经销权，而这个产品又符合当前老百姓的需要，所卖的产品无论品
质，还是价格都受欢迎，只要找到二十个县级经销商就可以，我们每个月只要从
每个经销商那里赚一千元，就可以了，而一个县级的经销商服务一个县或一个城
区的人民，这不是很简单的事情吗？
也许会有朋友觉得这说得简单做着就难了。没错，成功者仅仅占所有人口的
百分之三而已，所以不可能所有的人都很容易做到，但这已经是最简单的成为
百万富翁的公式，我不是要每个人都去开设一个企业或是去代理一个畅销的产
品，只是要和大家分享这个思考的方式。
一年赚二十万真的不是太难的事情，我以前在深圳的朋友有人在短短的几年
就靠二手房地产赚了几百万，而且他还仅仅是一个销售员而已，他们所拿的佣金
完全是合法合理的。试想一下一套普通的房子就一百多万，每次交易就算付给他
们百分之一的报酬，一天卖一套房子他们一年将有多少收益呢？而且商品的成本
几乎为零，他们只要掌握了当地的房源信息就可以了。而更令人欣喜的是，从事
房地产销售在很多地方是从不看学历的。
可是这只是一些经济较好地区的情况。那我们是不是一开始创业就要在第一
年赚取二十万元？当然不是，可这是一种思考方式，无论将来要赚取多少钱，一
定要先算出我服务多少人，我要如何的、能用什么样的方法去服务到这些人。可
是假如你也像我一样是出生在农村的话，又真的想赚这么多钱，那就问自己这样
几个问题：
1．在我们这个县或城区里，老百姓需求量最大的是什么东西？这个量大有
两种含义，一种是价格很便宜但需求量大，另一种是价格高需求量小。总之，如
果我们能满足这些需求就会有大量的钱从我们手上流过，无论这个行业的利润是
很低或是很高。
2．这些需求中有哪些是我拥有的资源或是我可以通过某种方式来获取。
假如这些仍然不符合我们的实际情况的话，也没有问题！ 把所遇到的所有的
问题写在纸上，一个一个地解答！如果在你读完这本书的时侯还有大量的问题没
有解决，那就把这些问题反复思考。我相信答案就在问题里！
链 接 阅 读
●王通：著有《互联网SEO秘籍》电子书，在互联网上售价为1200元，成本
为零。据王通的宣传资料显示，《互联网SEO秘籍》几年之内电子版销售量为
1700册，也就是二百多万。
●董董：著有《日赚500》电子书，成为中国互联网网赚教程的标志性人
物。董董本人并未公布其电子书的销量，但据传说应有上百万进账。
创 业 感 悟
很多人从来没要想过自己可以拥有百万资产，很多情况下原因在于从来不懂
得“百万富翁的绝秘公式”，所以也从来不知道怎么开始。只是常常感到迷茫和
无望。只要掌握了这个公式，需要的就是顺着自己的人生方向去搜集完成这个公
式的数据而已。这个公式可以运用于任何人在任何地方从事任何的行业。用于启
发和引导任何人去调整达成财富目标的策略和方法。作为一个创业者，务必把这
个公式记到自己的潜意识里。
思考总结： 1．在本节中你学到了什么？
2．你如何赢取百万资产？
三、伟大的金钱——为什么要有钱？
提起金钱，在你的头脑里是怎么样的？在犹太人的价值观里，金钱是伟大
的，伟大之处在于每天都可以有丰盛的食物，可以健康快乐地做自己所想做的
事，如果你是一个学识渊博，却一身清贫的人，那么犹太人会为你感到可惜，他
们甚至可能会瞧不起这样的人。
犹太人认为，人活着就要靠自己的智慧和能力获取大量的金钱，然后尽情地享
受，当然犹太人还有一个布施的习惯，就是将收入的十分之一捐献给需要的人。
每个人对金钱的感受也一定不太一样，有些人视金钱如粪土，有些人视金钱
如生命，有些人觉得有了钱就会“为富不仁”，有些人认为金钱是世间最伟大的
发明，有些人认为金钱是罪恶的源泉。你对金钱的感受是什么呢？
在我的价值观里，金钱也是伟大的。从小到大，从来没有见过一个没有金钱
的人可以有丰盛的食物，从来没有见过一个没有金钱的人会有人把食物送到他的
手上，也从来没有见过没有金钱的人有一个幸福的家庭，更没见过一个没有金钱
的人可以掌握自己的生命，所以我说金钱是伟大的！
有些人说金钱无法买来健康，但是没有金钱绝不可能保持持续的健康，难道
你没有听说过有人因为付不起医药费而含恨离开人世吗？有人说，金钱买不来幸
福，这也许是真的，可是没有钱的人铁定不幸福，难道你见过连饭也吃不饱的人
整日大跳肚皮舞？
还有人说金钱买不来智慧，这可能也有一定的道理。但没有金钱也很难拥有
智慧，这一点我的感悟太深了，因为没有钱而无法专心地学习，因为没有钱而没
有机会读大学。还有太多人的因为没有钱而辍学放羊，这样的事情，难道你没有
听说过吗？
许多人说金钱不能使人快乐，我想是的，可是这些人大概是没有见过因为没
钱而痛哭流泪的场面吧！ 也可能是没有看到当遭遇灾难的朋友接到捐献时的快
乐！有人说金钱不是万能的，可是你不觉得没有金钱才是万万不能的吗？
也许你认为这是拜金主义的极端体现，又有哪一个人不尊崇金钱呢？又有哪
一个人可以清高到永远不需要一文钱？
你还记得中国有这样一句格言吗？一文钱难倒英雄汉！看来即便是英雄也过
不了“没钱关”。也有人说有钱能让鬼推磨，这虽然有些夸张，可是有钱能让人
推磨却是恒久不变的事实。
有人认为是金钱导致了罪恶，可是我常常发现那些犯罪的人大多是因为没有
钱！你觉得会有几个人因为过于富足而去犯罪？
回想一下你过去的生活中所遇到的一切的问题，难道不是有百分之八十之多
与金钱有关吗？
回想一下在过去的五年里，你曾因为没有钱而错过了和损失了什么？再想一
下如果还是没有足够的金钱，在未来的五年里你将继续错过些什么和损失什么？
在未来的十年呢？在未来的二十年以至三十年呢？
假如有一天你已经老了，仍然没有钱那会是什么样子？你会有什么样的感受？
请照着镜子问问自己，我今天的生活是我给我的家人和我最好的生活吗？今
天的生活是我给我的父母最好的生活吗？假如今天你可以有足够的金钱，你的生
活将是一种什么样的境况？你会对你的朋友，你的家人，你的父母说些什么？你
会给他们些什么样的礼物？你将做些什么你想做的事情？你想去国外旅游吗？
如果你现在已经有太多的钱，当你把这些钱送给那些需要的人的手里时，你