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背负大笔债务的凯恩，不知该何去何从。正在此时，他以前的事业伙伴提出邀请，于是他放弃当老大独当一面的名位，加入这个伙伴的直销公司。
你是老大
这个伙伴曾经穷到付不起房租，凯恩不但借钱给他，还当他的担保人，介绍他加入直销团队，当时他紧紧地握着凯恩的手，对他说：“你真是我的恩人。”从此这位朋友在团队中大放异彩，业绩攀升，地位也愈来愈高。如今，风水轮流转，凯恩从老大变成了老二，不免也有些为难之处。但女友对凯恩说：“人家以前是你的手下，现在他成功了，换你去当他的手下，你也可以成功，又有什么关系？”凯恩觉得有道理，也觉得这个人一定有过人之处，有值得自己学习的地方。但好友却为他感到不服气，力劝他：“你是老大，你是刘邦。你怎么可以去当手下？”
凯恩回答他：“不能这么说。现在他是老大，我们要一起来挺他呀！”
“不，你才是老大，我要听你的。”
“我们现在都听他的，帮他成功，因为他成功，我们才有机会成功。”
朋友悻悻然地应允了。他不知道凯恩心里也曾经有一番酸楚，就算能力再强的人，失去巅峰状态，没办法掌控情绪，失去目标时，就会万劫不复。因此，为了能东山再起，凯恩必须学会：放下身价。
从手下有四五百个人，变成只有5个人，凯恩心里当然非常难受，但他一直“暗示”自己：“只有老大成功，老二才能成功，我要帮他成为营销行业先锋。”
每天开早会时，他就在纸上写着：从头开始，从头开始……这4个字很容易写，但很难做，讽刺的是，凯恩已经历了4次失败———4年前，他信誓旦旦地对朋友说：“我要东山再起。”4年后再见面，他仍然还是那句话：“我要东山再起。”
当老二的日子（2）
放下身价领黑旗
凯恩从将领变卒子，带领5个经验不足的年轻人，当然很难有竞争力。在一次业务会上，他因为业绩没有达到目标，要上台领黑旗。红黑旗是公司对业务指标的奖惩。红旗上绣着“胜者为王”，黑旗上则是绣着“败者为寇”。领黑旗对凯恩而言，无疑是莫大的耻辱，而颁发黑旗的人，又恰恰是他过去的手下。
当宣读接受黑旗的名单时，凯恩他们面面相觑，几个手下看着凯恩紧锁的眉头，似乎内心在强压着什么。有人提议：“老大，我帮你上去领。”但凯恩断然拒绝道：“如果红旗我领，黑旗你领，我还算什么老大？”
他在心里默念着：“放下身价！放下身价！”缓步走上讲台，颁旗的主管正微笑地看着他，而其他组的组长，也是凯恩以前的同事，都注视着过去盛气凌人的梁凯恩，今日要上台领黑旗！
“我知道你会开飞机，但现在你要学会忘掉你会开飞机的本事，因为你现在要学的是如何驾驶坦克。”凯恩初回到这家公司时，他的老同事，也是现在的新主管，曾经这样告诉他。开飞机的本事，是指一对多的演讲；驾驶坦克，则是对客户的营销。因此凯恩不断地告诫自己：“我现在是坦克，我现在是坦克，我要放下身价，重新开始！”
有目标随时东山再起
凯恩上台领了黑旗，他的手下眼眶里含着泪水，这对他们刻骨铭心，也成为他们最大的激励。8个月后，凯恩又回到总监的位置，他当初所成立的团队名为“极限组”，如今“极限组”的成员，都有了很大的成就。
回想那8个月的生活，对凯恩而言是痛苦不堪的。每天早上8点半要召开会前会，主管严格要求准时，在开会前就会拨打117报时台，切换广播系统，让全办公室的人都会听到：“嘟……下面音响，8点29分30秒。”这时全公司的人就会匆匆忙忙地走进会议厅，包括睡眠不足、蓬头垢面的凯恩，为了不想被罚站，他连仪容都来不及整理，就赶来公司参加会议。
会前会结束，接着召开早会，然后是午会的会前会、午会；到了下午5点半，再度召开夕会会前会、夕会，半夜12点，再开检讨会，每天开七个会议。除了偶尔到50米外的超市买饮料外，几乎所有人从早上进公司，到凌晨下班，没有出去过一步，连中午和晚上的盒饭，都是统一订购，且永远只有一种口味。
