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就会倍增我们的销售业绩吗？杰·亚伯拉罕将之称之为风险逆转策略，又称之为
对顾客的零风险承诺，也是一条使客户无法抗拒我们产品的行销策略。
在古希腊雅典有一种巴台神农庙，在这个神农庙的下面有很多很多的圆柱
子，行销也一样，一定要为自己搭建无数的销售支柱，就像巴台神农庙那样，而
每个柱子下面就是一个小的巴台神农庙。
其实这个道理很简单，就像我们的桌子一样，当我们的桌子只有一条腿或两
条腿的时侯，这个桌子可能立不住，可是当我们的桌子有无数条腿的时侯就会很
牢固，当其中的一条腿拿掉的时侯仍然会很牢固。或者把我们的企业当成一个水
塘，行销策略就是往我们水塘里流水的管道，如果我们想要水塘里的水涨得快，
就多加几条管道。
这些都是行销的重要策略观念，这些策略的运用足以使小型企业快速成长，
行销的重要性也实在无法用语言来形容，在这里也只能简单地介绍一下，相信当
你开始创业的时侯就会体会到这一点！
思考总结： 1．在本节中你学到了什么？
2．所向无敌的财富武器是什么？
3．这一节中介绍了几种行销策略？ 电子书 分享网站
一、空手点金术 ——海外华人如何白手创业
一、空手点金术 ——海外华人如何白手创业
在华人世界中有这么一个特殊的群体，他们侨居海外，很受国人尊重，倒
不是因为这群人有什么三头六臂，而是这群人像犹太人一样掌握了世界上大量
的财富。
据说，海外华人达3500万之众（其中90％以上已改入居住地国籍），他们手
中掌握着万亿的资产，那么这些人为什么可以掌握这么大数量的财富？难道
他们真的是运气好，天生比别人有本领，比别人聪明？
大家一定知道，很多海外华人最初都是因为食不果腹、衣不蔽体的生活被迫
到海外去做苦工，或者因为逃荒或投亲靠友到国外去的。大家可以想想，一个逃
荒的人会有多少资本？我想应该不会比各位朋友们现在的情况好吧！
一个逃荒的人后来能够成为财富的掌控者，那么，这些人一定是懂得如何白
手起家的。于是我寻找了些关于华侨如何白手起家创业的纪实资讯，如泰国曾经
的首富陈弼臣、被称为印尼钱王的李文正、马来西亚富豪陈凯希……，结果，我
发现，这些华人成功的秘诀是如此的简单，简单到家乡的小贩都可以做到。
在港台人的眼里，白手起家就是赤手空拳兴家立业的精神。据说，在东南亚
海外华人所经营的店里，经常可以在墙上看到“白手起家”这四个字。很多人表
面看起来很悠闲，事实上是做任何事情都不敢有丝毫的马虎。我想他们不会忘记
当初背井离乡到异国他乡求发展或是投靠亲友的无奈，就像很多带着梦想到城市
里打工的年轻人一样！
大家都知道，在东南亚气侯通常比较温和，就像中国的广州、深圳和海南一
样。这些人到了那里，就在河边盖间小屋，抓些鱼虾来卖。而有亲戚和店铺的，
就到店里去帮忙，学习做生意的方法。一旦存够了钱，能够独立了，就买辆脚踏
车，想办法赚更多的钱，比如装些杂货和衣物来卖，无论路途多么遥远，路面多
么的不平，哪怕是以物易物的部落，只要能赚到钱，也义无反顾地前往。
做个小生意，攒钱的速度比在河边捞鱼虾还是快些，当他们积蓄了一些钱的
时侯，就找一个合适的地方或是把自己的房子改一下，开一家小店或小吃，这样
经营起货品来就不用每天搬来搬去，而且有了固定的地方，也就可以安稳生活，
生儿育女，当孩子四五岁时就开始帮忙了。
这个大家一定可以理解，大家也一定看到过在商店里给父母帮忙的小孩子。
当店面越来越大的时侯，他们开始做些其它的生意，或是购置房产之类的，当生
意不再适合时代需求的时侯就召集朋友商量对策，直到进入新的行业，最重要的
是他们每天都专注于不断地创业和赚钱。
