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江冷秋想到这，心里不禁打了一个冷颤。紧接着，他拨通了王汉民的座机。想尽快和王汉民一起把华东市场新品上市推广方案定下来。
这事在去西安之前，江冷秋就一直在催着王汉民，只是王汉民一直以忙和不急为借口搪塞，不予配合。为这事，江冷秋心里一直不舒服。
现在西安分公司的事情基本告一段落了，江冷秋心想这下应该会有时间了。
可是令他意想不到的是，王汉民这次给他的回答是：“关于华东市场新品上市推广方案的事，你先做一个初稿出来，然后咱们再讨论。”
这样的回答俨然是一个领导的口吻。
江冷秋心里堵得慌。心想，他凭什么这样说？
“照你这么说，这个方案是我一个人的事了？与你这个市场总监没有一点关系？”江冷秋冷冷地说。
较劲（二）
王汉民在电话那头嘻嘻地笑了起来，赶紧圆场，说：“我不是这个意思，只是说到策划思路这块，你的头脑一向比我好使，我怕给不了你什么好的建议！”
江冷秋心里狠狠地骂道：“真是个狡猾的老狐狸。”嘴里说道：“你不要给我戴这样的高帽，我受不起！如果一个市场总监对新品上市这样的方案一点思路都没有，说出去会让人笑掉大牙的。”
停顿了一下，江冷秋继续说道：“如果事先大家思路不统一，怎么做初稿？再说，到时做出来的方案，如果分歧太大，不能执行，到时还得重做，这岂不是浪费时间吗？”
江冷秋话后面的意思很明显，就是说你王汉民不配做这个市场总监。
王汉民心里不舒服，心想，什么时候轮到你这个毛头小子来教训我了。可是江冷秋说的话句句在理，自己一时又找不到合适的话来回答。想了一会，才缓缓道：“我不是没有思路，就怕我的思路你看不上。”王汉民还是在以守为攻。
江冷秋心里在冷笑，知道再这么跟王汉民磨嘴皮子，是永远没有办法解决的。他想了一会儿，说道：“既然王总监这么谦虚，那我也没有办法。我总不能逼着你和我来谈方案思路。只是方案总是要做的，时间不等人，你不肯配合，那我就只好去找王总了，王总如果问起来，我也只好把你刚才对我说的话，原原本本地汇报给王总了。”
江冷秋这番话绵里藏针，柔中带刚，还真是说到王汉民的要害。王先锋的为人，他是最清楚的了。如果江冷秋把这番话传到王先锋的耳朵里，他在创美公司的市场总监位置也就坐到头了。
王汉民在心里并不怕王先锋，也不是贪恋市场总监这个位置，他之所以还选择在创美公司效力，是看中他在东莞市场窜货的回款额。那可不是一笔小的数目，去到其它公司，他未必能捞到这样的外块。
江冷秋本不想拿王先锋来压他的，他虽然也知道王汉民在东莞市场窜货，但是江冷秋对此并没有多大兴趣去过问。在江冷秋的意识里，把自己的本职工作做好就行了，没有必要去操那份闲心。
只是王汉民一而再，再而三地推脱责任，让他觉得十分憋屈难受，心想，如果这时还不出手，以后自己的工作就很难开展了。说不定，下个月的今天，就是王先锋叫自己离开创美公司的日子。
人，都是这样，一旦牵涉到自身利害的时候，就会想办法来维护自己的利益，规避那些不必要的伤害。所以，江冷秋才把王先锋搬出来，让王汉民配合自己早日把方案做出来。
“江经理，这点小事就没有必要去麻烦王总了吧。再说，咱们在一起共事也有快二年的时间了，多多少少也有点同事感情吧！有必要为这点小事和我较劲吗？”王汉民开始和江冷秋套近乎，看来王先锋的名字已经起作用了。
江冷秋却不含糊，他知道自己在这个时候是绝不软下来的，于是说：“王总监，你说错了。我从来就没有想过要和你较劲，我只是尽快想把这事定下来，这样对大家都好。在去西安之前，我为这事找过你二次，你总是以忙为借口，放我鸽子。如果换成是你，你会怎么想？”