没有休闲，没有娱乐，没有放松。当时公司还有一支“百通特攻队”，要求人与电话合为一体，每天要打上百个营销电话，连上厕所离开座位，都要留纸条记录时间，并且规定小的3分钟、大的5分钟，由巡逻人员负责监督与激励，如果超过纸条上的时间没有回来，就会被调出“特攻队”，然而为了保证“特攻队”的底薪，每个人几乎是拼了命地工作。
凯恩将8个月来受到的屈辱都忍下来了，他牢记其中的酸苦，随时警告自己：不要再失败！失败的感觉太痛苦了。同时他也告诉那些不看好他的人：现在不与我合作，等我成功，要再与我合作，请抽号码牌，慢———慢———等。
后来那家公司，还是因为用人和管理不当而倒闭了。这再一次让凯恩立下志愿，要自己开设公司，自己当老板，拥有百分之百的决策权，不能再把希望寄托在别人身上。
笑迎顺境与逆境
对凯恩而言，车是绝对不能卖的，这代表他最后的形象，如果连车都卖了，他就什么也没有了。在面临绝望的情况下，唯一能带给他希望的，就是一盘录音带。那是他自己录制的自我暗示录音带，里面有他的目标，不断重复播放着：“凯恩，你一定会成功，你一定会举办5万人的演讲，你一定会成为一个超级演说家，你所经历的曲折和困境，将会告诫无数个需要奋斗的人……”
处境的再次窘迫，使有家归不得的凯恩就睡在车上。夏日炎炎的夜晚，因为怕汽车耗油不敢开冷气，就半开着窗子透气。半夜时，附近的狗吠声，清晰可闻，他反复地听着录音带入眠。早晨6点，他醒过来，开始准备讲稿，然后联系演讲，赚取现金，因为他需要重整旗鼓。
当老二的日子（3）
经过一番苦心，他找到了信心，找到了伙伴，靠一身摔打出来的本领，开始经营公司，不管自己如何穷困潦倒，每天进公司还是照样激励属下：“这是多么美好的一天啊！充满着爱、热情、效益、快乐、Power！”
在凯恩的办公室里，有一张大的字画，上面题写的即是孟子生于忧患死于安乐的字句：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能……”这正是凯恩心境的写照。
他说：“痛苦不在于很贫穷、很失败，痛苦是在于开了奔驰3年后，不得不卖掉奔驰改骑摩托车，这样的得到又失去的过程，才是最痛苦的。”
然而，逆境可以让人一蹶不振，也可以形成反弹的巨大冲力，它让凯恩有力量再弹出去，而且弹得更高。
发挥潜意识的力量（1）
潜意识的力量比意识的力量大数百万倍以上。
（日本教育家 七田真）
精神分析大师费洛伊德，对于人类的潜意识，提出“冰山理论”，认为人的意识是冰山上的尖角，能看见的只有很少的部分，更多的是隐藏在海面下的部分，那是更真实的。
冰山潜在海面下的部分就是潜意识，它具有无比巨大的能量，只是常被人们忽略。但事实上，每个人每一天，在任何时间任何地点，都在用自己的潜意识。不论是让自己更健康或是更多病痛，不论是让自己更有钱或更贫穷，不论是让自己更好或是更坏，不论你是否知道自己正在使用潜意识力量，潜意识都时时刻刻在影响着我们。
一切的改变来自于：我受够了
然而，大部分的人使用潜意识，都是负面的使用。他们并不知道如何才能给予自己正面的力量，要发挥潜意识正向的力量，必须经过“四到（道）”，即知道、悟到、做到、得到。
凯恩在演讲时常常会问听众：“‘四到’中，哪一个是最重要的？”大部分的人会说：“做到。”另一部分人则是说：“得到。”的确，我们不去做，就永远得不到，因为天下没有免费的午餐，但也有句话说：“3岁小孩都知道，70老翁做不到。”例如抽烟对身体不好，很多人都知道，却做不到，为什么？因为他们没有“悟到”，“悟到”就是改变。爱因斯坦说：“如果你用同样的想法、同样的做法，却妄想得到完全不一样的结果，那是不可能的。”而任何改变都是来自4个字———我受够了！一个人可以从贫穷变富有、从肥胖变苗条，从结婚到离婚……都是因为受够了。