在中国古代哲学里有“满招损，谦受益”的说法，于是这些海外华人即使有
了钱也是衣着朴素，完全不是有钱人的样子，于是他们不断地更上一层楼，直到
有一天富甲一方时，还要拿出一些来捐赠给故乡，或是需要的人。
其实传说中的华侨致富空手点金术并不神秘——他们能白手起家也是像我们
一样是一点点积累起来的。这样看来，任何人都可以白手起家，你同意吗？
链 接 阅 读
●陈弼臣：泰国盘谷银行的创始人，在世界各地拥有一百多家公司，曾一度
成为泰国首富，祖籍广东。陈弼臣小的时侯在中国老家读书，由于贫穷，不得已
在十几岁的时侯辍学。17岁的时侯他去了曼谷，做过搬运工、厨师、推销员。
在一家公司工作了几年后被提拔为经理。之后，在朋友的帮助下创建了一家公
司，由于出色的经营，不久后又开了几家公司。1944年，陈弼臣和一些商人集
资20万美元创立了盘谷银行，后来，盘谷银行成为泰国的第一大银行，他也成
为泰国的首富。当有人问到他的成功秘决时，陈弼臣说：“我的事业，都只是适
应社会的需要。仅此而已。”
●李文正：印度尼西亚著名银行家，力宝集团创始人，祖籍中国福建，1929
年出生，十岁的时侯就有了当银行家的梦想。李文正二十几岁时也和很多年轻
人没有什么两样，曾经在他岳父的百货店里打工，后来又做起了类似于销售的
工作。31岁的时侯，也就是1960年，在他多年的努力下攒下了2000美元。当时
2000美元也不是一个小的数目，这时有一家经营不良快要倒闭的银行听到人们
传说他有20万美元，因此专门拜访他，希望他能投资这家银行，这对他来说真
是天下掉下来的机会，很显然，银行可以放大资本，只要度过危机合理经营几乎
等于印钞机，但是他只有2000美元，怎么办？他找到他的福建老乡帮忙，及时
地借到这笔资金，并获得了到银行工作的机会，后来又进入银行的董事会，从此
由于他出色的经营，又拯救合并了多家银行，该银行被他打造成为印度尼西亚银
行业的顶尖，他被称为“印尼钱王”，也成为了印度尼西亚的超级富豪。
●陈凯希 ：马来西亚海鸥集团创始人，祖籍福建。小的时侯，家境贫寒，初
二时辍学，干过各种各样的工作，后来由于在*时代的政治原因坐了8年牢，
出狱后连吃饭都成问题，后来他召集了几个朋友一起和他招募股东，结果他们找
来了80个股东凑了16万开了一家小店，经过多年的努力，海鸥集团也成为马来
西亚的大型集团。
创 业 感 悟
很多创业者希望有一个点石成金的神奇秘方在一夜之间创造自己的商业传
奇，很显然“空手点金”、“点石成金”更多地是对成功创业者进行美化的形容
词。我们要脚踏实地的在最基本的商业原理基础上持续不断地努力，就会不知不
觉中具备这种能力。
思考总结： 1．在本节中你学到了什么？
2．你从海外华人身上想到了些什么？。 。。 最好的txt下载网
二、如何白手起家？成功企业家的创业之路
二、如何白手起家？
——成功企业家的创业之路
我想大家一定怀着兴奋的心情在读这篇文章吧？你想不想也成为像李嘉诚那
样的成功人士？想不想成为比尔·盖茨式的亿万富豪？
那谁才能从一穷二白奋斗成为亿万富翁？谁才能从赤手空拳笑傲商业江湖？
谁才能从手无寸金打造一个财富帝国？
我想这是大多数人的愿望吧，也是很多人可望却不可及的梦想。
如果你是在校的大学生的话，不妨去问一下那些教授们，说不定他们还能分
析出个一二三来！
但是有一天，我在一本书的“跋”中看到一段有意思的话。他说，他在大约
二十年前的大学里给管理系的学生授课。好奇、梦想、敢于探索是所有年轻人的
天性，当时就有不少同学问他如何才能白手起家，这无论是在当时，还是在现
在，都是一个很新鲜的问题，因为教科书上是不教这个的，可是他又不能说不知