王汉民在电话那头听着，没有说话。江冷秋继续说道：“咱们在一起工作了快二年，你应该清楚我的为人，我一向是就事论事的。再说，华东市场新品上市推广方案，我也不认为是小事，相反，我是把这件事当成大事来做的。要知道，如果一个月后交不出方案，咱们都得下课。”
王汉民连声应道：“那是那是。这样吧，你先到会议室等我吧，我准备一点资料，随后就到。”
江冷秋笑了，心想，总算把王汉民逼出来了。只是他心里有个疑惑，市场总监制定方案本是份内工作，可王汉民为什么总是这样拒绝和自己讨论方案的事情呢？莫非他怀有什么其它的目的？又或是有什么难言的苦衷？
这样的念头在江冷秋的脑子里作了一个短暂的停留，又迅速闪开。这会儿江冷秋确实没有时间去细想，因为他要去会议室。
讨论（一）
会议室。
王汉民进来的时候，江冷秋已经在会议室等了足足有十分钟了。这令他心里很不高兴，心想，王汉民这个时候，还要耍耍派头，真是无聊。
他坐在对着门靠窗边的椅子上，用轻蔑的眼光看着王汉民慢腾腾地走进来，心里喃喃道：“我又没有替你打工，你也不是我的直接上司，有必要这样吗？”
王汉民在江冷秋对面坐下来，满脸堆着笑，他已经看出江冷秋脸上的不悦，连忙解释：“刚才接了个电话，耽误了时间，让你久等了。”
江冷秋冷冷地笑着，言不由衷地说：“没事，我也刚来不久。”
“那我们现在开始讨论吧。”王汉民说道。
江冷秋先是背靠在椅子上，这会儿把身子朝前欠了欠，把手肘放在会议桌上，打开笔记本，看了下以前自己写的几点构思，就开始说起了自己的想法和思路。
“这次妃姿品牌在华东市场新品上市的方案，我的总体思路有以下几点：一是前期的广告投放；二是通过客户订货前派送试用品；三是开一场新品上市发布会；最后就是优惠的订货政策和后期促销手段的跟进了。”
说完之后，江冷秋用眼睛看着王汉民，接着说：“这是我的一个初步思路，不知王总监还有没有需要补充的？”
王汉民本没有什么准备，一时也说不上什么补充，但转念一想，如果这个时候，不说点建议和意见，会让江冷秋更加看不起自己，面子上不好受不说，于情于理也说不过去。他想了一下，说道：“整体思路我是认同的。我只是想补充一点，我们要吸取去年在西南市场推广新品失败的教训，避免重蹈覆辙。”
这基本上是句废话，江冷秋在心里冷笑。
“去年西南市场的新品推广，主要失败在二点，一是前期大家思路没有统一；二是后期市场人员在执行方案的过程中，没有一个强而有力的执行队伍。”江冷秋继续说道：“鉴于此，今年我们一定要在方案实施之前开一个员工动员大会，让所有市场人员和内勤人员都熟知方案内容，并且做好分工责任制，明确每个人员的任务和责任。并且，我还建议要制定一个奖惩方案，对在方案实施过程中，表现优秀者予以奖励，表现怠慢者要予以惩处。”
王汉民说：“是的，如果去年我们这样做的话，就不会出现那样的错误和失败了。”
江冷秋说：“既然王总监认同我的思路，那接下来，我们就要把这个方案开始细化，也就是说，下一步要讨论的是方案的具体执行细节了。”
王汉民点了下头，说：“新品上市方案是个系统工程，几步走必须要一环套一环，这样我们才能稳操胜券。”说到这，他停顿了一下，继续说：“只是这些工作要具体细化起来，可不是一件容易的事。”
江冷秋说：“所以，我们才要抽更多时间进行沟通和交流啊！”
王汉民说：“沟通和交流，当然是必须的。但是光凭我们二个的力量和智慧也是远远不够的。我想把西北区域经理梁如松也叫来，一起讨论下，他常在市场一线跑，比我们更加了解市场一线情况。”
江冷秋在心里冷笑了一下，说：“梁如松是西北大区经理，对华东市场并不熟啊！再说，西北和华东二个区域完全是二个不同的市场，它们的消费意识和习惯，以及消费水平，还有气候等情况都不可同日而语。”
一席话，把王汉民说得有些尴尬。