亲爱的朋友，你受够了吗？
如果没有，就继续维持贫穷、维持肥胖、维持无幸福的夫妻关系；如果你受够了，请放下书本，到公园或广场大喊100遍：我受够了，我一定要改变！
看来“悟到”比“做到”更重要。但“悟到”之前呢？《心灵鸡汤》作者马克·汉森曾经讲过一个“馒头山”的故事。想象你住在一座很高很高的山上，家里没有电视机、报纸、广播，从出生那一刻，只要是肚子饿了，父母就会喂你吃馒头，你早餐吃馒头，午餐吃馒头，晚餐也吃馒头，只要肚子饿你就吃馒头，全村的人都和你一样，每天都吃着馒头。你从来也没听过有一种食物叫肯德基。请问你会有一天心血来潮说要吃肯德基吗？绝对不会，因为你不会渴望去吃你根本不知道的东西。同样的道理，你也不会去买一个你根本就不知道的服务、去娶一个根本没见过面的女人，因为你的大脑里，没有这些信息。
所以“知道”比“悟到”更重要，如果早就“知道”了，却“悟”不到，那是因为知道的太少，知道的不够多，如果你知道够多的话，你自然会做到。
替自己输入最好的程序
这世界上每个人，都可以赚到100万，只不过每个人所花的时间不一样，有的人花10年的时间赚到100万，有的人花5年，有的人花1年，有的人只要1个月，有的人只要1天，甚至有些人只要1小时。为什么那些花5年时间赚100万的人，不学学1天赚100万的方法呢？难道他喜欢享受慢慢赚钱的快乐吗？但如果他根本不知道这个世界上有这个方法，或根本不知道要向谁学，也不知道有没有机会学，他当然会说：“怎么可能1天赚100万？”怎么不可能呢？台湾企业家侯西峰先生6年前负债198亿台币，现在已经快还清了，平均每天还负债1000万。有人能连续6年每天赚1000万，一定有他的方法，不是吗？
所以“知道”是第一位的，你必须先知道大脑是一部280亿位的计算机，不论是正面、负面的使用，它每天都在执行你所下达的指令。实际上，你可以完成任何一件你想完成的事，无论你想要成为亿万富翁、超级巨星、政治家、企业家、艺术家……只要你知道得够多了，就自然会悟到；当你受够了，你就会做到；当你做得够多，你就会得到。
发挥潜意识的力量（2）
你每天都在为潜意识输入程序。输入顶尖的程序，就能得到顶尖的结果；输入普通的程序，就只能得到普通的结果；而输入糟糕的程序，就会得到糟糕的结果，看看自己的生活，就可以知道你过去5年，替自己输入的是什么程序。
想象力是成功的翅膀
想象力是刺激潜意识的工具，也是人类潜能的开发机。爱因斯坦说：“全世界最伟大的力量，就是想象力。”对凯恩而言，“没有想象力的人，无法离开地面，因为他没有翅膀，不会飞。”就像《侏罗纪公园》电影的拍摄过程，当观众在剧院里感觉到栩栩如生的恐龙，一脚要踩下时，让人忍不住尖叫，你知道这部电影是如何制作的吗？它就是从小说家的想象开始，然后形成文字。当好莱坞大导演斯皮尔伯格读了之后，在脑海中形成一个栩栩如生的画面，最后他找到全世界最顶尖的电脑动画制作团队，将脑海中的想象，化为影像呈现出来。如果没有小说家的想象，没有导演的想象，就不会有这部震撼人心的电影。
因此，凯恩认为：“一个人之所以没办法成功，就是他没办法在脑中看到他成功的画面。世界上所有的一切，都是把脑海中的画面搬到现实中的。”
所有一切的发生，都是从脑中的画面开始。我们写字用的笔、我们驾驶的车、我们住的房子，都是先在设计者的脑海中形成画面，才能画成设计图，最后才搬到现实世界中，包括你现在正在读的这本书，也是如此。
成功也是一样，当你觉得开着一部奔驰车是你成功的喜悦，你在脑海中，就应该有你开奔驰车的画面，你可以感受到你手中握住的真皮方向盘的质感；你可以闻到车子里面的香水味和皮椅味；你可以听到从高级音响里放出来的音乐；你可以感受到身旁坐着你所爱的人和你甜蜜地依偎；你可以看到车窗外的景观和所有的车辆都被你抛在后头…