道，否则学生会怀疑他的权威和课程的价值，于是，就找了一大堆的国外经营管
理类图书来翻阅，倒不是崇洋媚外而是国内除了算命相面的人敢回答这个问题以
外，根本没有这方面的图书。
他发现，这些对成功企业家的描述，都是事后对这些人的经历进行了优点和
长处的归纳，又加上了不能没有的道德美化，结果得出的结论不是教给别人如何
创业，而是更加神化了这些成功者，比如诚信、勤奋、合作、吃苦耐劳、虚心学
习、有目标、有计划、珍惜时间……似乎一个人的成功就是因为这些，虽然有些
是必要的，可是真的要完全具备这些条件，那基本上百分之九十以上的人已经没
有希望了，可气的是当你用这些标准去检视已经成大业的人的时侯，发现有些人
的成功居然是和这些标准背道而驰的。
后来他在一个小册子里，看到了一个所谓的白手创业三要素，这三要素是什
么？就是说一个人要想白手创业，第一要敢于冒险，第二要持之以恒，第三就是
好的运气。
我看了这段话以后感到有些失望。这三大要素，虽然看起来没有什么错，可
是极有可能成为无数创业者的障碍。
那这些优秀的企业家们到底是如何白手起家的？因为这个“白手起家”的定
义实在是太广了，今天，我们暂且把投入资金不太多，而日后却取得巨大成就的
都看做白手起家。在这里，我们分析一下一些近代优秀企业家的创业历程，或许
对我们的启发会大些。
首先，我们尊敬的华人首富李嘉诚先生，这是华人世界中最为公认的白手起
家代表。大家想白手起家的话，李嘉诚先生的传记是必修课，他十四岁投奔香港
亲戚，因为没钱读书不得不辍学在钟表厂打工，后来又在塑胶厂当推销员，仅仅
一年后就因为推销成绩出色被提拔为总经理，要注意的是，李嘉诚先生从事的是
“推销的工作”，因为这是以后成功的基础。
22岁时，他借来4万多元开了自己的厂，要注意他当时工作两年只有七千多
港币，就这样最后成长为华人的首富。当然，他在经营过程中一定也遇到了不少
困境，这里要大家注意的关键是，李嘉诚先生最开始从事的是销售工作！
所以，李嘉诚式的白手创业就是从销售开始慢慢积累。你是不是到现在还没有
理解李嘉诚为什么会在二十二岁时开一个塑胶厂？其实很简单，当时他担任工厂总
经理的时侯不就积累了客户了吗？那开一个同类业务的工厂还有什么可担心的？
另一个近代空手创业的典范叫做史玉柱，1989年史玉柱带了4000元来到深
圳，坐飞机还花去了几百，承包了天津大学深圳电脑部，而这个电脑部除了一个
营业执照以外估计还有个办公室，反正电脑是没有一个。
他是怎么干的？史玉柱以加价1000元的代价获得推迟付款的“优惠”，赊了
一台电脑。又以软件版权做抵押，先做广告后付款，在《计算机世界》上打出了
半个版的广告。13天后终于获得了第一笔汇款。史玉柱当时的情况是他有一个
M6401桌面文字处理系统，也许你会说这个条件不是每一个人都具备，这个我
也承认，所以他的成功也许可以给那些手上握有技术的人作参考，你可以说，只
要有技术就可以创业，当然史玉柱还是一个非常厉害的行销专家。
第三个，我们分析一下冯仑和潘石屹以及万通其他的创始人，他们也是白手
起家的代表。1990年，他们在海南创立了自己的公司，当初的启动资金据传是靠
高利贷借来的，然而他们也有特殊的政治和教育背景，不是所有的人都有这样的
条件去模仿，大家可以去关注一下这些人。
再一个，我们可以看一下比尔·盖茨，这也是一个白手起家的榜样，他在上大
学的时侯开始了创业。当我们深入地研究比尔·盖茨时会发现，据说他的母亲是
IBM公司总裁的朋友。而且他在九岁时就读完了百科全书，这几乎是我们不可想
象的。另外比尔·盖茨还找了一个技术合作伙伴叫做保罗·艾伦 （保罗·加德纳·艾
伦，微软的第二大股东，亿万富