王汉民也知道自己刚刚说错话了，但又不甘心认错，于是强词夺理说：“虽然二个区域的各方面的情况都存在差异，但人性是相通的，消费者对于产品的价格和质量等方面应该还是有共识的。把梁如松叫来的目的，就是了解这方面的情况。”
江冷秋在心里叹了一口气，虽然他知道王汉民这是在强词夺理，为自己说的话打圆场。但在心里，还是蛮佩服王汉民的应变能力。
对于王汉民的应变能力，江冷秋早就领教过了。的确，能在王先锋这么精明强势的人手下做市场总监，没有这样的应变能力，也是做不长的。
王汉民虽然能力并不怎么突出，但很多时候在王先锋面前，他总能找到合适的话语把王先锋说服，并且不露痕迹。 。。 。。
讨论（二）
江冷秋点了下头，说：“既然王总监认为有必要，那就把梁如松叫进来吧。三个臭皮匠，顶个诸葛亮，多一个人，多一个脑袋，总比没有好。”
不一会儿，梁如松就来到了会议室。
会议室多了一个人，气氛一下子也变得比先前活跃了。梁如松在听完江冷秋的陈述之后，说：“华东市场我不熟悉，我只能把西北市场的情况说一下，供你们参考。”
王汉民头靠椅背，用一种领导的口吻说：“这就是我们把你叫进来的原因和目的。”
梁如松接着把西北市场的一些情况，包括人群的消费习惯、消费水平，还有美容院的分布情况，以及周边的一些市场情况，作了一个大概的陈述。
江冷秋听得味同嚼蜡，因为梁如松刚才说的，都是他在出差西安作市场调研时已经知道和了解的了。换句话说，梁如松并没有给他注入一些新的有用的信息和资料。
他坐在会议室的椅子上，一脸的失望。
王汉民心里清楚，他叫梁如松进来讨论方案，完全是他想在江冷秋面前保全自己的面子，并没有指望梁如松能给到一些什么建议性的意见。
事实上，这些年西北市场做得不好，与梁如松这个大区经理是有很大关系的。上一次，王先锋裁减人员的时候，王先锋本想提议把梁如松换掉，但一直没有下决心。一是因为梁如松虽然在市场战略上没有什么建树，但是他做事还算踏实，对公司和上级也挺尊重和忠诚。虽然能力有限，但好管理，没有像其它大区经理那般有野心和想法。另外一个原因，也是因为确实没有招到更合适的人来做这个职位。
在王汉民的管理理念中，他宁愿找个能力弱，好管理的人，也不愿找个能力强，想法多的人。他知道，如果一旦下属的能力过于强大的话，王先锋就有可能把他换掉，这样一来，自己在创美公司的额外利益就会没有了。
所以，为了保全自己在创美公司的地位和利益，他一直把梁如松留在公司。
在听完梁如松的汇报之后，他把目光转向了江冷秋，问道：“江经理，刚才如松的一番话，你觉得有没有什么可借鉴和参考的？”
在江冷秋听来，这句话俨然就像是一个局外人的口吻了。这样的话，江冷秋在王汉民的口中听得不止一次二次了，他觉得十分反感。
江冷秋想了一下，反问道：“王总监，你觉得呢？”
王汉民淡淡地笑了一下，说：“我觉得有很多地方可以借鉴啊。”
“哪些？我想听听王总监的高见。”
王汉民想了一下，说：“比如刚才如松讲的消费意识，我想人性都是贪小便宜的，你在先前也提到了，在客户订货前要免费派送试用品，我觉得不管是富人还是穷人，对于免费的东西都是无法忽略的。”
“还有吗？”江冷秋继续问。
王汉民说：“还有也就是刚才如松讲的，在会上请港台明星来捧场助兴，吸引那些老板娘过来开会，然后我们再在订货和新客加盟的政策上，加强优惠力度，最终达成签单目的。”
按理说，王汉民讲的都没有错，但这些都是美容行业一些老生常谈的话题了，没有新意。
自然而然，江冷秋在心里不以为然。觉得再跟王汉民这么讨论下去，也讨论不出一个东西出来。但又不好折了王汉民的面子，于是就说：“王监的想法，我完全认同。”
江冷秋整了整思绪，接着又说：“事实上，妃姿品牌在华东市场的销售业绩应该是有目共睹的，从目前的局势来看，还没有哪个市场的业绩超过华东市场的。我想这也是王总为什么把这次新